快速滑行、Carving（一個滑板動作）、鬼走、津燕……錢塘江畔，小妙迎風而行；與之同步滑行的是半雅——一位90後河北男生，他“駕駛著”拍攝機器緊跟在小妙身後，記錄下小妙帥氣、流暢的片段。

這些視頻被發布在抖音、視頻號上，成爲了不少女生的心之所向。

半雅和小妙，在十幾年前因滑板結識，現在他們是淘寶店“逆山極限”的老板和老板娘。過去兩年，“逆山極限”連續拿下多個滑板細分類目第一，並摘得“2023年度淘寶十大掌櫃”的稱號。

值得關注的是，在逆山的客群中，女性占比近七成——有穿著洛麗塔服飾玩長板的女孩，也有穿著漢服滑行的女孩，又仙又飒。

逆山出圈的背後，不僅是這對滑手夫妻創業路的階段性勝利，更是滑板這一産品在中國市場的階段性成就。2022年春天，滑板在中國市場迎來爆發——其分支陸沖板在小紅書的搜索漲幅超300%；在天貓國際，進口滑板的銷售額同比呈三位數增長。

如今，滑板運動在中國已不再小衆，我們看到了一些代表力量——

比如谷愛淩、蘇翊鳴這些叱咤雪場的奧運冠軍，在私下就是滑板運動的愛好者；又比如不少城市公園裏增加了滑板專區，傍晚時分成爲附近運動達人的聚集地。還有像半雅、小妙這樣“將熱愛變成事業”的創業者，他們從北京西單一路滑到杭州九堡客運中心，釘上一個個根據地。

高二被迫辍學的半雅怎麽也不會想到，自己的天賦異禀是“迎風滑行”。

他的第一塊滑板，是2007年在山東一家超市花了90多元買的，“玩了一個月就斷了，但很感興趣。”接下來的日子裏，打工是常態，滑板是“密友”。他在河北邯鄲老家的工地扛過十斤重的磚，也在飯店幹過半年廚師，還學過針灸、推拿。最後一站是經人介紹來到北京，成爲北大圖書館的保安。他說，那一年半改變了他的人生軌迹，空時他便上網看滑板視頻，眼睛學會了不夠，下班後帶著板去西單實戰——2008年的北京西單，是不少本地滑手們的聚集地。

“何不試試賣滑板，將興趣轉化成生意？”創業的念頭開始浮現，半雅嘗試在北京一家滑板店拿貨賣上網，一單賺幾十塊，類似當下的一件代發。或許是天生不羁愛自由的性格驅使，他幹脆辭掉北大的工作，揣著攢下來的幾百塊，背上滑板和行囊一路向南。

那時，半雅還進了滑板愛好者的社群，年輕人們總在QQ群裏談天說地。這些來自五湖四海的群友也成爲了半雅接下來“流浪”的支持，他的滑板在成都、廣州等地都留著痕迹，有時候他還能在滑友家蹭住。盡管錢包吃緊，一天有時只吃一頓飯，居無定所，但自由自在的空氣依然讓他快樂。

山東某朋友的網吧是他的中間站，半雅在那做網管，也因此在網上結識了一位成都經營滑板生意的朋友。于是在2010年秋天，半雅又開始淘寶滑板生意，每單賺100元-200元，月入1000多元。

“流浪”的過程中，他還遇到了現在的妻子小妙。小妙出生在擁有經商基礎的潮汕家庭，當時，她提出如果要做電商必須來杭州，她看了不少馬雲的演講，對他感知深刻。

2012年，他們來到杭州，一邊做網店，從賣漂移板起步，一個月利潤就有兩三萬；另一邊，他們開始在本地尋找同盟，幾乎每天都准時出現在西城廣場或者西湖文化廣場，而後軌迹延伸至九堡客運中心，人多的時候，能聚集上百位滑手。

十年前的中國滑板市場，被Loaded、Landyachtz、Rayne 等國際品牌壟斷。一直在做國際品牌代理商的半雅開始思考一個更宏大的命題——他們能否創造一個中國的滑板品牌。

從經銷商轉型自主品牌的過程是曲折的。用小妙的話講，不僅沒賺錢，還交了很多年學費，並且因爲理念不合與另一位合夥人分道揚镳，但她很堅持，“中國制造帶來的性價比，可以降低滑板這項運動的門檻，讓更多人參與其中。”

2018年夏天，逆山極限誕生，“以夢爲鹿”是品牌第一個主打系列。沒想到，這個“後生仔”一上場，就成了這一小衆行業的攪局者。

他們做的第一個動作是圈定滑板中“長板”這一品類，“因爲長板最簡單，初學者學15分鍾就能上手。”半雅認爲，要讓更多人了解滑板運動，一定要容易學。其次，他們嘗試將舶來品與中國傳統文化結合，在版畫上融入中國元素——敦煌壁畫上的“九色鹿”成了他們的模特，他們找來中國美院的畫師合作，一連畫了五稿，最終誕生“以夢爲鹿”系列，半雅將這些未被pick（選中）的畫師手稿裝裱起來，挂在逆山的門店裏。

對國風的趨勢追逐，逆山一直未停歇。他們又陸續推出以玄龜、青鸾、仙鶴、白狐等出自《山海經》裏的異獸爲原型的“逆山系列”，在滑板市場多是英文潮酷風的當年，逆山格外搶眼。

在定價上，他們選擇了低于國際品牌近一半的價格段。例如逆山系列的長板，全套産品定價在890元，2019年恰逢國潮興起，該系列一款單色賣出1000多套，月營業額就近90萬；又如逆山的“九夢”系列主打青少年群體，定價在更爲親民的730元，在商品評論區，不少家長前來曬單。

價格力的背後，是品牌與中國供應鏈的磨合，“我們剛開始轉型做自主産品的時候，全國能做的只有一家東莞的工廠，但當時老板只做過漂移板還沒做過長板。”小妙告訴《天下網商》，前期造品的過程很難，國內工廠缺少開模機器，也不會做，“很多老板不願意嘗試，因爲投入高，每一次開模就是2萬，我們前期打樣就花了很多錢。”

如果說平價國風長板讓逆山實現了圈內的一戰成名，那麽抓住了陸沖板這一單品則奠定了他們的品牌地位。

2022年，陸沖板成爲了滑雪平替、沖浪代餐，並迅速在社交媒體引爆。四年前，半雅就增加了陸沖板的品類，他的理由是——中年人需要一個“刺激且溫和”的滑板項目，陸沖板就是最佳選項。2018年，逆山就已引入Yow、Slide這些陸沖板品牌，“我們是中國首家引入西班牙品牌Yow的店鋪。”半雅說。陸沖板突然的爆發，也爲逆山極限送去了流量和粉絲，“2022年我們拿下了淘寶陸沖板的品類第一，當年年銷售額突破3000萬。”

逆山極限給人的第一印象，是一群正極的圈內人，不斷吸引著圈外負極的滑友，大家一起從質疑滑板，到理解滑板，再到癡迷滑板。

滑板是一項專業運動，逆山在杭州有兩家門店，招募店員的標准是“得在比賽中拿過冠軍，且要有耐心。”小妙說，他們拱墅店的店長是內蒙古的滑板一哥，在當地的滑板比賽中把冠軍拿了個遍，“我們還有一位店員是中國女子平地之王。”在逆山的商業版塊裏，除了産品的銷售，還有一塊是培訓，他們所有的店員都身兼教練會參與教學任務。這就好像Lululemon的店員大多擁有多年瑜伽背景，在內部被他們稱爲“教育者（Educator）”，而非銷售員。“教育者”工作當中很重要的一部分是要與客人互動、分享和討論産品的技術和創新。

爲了打出逆山的名號，他們不斷在滑板圈滲透，比如參與賽事贊助和滑手的贊助活動。尤其在滑手贊助上，逆山會給一批滑手提供産品，並幫助他們在社交媒體經營自己。例如在小紅書上擁有20萬粉絲的慧慧HiHi，就是逆山在贊助的運動KOL，這位23歲的女孩不僅酷愛滑板，還是滑雪好手，幾乎每個視頻下都有追隨者。

通過這批KOL的“代言”，逆山實現了更多曝光。當然，逆山最大的KOL或許還是小妙自己，這位從高中就開始玩滑板的女孩，現在是逆山的運營者兼模特。在剛流行視頻時，她的美拍賬號就累計了17萬粉絲，不少女生因爲看了她的滑行進而擁有了自己的第一塊滑板，直到現在，逆山短視頻裏的主角還是小妙。2018年，幾則小妙在九堡客運中心玩滑板的視頻爆了，近50萬的點贊、4700多條留言，在感歎小妙的絲滑之余大家都在贊歎攝影師的技術，“粉絲從幾千一下漲了十幾萬。”半雅說。

在逆山的視頻內容裏，大部分都以女性視角描繪，你會看到穿著洛麗塔裙踏著長板飛馳的少女，也會看到穿著馬面裙英氣飒爽的滑手，“我父母從小就覺得滑板是街頭男孩玩的，但其實我想說女生也可以玩，想改變這種性別的偏見。”從運動圈，再到二次元、三坑、漢服圈，逆山不斷破圈，收獲近10萬粉絲，七成爲女性。

曾被看作是地下亞文化的滑板，正在“去亞”走入主流文化圈。2019年敦煌博物館發布了一款聯名滑板，敦煌博物館的淘寶店一度被擠爆，滑板被一搶而空。近期，香奈兒發布了一款陸沖板，這款産品也正在成爲櫃姐們的新流量密碼。

在杭州下沙的逆山門店裏，放著幾塊有明星簽名的板，李晨、朱丹、張震嶽、任賢齊等藝人都曾踏上“逆山”而行。半雅將它們“標記”在門口，作爲他們的裏程碑。