4月8日，阿裏雲宣布海外市場全線降價，覆蓋全球13個地域節點部署的核心雲産品、500多個産品規格，平均降幅23%，最高降幅59%。本次降價後，阿裏雲海外市場雲産品價格全面低于其他國際主流雲廠商。

據悉，此次價格調整正值全球雲計算需求激增、集團內部重組之時，集團首席執行官吳泳銘正試圖通過改革重振阿裏全線業務。去年11月，在高端芯片供應短缺、地緣政治局勢緊張的背景下，阿裏宣布雲業務IPO計劃取消。而自去年4月首次進行大規模産品降價以來，阿裏雲已多次推出優惠政策。

今年2月，阿裏雲宣布在中國大陸實施“AI First”戰略，對100余款産品進行了價格調整，平均降幅達20%，最高降幅達55%。作爲“AI First”戰略的一部分，此舉旨在讓各種規模的客戶都能更方便地使用核心計算資源，從而抵禦競爭對手，吸引更多的AI軟件開發商。

降價系“不得已而爲”?

相對于一個月前的降價，此次價格調整主要以海外市場爲主，13個地域節點包括馬來西亞、印尼、新加坡、菲律賓、日本、韓國、泰國、美國（東岸和西岸）、德國、英國、阿聯酋、中國香港；涵蓋計算、存儲、網絡、數據庫、大數據五大類核心公有雲産品類別，新價格即刻生效，適用于通過阿裏雲官網下單的新老客戶。

從市場格局來看，阿裏雲目前是包括中國在內的亞太第一大雲廠商，也是全球第四大雲廠商，僅次于亞馬遜、微軟和谷歌，但占比遠不及前三大巨頭。市場調研機構Synergy的數據顯示，2023年四季度，亞馬遜仍以31%的份額位居全球雲計算市場（PaaS+IaaS）榜首；微軟受與OpenAI合作的助推，份額環比增長2個百分點至25%；谷歌的份額穩定在11%左右。這三家美國公司的市場占比合計高達67%，而阿裏雲只有4%。

而且，近年來日益激烈的市場競爭使阿裏雲營收增速逐年走低，2023年各季度基本都是個位數增長或者負增長。根據IDC數據，2023年第三季度，阿裏雲在中國公有雲市場（IaaS+PaaS）占據26.7%的份額，位居市場第一，但市占率同比下跌5.8個百分點，華爲雲、天翼雲和移動雲的份額則有所上升。

與此同時，得益于AI技術的快速發展，雲計算行業也正在加速。Synergy數據表明，2023年四季度，全球企業在雲計算的總支出達737億美元，環比增長56億美元，環比增速創下曆史新高，雲計算市場規模較2022年增長19%；美國仍然是全球最大的雲市場，其規模超過了整個亞太地區，第四季度市場規模增長了16%。

由此看來，阿裏雲發起“價格戰”似乎是順勢而爲。

阿裏雲方面稱，全球正處于由傳統計算邁入AI計算的關鍵時刻，公共雲平台承載了絕大多數的AI計算活動。而雲計算的商業模式兼具網絡效應和規模效應兩個方面，適當讓利有利于擴大用戶規模，進而在供應鏈采購、均攤研發和資源閑置三方面降低成本。據透露，此次降價或可將平均成本節約率推高至23%。而另一方面，降價也能幫助中小企業開發者跨過雲領域門檻，並在未來“向下”擴大回款，補回收入損失。

阿裏巴巴雲智能國際業務總裁袁千認爲，雲基礎設施是未來AI的重要基石。她表示：“阿裏雲通過釋放規模和技術紅利，持續降低雲計算成本，積極推進從底層算力到AI平台再到模型服務的全棧技術創新，加大本地化服務和生態建設投入，支撐全球開發者和企業抓住AIGC帶來的增長機遇。”

産品推新豐富可用場景

在本次降價之外，阿裏雲還面向海外市場推出了一系列全新AI産品和生態激勵政策。

據了解，新産品主要面向AI訓練推理及應用開發：

PAI靈駿智算服務：爲國際客戶提供AI開發全流程的工程平台和智能算力，具備高性能、高吞吐、低延時等特點，支持3.2Tbs的網絡帶寬，能通過分布式的調度和編譯，在超大規模訓練上實現高達96%的線性加速比，顯著提升了大模型的訓練和推理效率。大模型托管服務：産品涵蓋數據標注、模型訓練、版本控制、性能監控等各個開發環節，可降成本縮減至此前的70%，産品的市場推出速度加快兩倍以上。能耗寶OpenAPI服務：該通過碳微服務和能源微服務，使開發人員、生態合作夥伴能夠創建定制的可持續性應用程序，靈活調用能耗寶産品碳足迹計算、産品碳排放AI優化、能耗監控、預測和優化能力；同時利用其知識庫加強底層生成AI模型，以獲得更准確的結果。

針對此次降價，阿裏雲還推出了服務增值活動。在滿足最低購買量前提下，訂閱一年雲服務即可贈送3個月的TAM（技術服務經理）服務，訂閱三年雲服務即可獲得一年的TAM服務。

競爭對手加入出海賽道

去年7月，騰訊雲披露業績數據，稱其在全球已有超1萬家合作夥伴；去年上半年，海外合作夥伴驅動的收入同比增長66%。總裁邱躍鵬認爲：“出海還會有非常大的機會，在海外打價格戰並不是一個好選擇，海外客戶會更看重雲服務商本身的産品和技術。”

華爲雲近年在海外業務上也實現了快速增長。華爲雲全球營銷與銷售服務副總裁陳亮曾在“2023年中資出海非洲·華爲雲峰會”上宣布，華爲雲2022年營收爲453億元，在國內持續保持高速增長的同時，也在整個海外市場實現了幾乎翻倍的業務增長。

艾瑞咨詢《2023年中國企業出海用雲實踐研究報告》稱，2022年中國整體雲出海市場規模達到257億元，市場增速爲42.8%。從雲出海市場格局看，外資背景雲廠商占據出海市場的主要份額，且在歐美地區具有主導地位；中資背景雲廠商加速海外布局，業務增長快速，在亞太地區更具有影響力。從供給方角度看，中國整體雲市場增速趨于緩和，雲廠商需要通過海外市場拓展營收來源。