在紅利逐漸消失、降本增效成爲主題的大背景下，移動開發者們在想些什麽？關心些什麽？他們在商業化變現層面到底面臨著哪些痛點？我們來看一看開發者們的心聲：
以上聲音是不同開發者在商業化層面遇到不同困境的縮影。如今，App商業化的路徑依賴在消失，身處深水區的開發者既需要從更高的戰略高度來看待變現問題，也要從更接地氣的方式來從不同維度優化自己的商業化效率。
作爲開發者的商業成長合作夥伴，騰訊優量彙一直以務實的風格致力于提升生態內開發者們的變現效率，12月28日，“騰訊優量彙 2023 開發者大會”如期舉行，在這次大會上，騰訊優量彙圍繞“長行·致遠”這個主題分享了關于移動應用商業化的諸多高密度信息，會議內容可以給行業內的開發者提供諸多有益的參考。
離錢近的事，沒有一件是簡單的。的確，App變現從來都不是一件簡單的事，畢竟作爲一個曆史超過10年的細分領域，低垂的果實已經沒有了，任何變現層面的提高都需要在不同鏈路和不同維度上精雕細琢，今天的應用商業化已經是一個系統工程，僅僅打一個單點的效果是非常有限的。正是由于深刻了解應用開發者們的這個痛點，騰訊優量彙就站在開發者的角度從廣告預算、廣告體驗、變現模式、變現場景等不同的維度多管齊下，充分挖掘App變現鏈條的每一個可能的節點，讓應用賺錢這件事更加專業且簡單。根據官方數據，2023年年內，優量彙整體eCPM提升30%+，CVR提升20%，開發者分成提升50%+。在具體看優量彙過去一年都致力于哪些工作之前，我們來看一個真實的App在變現層面遇到的痛點和挑戰。掌閱是優量彙商業生態內一款廣受歡迎的閱讀App，在一年一度的優量彙開發者大會上，掌閱的商業産品經理覃春桃分享了掌閱在變現層面的三個挑戰：
掌閱的商業産品經理 覃春桃
第一是整體填充率不高，即很多請求都得不到返回，造成浪費；
第二是閱讀場景eCPM低，即廣告的單價低于行業內的矩陣産品；
第三是預算承接滯後，即接不住很多節假日和大促的預算；
那麽，這些挑戰和痛點有沒有解決方案呢？答案是：有。接下來我們就一起來看一看騰訊優量彙在過去一年具體升級了哪些務實的解決方案，以幫助包括掌閱在內的App解決變現痛點。
更加貼近行業的廣告形態助力CTR提升150%
廣告變現，産品先行，對于應用廣告而言，廣告形態一直是關乎體驗和變現效率的門面和先鋒。
優量彙在廣告形態和體驗層面的重要升級是：在加深對行業理解的基礎上推出了一系列定制化的廣告形態。
過去變現平台的廣告産品是相對單一的，通常是在開屏、插屏、Banner、信息流、激勵視頻這幾個有限選擇中不斷組合，然而每個App的産品場景的差異性是極大的，一個閱讀App和一個社交App它在産品結構和界面交互上是完全不同的，用一套廣告産品往往沒辦法做到很原生地融入用戶場景，這導致的結果是用戶體驗會存在割裂，變現效果也會打折扣。
優量彙的做法是到一線去、到具體的行業去，沉下去挖掘真正適合該行業的廣告形態，比如說閱讀行業，優量彙推出了更加原生，體驗更美好的「小系列」産品形態，其中的小海浪以動態、清新的效果讓商品展示更自然、更原生。
在閱讀插頁場景中則打破了傳統的插頁方案，參考實體書的閱讀模式，加入仿真的書簽替代插頁，全新的形態直接將點擊率提升了150%，帶動收入大幅增長。掌閱就是騰訊優量彙在産品形態升級的直接受益者，通過更加貼近閱讀體驗的廣告形態，在改善用戶體驗的同時變現效率也得到了大幅提升，數據顯示：新形態幫助掌閱CTR提升10%，eCPM低的問題自然就被解決了。優量彙在很多微小的體驗細節上也精益求精，比如面對廣告素材的不同色系，關閉按鈕會采用不同的布局：深色素材時，使用蒙層+白色關閉按鈕，反之使用淺色。
用“免費廣告”的混合變現模式幫助App實現收益的最大化
今年，在商業模式探索上，騰訊優量彙推動了多個行業的混合變現模式的深入實踐。
所謂混合變現，就是不再依賴單一的變現方式，而是變成“廣告+內購”的雙變現模式，以實現收益的最大化，這種模式在遊戲行業應用較爲廣泛，即用戶既可以付費充值獲得複活、裝備等遊戲權益，也可以通過看廣告的方式免費獲取，事實上，這種模式可以複制和擴展到其他非遊戲行業的App。
一個關卡、一個濾鏡、一次加速、一次解鎖，對于付費用戶而言，用小額的支付快速獲取完全沒有問題，但現實是，一個App願意付費的用戶的比例終究沒有那麽大，對于這部分付費意願相對較低的用戶，“免費廣告”模式就是收益最大化的選擇。
對于這種“免費模式”，優量彙通過深入洞察，從“用戶、場景、權益”這個三方面進行交叉組合設計。
核心在回答一個問題——針對什麽樣的用戶群，在什麽樣的場景下，適合用什麽樣的適度權益來設計廣告體驗。
要解決好這個問題並不簡單，比如首先你必須搞清楚哪些人更願意付費，哪些人更傾向于看廣告，即先要做好人群的精細化分層，在這個層面優量彙和不同行業的開發者進行共建，通過應用自身的用戶行爲與優量彙用戶畫像進行結合，實現精准人群圈層切分。
掌閱在混合變現這方面就做得很好，爲了提升廣告填充率，更精准地承接流量，掌閱首先是減少了很多無效的請求，同時也引入優量彙人群請求價值分層能力來實現變現優化，最終實現了請求量級減少37%，填充率提升2倍，ARPU提升5%的顯著效果。
除了人群分層、廣告場景和形態，”免費模式“在配套機制層同樣非常重要，優量彙通過合適的策略來保障廣告的下發頻次，同時強化安全管控能力，同步提供指定的ROI測算能力，幫助開發者最大化混變的收入規模。
引入新預算，讓每一個高質量的App都能最大程度上拿到更多預算
衡量第三方廣告平台實力的一個重要因素就是它的預算能力，只有它背後能撬動規模足夠大、類型足夠多的預算才可能給開發者們帶來穩定可觀的收入。
今年，優量彙在預算側最大的動作就是大量引入了“微信生態鏈路預算”，也就是用戶點擊廣告後，跳轉至微信打開微信小程序/小遊戲/公衆號等場景，在微信生態內發生後續行爲轉化的廣告消耗預算。
根據優量彙産品負責人張松濤介紹，2023年，“微信生態鏈路預算”在優量彙實現了遠超100%的漲幅，尤其是小遊戲和生活服務類表現突出，同時官方預計明年生態預算會依然保持三位數以上的增長速度。
在筆者看來，這也是優量彙一個重要優勢，無論是從産品鏈路和數據鏈路上，通過優量彙抓住微信商業生態龐大的營銷預算肯定是開發者一個高效率的選擇。掌閱就是優量彙預算擴充的受益者，爲了更好地承接微信生態預算，掌閱接入微信Open SDK能力，這樣可以在體驗和鏈路層面更好地配合廣告向微信生態的跳轉，在此基礎上，掌閱就可以通過策略調優應對周末、大促等不同時期預算。此外，今年優量彙也優化底層技術能力，而它的最大作用是讓搜索流量也能變現了，開發者只需要將搜索流量中的關鍵詞在請求中帶給平台，優量彙就可以返還精准的搜索廣告。新的一年，自身App內有搜索流量的移動應用開發者，如果有商業化變現需求，也可以關注騰訊優量彙的搜索廣告變現。
以上我們重點看了優量彙在産品層面的動作，其實對于移動開發者而言，産品是其變現的一個維度，和産品一樣重要的是如何將産品能力真正轉化成變現效率，這時候，運營和服務就變得至關重要。好的服務就是解決問題的服務，騰訊優量彙“務實有溫度”其實就致力于解決問題。舉個例子，比如針對行業難點——請求承接的問題，優量彙坦誠地向開發者展示了平台的服務成本考量，理性地制定了衡量請求價值的指標CPR，和開發者一起診斷問題、定位問題、解決問題，梳理了瀑布流層級過度、同場景重複請求、場景理解選擇錯誤等三大原因，總結7大常見誤區和3點關注。這些務實的服務都是由“開發者UP計劃”承接的，這個計劃是優量彙爲促進開發者和平台、以及開發者彼此交流的一個線下沙龍，優量彙運營負責人田宛鹭調侃說這是一個沒有華麗會場、沒有複雜流程、沒有社交壓力的“三無”活動，但它卻能切實地幫助開發者解決問題。據田宛鹭透露的數據，“開發者UP計劃”一共辦了6場，累計回收了99個問題，目前爲止解決了大部分問題，這背後源于“開發者UP計劃”的三個准則——有幹貨、有跟進、有反饋。
此外，針對更小體量的開發者，官方也通過社群、官網、工單等方式做好貼心的服務，確保即便是新手也可以省心靠譜地使用優量彙一站式變現解決方案。
在整體移動市場進入存量博弈的今天，移動開發者之間的競爭早已不再是單純的自身能力上的競爭。就拿商業化層面來說，已經變成了對開發者關于廣告預算承接、廣告場景洞察、競價策略把控等多維度整合能力的考驗。“這兩年我明顯的一個感覺是——飄在空中的移動開發者越來越少，而貼近地面考慮現實的開發者則越來越多，這背後的核心邏輯是大環境不再允許你飄在空中，以前的開發者根本不知道Bidding是啥，現在他們中很多都能給你講二階競價扣費的拍賣原理了。”一位行業觀察者如是說。誰能整合市場上已有的優秀能力組合成自己的綜合競爭力，誰就有可能在激烈的移動競爭中率先突圍。
