“歲歲年年砥砺奮鬥，年年歲歲默默耕耘”，這句話正是威海聯通新威分公司市北商企營服小CEO邵華甯的真實寫照。從業33年以來，邵華甯始終以威海聯通人的高度責任感、使命感和工作熱情做好營服工作。

邵華甯立足崗位，發揮自身優勢，傳承和發揚笃行實幹的精神；堅持身體力行、知行合一，將推動企業高質量發展的中心任務貫徹始終;帶好團隊、積極攻關創新項目，爲提質增效、高質量發展做出了應有的貢獻。

（1）跑出“鐵腳板” 用心做好客情關系

從 2004年擔任竹島分局客戶經理以來，邵華甯在銷售崗位上已經有了20年的經驗。在邵華甯看來，銷售工作雖然有很多技巧，但歸根結底，還是要用真誠、周到的服務去打動客戶。

邵華甯負責的市北商企，地處市區核心商圈，商圈內以中小企業辦公樓爲主。“只有先摸清‘家底’，才能‘大展拳腳’。”邵華甯說，初到市北商區，他對客戶按屬性進行了分類，將商務樓宇、名單制客戶責任到人，制定了系列的日、周、月工作計劃，推行樓長制，靠著自己的“鐵腳板”，帶領客戶經理一起摸排走訪，獲取商機，解決客戶上網、手機使用等難題，積累了一大批忠實客戶。有關于網絡的事兒，客戶都會第一時間想到找邵華甯。

“做一名好銷售必須要有踏破鐵鞋的精神，有磨破鐵腳板的勇氣。”邵華甯說。雖然已是五十多歲的“老人”，他依然堅持每月對主要商務樓宇與商圈進行重點走訪摸排，詳細了解新商戶入駐等信息。市北商圈哪裏新增了一家商戶，哪裏有新需求、哪棟樓即將開始改造，他都一清二楚。積極借力借助物業公司，行業協會，裝修公司等的行業優勢，拓展渠道，爲這些客戶提供咨詢和服務。豐富的人脈資源讓邵華甯在這個行業做得越來越順手。面對創新業務發展的瓶頸，邵華甯也一直保持著主動出擊的習慣，成功推進多個創新項目落地。2024年年初，邵華甯得知某單位有雲存儲需求後，第一時間主動聯系，前後50余次上門深入溝通，最終成功簽訂了總額達數百萬元的雲業務合同，實現了新威分公司創新業務的快速突破和提升。

（2）善動腦瓜子 帶部門積極創新發展

2020年，邵華甯擔任市北商企營服小CEO，營服業務一直保持著穩中有升的態勢，這來自邵華甯和團隊成員們的不懈努力。在單位，同事們總是親切地稱呼邵華甯爲“老邵”，這句“老邵”的背後，有對他多年爲企業奉獻的尊重，也有他和同事下屬們融入一片的親切。

年輕同事從事銷售工作中，總會存在一些畏難情緒，每次發現這種情況，邵華甯總會耐心開導。他會經常在團隊內部組織一些面對面的培訓，讓年輕員工提出內心的疑慮和問題，一一詳細講解幫助。“只要客戶找到我們，我們的態度一定要親切。不管他是不是辦業務，我們一定要用心服務，讓客戶記住我們這個人，以後有需要自然會找我們。”平日裏，邵華甯也總會這樣不厭其煩向團隊成員傳授自己的銷售“秘籍”。

邵華甯十分重視團隊成員之間的合作。他積極帶領團隊夯實專業知識，努力提高綜合素質和能力。工作中，他認真嚴謹，事事講規範。生活中，他關心呵護每一位員工，豐富業余生活，讓部門成爲一個團結友愛、積極向上的集體。“一個好的團隊不是看單打獨鬥的個人成績，而是團隊成員之間要形成一種彼此間信任的關系，相互幫助、共同提高。”邵華甯說。

人生因磨砺而出彩，人生因奮鬥而升華。邵華甯恪盡職守，始終懷揣著一份熱愛與追求投入到工作中，憑著堅韌的品質，在無數個日夜默默奉獻，銳意進取，把一名聯通人的“責任感”牢記心中，踐行“嚴實精細快”工作作風，用實際行動彰顯聯通人的奮鬥精神和責任擔當，爲威海聯通高質量發展提供了強有力的保障與支撐。