【題記】一個在成熟行業僅僅走過十年的品牌，敢于在低迷市場上主動出擊旺季。不僅體現出這個品牌超越行業的底氣，也體現出品牌具有審時度勢能力。這個品牌就是行業知名品牌樂京空調。

宋粵||撰文

走進市場，聽到最多的一句話就是——今年市場不好做，太難了！客觀來講，今年的家電市場確實比較差，除了市場的交易不活躍，還有就是市場的氛圍不好，業內普遍認爲今年市場遠沒有達到預期，更是加重了行業失落的心情。

但就是在這種市場環境下，不難發現仍然有著一抹亮色。那就是2024開年以來持續在市場動作頻頻的品牌——樂京。元月20日，樂京冠名高鐵列車首發；春節剛過的3月2日，樂京品牌10周年慶暨全國經銷商峰會召開；4月8日，樂京空調旺季啓動會中山/江門站活動在順德舉行。

在行業悲情一片的背景下，樂京空調卻在開年以來逆勢而行主動出擊，顯示出與衆不同的市場風格。行業專業人士觀察到樂京的如此舉動後認爲，恰恰是市場的低迷與樂京的出擊形成鮮明對比，彰顯出樂京空調的與衆不同，堪稱是2024年行業逆勢殺出的一匹黑馬！

逆勢笃行彰顯魄力和勇氣

家電魂認爲，從活動主題“聚勢笃行·破局而上”就可以看出，樂京空調對行業和市場不是盲目舉動，而是看到了行業低迷狀況孕育的機會，因此才會有破局而上的動作。

而果然有李電器作爲樂京空調的戰略合作夥伴，更是緊跟品牌的步伐，率先響應，組織近200多經銷商舉行2024樂京空調旺季中山站/江門站啓動大會，劍指中山區域和江門區域空調市場。廠商一體，逆勢出擊，引發行業矚目。可見果然有李電器總經理李果敢爲人先的魄力和膽識。讓我們期待樂京空調在中山區域和江門區域的市場表現。

認清市場 回歸商業本質

樂京品牌聯合創始人吳立智坦言，市場不是更難了，而是更專業。目前經濟環境不佳，消費者更加理性，同時消費趨勢更加年輕化、碎片化，同時要求價格降級、價值升級，對服務要求更高。因此，對企業從産品的款式、價格、質量、服務、性價比等等提出了更加專業的要求，實際上是回歸了商業的本質，只要抓住需求本質，市場空間依然很大。

樂京空調正是基于此，對品牌重新梳理，進行了新定位。2024年樂京空調以“讓國民用上好空調爲使命”，以“專注制冷快，非凡性價比”爲品牌新的定位，打造更強勁的産品戰略和行業領先的服務戰略，聚焦行業、堅持專業、主動出擊，走出一條有樂京特色的實力國牌發展之路。

家電魂認爲，以用戶、客戶爲核心，打造行業領先的産品戰略和服務戰略，恰恰是樂京空調舉行2024旺季啓動大會的初衷，同時也體現出樂京空調敢于逆勢而行的膽略，體現出樂京空調抓住市場本質的智慧。

精准策略強勢發力搶市場

對于2024年這樣一個複雜且低迷的市場，樂京空調認識的非常清楚。吳立智在這次中山/江門站活動中就指出，2024年一定是非常不容易的一年，樂京空調必須要在存量市場中，尋求新的突破口，找到新的增長點。實際上，樂京空調的實力已在行業受到肯定，前不久樂京空調通過評選，榮獲中國工業高質量發展百強工程頒發的——中國精工品牌。

正如美博集團董事長余方文在致辭中所說，樂京空調最大的優勢在于長期布局制造積澱的産品能力，保證了樂京空調具備了産品的多樣化，以應對不同的用戶需求；具備了産品的差異化，隨時解決客戶應對不同市場狀況；具備了産品的個性化，能夠滿足不同層級的市場需求。

對于行業面臨的困局，樂京空調的態度是十分明確的。用吳立智的話說，就是要學會適應這個局面，順應當下並且打破這個局面。在吳立智看來，要不想出局，就必須學會破局，萬事萬物都是從破局開始，不破不立，破後而立。

而對于怎樣破局？樂京空調的策略是基于強大的生産制造能力，破局體現在兩個方面：一方面是從打破自己思想格局開始，把廠商凝聚在一起，融合聚變，統一思想和步調；順勢而爲，迎難而上，敢于創新，大膽嘗試，打破市場僵局，實現2024年的樂京逆風翻盤。

另一方面是找准市場。在樂京空調看來，在當下市場中縣級市場最爲活躍，精耕這一級市場才能挖掘到增量。事實也正是如此，網上有人發文就稱，從一線城市回到縣城看到，縣城的消費熱度堪比一線城市。因而，樂京空調精准耕耘縣級底層市場，是抓住了市場走向的牛鼻子，堪稱是敏銳洞悉市場。

利他利己樂京空調贏在哪

樂京品牌，在2024年開局就給行業留下深刻印象。在美博集團強有力的支持下，樂京空調經過十年的發展和積累，爲品牌發展帶來了巨大紅利。特別是品牌經過市場洗禮，已得到行業供應商和經銷商的普遍認可，這樣才聚集了持續發展和逆勢出擊的底氣。

吳立智有句話說的非常好，要想讓品牌成功，得學會先讓客戶成功。觀察樂京品牌在市場上的表現，就是對合作夥伴永遠只有一個理念：利他就是最大利己，也是品牌成功的關鍵。有位樂京空調代理商就坦言，這幾年跟著樂京闖市場，不僅賺到了錢也學會了如何做市場，體現了樂京與經銷商合作“授人以魚不如授人以漁”的理念。

樂京深知在成熟市場後來居上非常難，但有經銷商和行業支持，仍然可以在細分領域深度耕耘。其中，最大的動力就在于經銷商對樂京的鼎力支持和配合。在樂京空調今年幾場區域開盤活動中，經銷商毫不吝惜勇于打款就很好證明了這一點。

《中國企業報》集團智慧家居家電産業融合研究中心主任張彥斌就認爲，樂京空調在成熟産業逆勢發展具有典型意義，在低迷市場上脫穎而出，勝就勝在敢于破局，敢于逆勢在區域市場造勢，爲用戶和客戶創造價值。顯然，樂京空調這場2024年旺季戰役打得漂亮，無疑對持續高質量發展具有重要意義。

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