美國Vogue Business網站5月14日文章，原題：奢侈品牌如何提高在華銷售？ 奢侈品咨詢公司DLG中國區董事總經理雅克·羅伊森表示，“每個季度，奢侈品行業都有表現優異和表現不佳的公司。在今年特別困難的第一季度，這意味著一些表現不佳的公司在華負增長達30%，而表現最好的公司則實現了正增長”。

盡管未來會有波動，但專家表示，中國仍是一個重要的奢侈品市場。麥肯錫的研究顯示，盡管中國經濟正面臨挑戰，2024年中國消費者購買時尚的意願依然要高于美國和歐洲。

考慮到這一點，各大品牌如何在中國提振銷量？首先是提高店面體驗。一種既能迎合高消費群體，又能吸引有購買欲的消費者的方法是提升店面檔次。羅伊森表示，奢侈品店正變得“更大、更壯觀、更能彰顯個性”。他說，蒂芙尼上海前灘太古裏店“極具代表性”。市場營銷機構Chozan創始人阿什利·杜達倫諾克表示，目前的趨勢是，店面外牆更寬，以打造更大、更吸引人的櫥窗展示和店內設施。

其次是設定更廣泛的價格區間。雖然品牌集合買手店SND在2024年春夏仍然擁有德賴斯-範諾頓和JW Anderson等奢侈品牌，它也從海外引進了勒梅爾等“價格更容易接受”的品牌。SND創始人張軒玮說，一些中國設計師品牌也填補了這一空白，比如Fax Copy Express和“對倒”，這些品牌相對便宜，對整體銷售貢獻很大。

最後，提供金錢買不到的體驗。盡管收益下降，但全球主要品牌仍在積極投資中國市場。過去幾個月，僅上海就見證了一系列“全球本土化”的活動，包括羅意威“藝匠天地”展覽的揭幕和路易威登“旅行的藝術”巡回展的啓動，Ami Paris在蘇州也舉辦了一場時裝秀。公關和數字內容創意公司Boh Project的邱博瀚表示,“各大品牌正在尋求以新的方式與消費者互動，同時爲超級貴賓提供金錢買不到的體驗”。（完）

作者/嘉瑪·威廉姆斯