4月26日，桂發祥（002820.SZ）召開2023年度業績說明會，2023年公司實現營業收入5.04億元，同比增長113.20%；實現歸母淨利潤6103.50萬元，同比增長187.54%，營收和淨利潤均翻倍增長。

業績說明會上，董事長李路表示：“2023年公司緊抓市場恢複契機，快速實現了業務恢複和業績增長，將繼續按照戰略規劃，挖掘核心優勢，加快拓展市場，提升規模效益。”

2023年，桂發祥以“特色禮品築牢發展根基、休閑産品開辟全國市場”爲戰略主線，抓住旅遊市場複蘇的機遇，加大旅遊商圈終端渠道的拓展，對産品和門店升級調整，拉動終端銷售業績，業績扭虧爲盈。同時，公司優化産品矩陣，加強品牌宣傳，有效提升品牌知名度和美譽度，爲推進全國化布局打下基礎。

聚焦旅遊商圈銷售複蘇 線上線下多渠道發力

2023年是旅遊行業強勁複蘇的一年。隨著旅遊市場回暖，旅遊城市人流量激增，拉動線下消費持續增長。

桂發祥是天津老字號品牌，在當地有強大的終端銷售網絡。據天津市統計局統計，2023年天津地區社零總額同比增長7.0%；全年接待國內遊客2.36億人次，國內旅遊收入2,215.41億元，分別同比增長1.1倍、1.9倍。天津消費和旅遊市場的加速回暖，爲桂發祥線下經營恢複提供了良好的土壤。

桂發祥抓住機會大力恢複傳統業務，在天津加速拓展渠道和銷售，拉動業績回升。在天津本地旅遊商圈，公司拓展、扶持經銷網點，開拓酒店渠道，覆蓋旅遊熱點區域。升級直營店門店外觀，提升運營管理標准，改善服務質量。同時，根據旅遊景區的特殊性推出特産、禮盒等産品，開展營銷活動，提升人氣和業績。

報告期內，天津區域的經銷商新增80家，截至期末已達到238家，終端網點擴張工作穩步開展。天津地區直營店營收同比增長110.73%，店面坪效增長111.44%，門店效率顯著提升。

在電商渠道，桂發祥在天貓、京東等傳統電商平台加大引流促銷、産品上新，開發抖音新平台，打開品牌在天津區域外的知名度。爲推動全國化布局，公司在經銷渠道新開發外埠經銷商，進駐許昌胖東來、山西唐久等當地知名商超。此外，公司還布局交通樞紐、高速服務點、動車組餐車等渠道，抓住流動人口市場。2023年，外埠區域經銷商數量同比增長18.03%，期末數量增至72家，全國化布局有序推進。

報告期內，天津區域營收同比增長157.73%，外埠區域營收同比增長114.79%，天津大本營基本盤穩固，全國渠道拓展工作卓有成效，銷售收入顯著提升。在線上渠道，公司電商渠道實現營收2857萬元，同比增長54%，未來還有很大的成長空間。

桂發祥充分利用旅遊市場複蘇，對天津線下渠道終端進行升級改造，打造更符合景區的産品矩陣，並加強線上線下多渠道的拓展，讓銷售網絡向天津區域外延伸，爲渠道網絡全國化打下基礎，未來渠道紅利有望持續釋放，帶來長期業績增長。

強化産品休閑化標簽 老字號煥發新氣象

近年來，新一代年輕人的生活方式和消費需求，推動了休閑食品市場快速發展。習慣快節奏生活的年輕人，更傾向線下“多快省”的零食購買體驗，帶動線下零食零售店興起，掀起一場零食行業變革。

根據中商産業研究院預測，2023年中國休閑食品行業市場規模預計9286億元，2024年將達到10093億元，近五年複合增長率超過10%，還有廣闊的增長空間。

桂發祥主打産品“十八街麻花”是具有濃郁地方特色的傳統休閑食品，制作技藝被評爲國家非物質文化遺産。同時，公司還生産糕點、天津風味方便食品、甘栗及傳統小食等其他休閑食品，有豐富的休閑食品産品矩陣。

桂發祥的銷售渠道主要爲直營店和線下經銷網點，線上渠道打破區域限制，與休閑食品市場快速發展的特征相符。爲了更好地跟上休閑食品市場熱度，公司重點開發休閑化産品，傾斜生産重心，産品逐漸凸顯休閑化屬性。同時，考慮到産品還極具旅遊特性和禮品屬性，結合節假日禮盒、旅遊商區特産組合、線上電商等不同市場和渠道，針對差異化需求推出不同新品，實現“禮品”“休閑”雙向發展。

在調整産品向休閑化傾斜之外，桂發祥還加大品牌宣傳力度，讓老字號煥發新氣象。2023年以來，桂發祥積極參與央視等主流媒體活動，參加消博會、進博會等全國性、老字號及消費品相關主題大型展會，獲得衆多媒體平台的産品和品牌曝光，宣揚品牌老字號和非物質文化遺産的傳統文化傳承意義。在線下加大廣告投放，讓品牌和産品融入生活，提高市場關注度。

此外，桂發祥十八街麻花文化館被評爲國家工業旅遊示範基地、國家級非物質文化遺産生産性保護示範基地，品牌文化獲得國家肯定。

今年年初，桂發祥的老字號品牌集合店正式開業。公司積極引入品牌“天津首店”，彙集大白兔、全聚德、狗不理、耳朵眼、果仁張、楊柳青年畫等40余家知名品牌，涵蓋500余種特色産品，引起市民和媒體的大量關注，品牌曝光量再度提升。

2023年對桂發祥來說是複蘇之年，也是抓住機遇、乘勢而上的突破之年。經過對産品、技術、渠道、品牌、管理的全方位突破升級，打造“桂發祥特色文化品牌”的目標越發明確。展望未來，桂發祥將堅定“主業做強，管理高效，規模提升，覆蓋全國”的發展目標，讓充滿新活力的老字號從天津走向全國。