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至理名言:産能過剩是最大危機,必須舍棄傳統的以産定銷模式。
去年形容汽車行業詞叫巨卷,而今年只能用毀滅二字來形容,已經不在掌控之中。
從上遊原材料中遊車企下遊供應商、經銷商,全部加入混戰,就看誰能耗死誰!
從事汽車行業人員也愈發迷茫,根本不知未來在何方,
而這種戰爭蔓延之下,帶來的傷害是巨大的。
首先損害的就是品牌,當下即使在牛叉奔馳,也不得不面對大量車型優惠10萬+,
根本刹不住車,一味降價之下,必然降低了品牌力。
其次是下遊小老弟,供應商在不斷縮減利潤,經銷商也是賠錢賺吆喝,
持續這麽搞下去,把小老弟搞沒了,誰還來幹活!
這股風要想刹住,決策權就是在車企手裏。
1, 産能下調。
認清當下經濟蕭條現狀,不要一味追求銷量。
框框一頓,造了這麽多汽車,從哪找這麽多人購買呢?
如今世道大家都是在勒緊褲腰帶生活,減少大額消費,
持續觀望中,車企們越著急,他們反而越理性。
2, 價格管控。
讓手下的區域經理天天蹲點、暗訪,誰要是放低價就找誰問責。
制定出一系列措施,穩定住汽車價格,雖然大家都希望汽車便宜,
但是誰也不想買了車就降價,價格穩定才能給消費者帶來更強信心。
3, 加大返利。
雖然曾經下遊小弟們跟著大哥掙了不少錢,
但是以目前這麽個賠法,在殷實家底也扛不住。
汽車一線即使厮殺在怎麽慘烈,車企利潤依舊堅挺,更何況底蘊深厚的嚇人。
從手縫裏留出點錢,就能讓下遊小弟們過好2024。
最後中國汽車市場已經不再是以往增速時代,從增量市場轉爲存量競爭。
傳統車企優勢明顯,不論是品牌影響力、産品力還是保有客戶基盤,
都是新勢力品牌比不了的。
保持自己優勢,別只想要銷量、要市場份額,
好好深耕自己産品,才能繼續長虹。
以往幹貨2024爲車企的夢想,窒息!
2024汽車新一輪破産、裁員浪潮來襲!
行業內卷,但比制造苦惱更無恥的是歌頌苦惱!
作者:汽車小靈通,行業資深13年從業者,爲您分享行業內各種幹貨,汽車知識、個人見解、圈內事。祝願看文章的您:眼裏有光、心中有愛、目光所及皆是星辰大海