電商潛力爆發

“波蘭人的（電商）支出正在追趕全世界。”聯盟營銷平台Admitad曾如此斷言。

事實證明，波蘭電商市場的潛力確實在不斷釋放中。Admitad最新的一份研究報告就顯示，2023年，波蘭消費者的線上購物支出較上一年增長了超20%，相比之下，全球同期網購支出的同比增速僅爲7%。

2023年波蘭人網購支出大幅提升 圖源：Admitad

不僅如此，Admitad進一步披露，波蘭電商平台上的平均單筆交易金額大約爲18美元（約合70波蘭茲羅提），略低于全球平均的21美元。但即便在這種較低的平均訂單價值基礎上，波蘭仍然實現了超過20%的強勁支出增長，波蘭電商市場的潛力可見一斑。

這也難怪Admitad Polska 負責人Anna Datsiuk會對該市場寄予厚望：“波蘭電商行業蓬勃發展，正在成爲歐洲在線市場的關鍵參與者。”

需要注意的是，過去一年，波蘭電商市場的幾個關鍵指標也發生了不少變化。具體來說，移動端購物的比重由原來的29%躍升至44%，表明越來越多的波蘭消費者傾向于通過智能手機進行在線購物。同時，利用折扣碼和優惠券完成的訂單數量相較上一年增長了20%，是全球平均水平的兩倍，這顯示出波蘭消費者對價格優惠的高度敏感。

波蘭消費者購物習慣發生改變 圖源：Admitad

競爭逐漸激烈

除了Admitad外，還有許多權威機構對波蘭電商市場的發展持樂觀態度。

此前PwC的數據就顯示，得益于互聯網滲透率的快速增長以及各大電商平台的積極參與，未來幾年波蘭電商市場將持續穩健擴大。到2027年，波蘭電商市場的總估值預計將突破1870億波蘭茲羅提大關，同時，電商銷售額在整個零售行業的比重預計將達到約17%，電商行業在波蘭整體零售結構中的重要性和影響力日益增強。

波蘭電商將在未來幾年保持穩定增長態勢 圖源：PwC

波蘭電商市場潛力無限，自然也不缺實力強大的玩家。

其中，本土電商平台Allegro表現最爲矚目。官方數據顯示，Allegro憑借1900萬活躍用戶以及14萬專業賣家在波蘭市場上占據了主導地位，Statista的數據也指出，作爲波蘭電商市場的領頭羊，Allegro品牌影響力深入人心，近86%的波蘭民衆對其有所了解。

Allergo建立起了廣泛的知名度 圖源：Statista

不過，即便Allegro的龍頭地位難以撼動，卻這也未能阻止其他電商平台觊觎波蘭市場的熾熱雄心。

以亞馬遜爲例，亞馬遜一直在積極強化其在波蘭電商市場的戰略布局，迄今爲止，該電商巨頭在波蘭已經設立了9個現代化運營中心，旨在爲本地及國際賣家提供高效便捷的倉儲、分揀、配送等一體化服務，進而促進其在波蘭市場的業務拓展。

與此同時，來自中國的電商新星——SHEIN和Temu也瞄准了波蘭消費者對低價商品的潛在需求，尤其是在經濟環境波動或者消費者尋求更高性價比産品的大背景下，這兩家平台抓住了消費行爲向低價位商品傾斜的趨勢，采取不同程度的低價策略，成功打入波蘭市場，頻頻跻身波蘭每月網站訪問量排行榜的前列。

SHEIN和Temu擠入波蘭電商訪問量前十 圖源：Mediapanel

可以預見的是，隨著國際和本土電商巨頭的不斷加碼布局，未來的波蘭電商市場將釋放出更多的商業機會和發展空間。有意在波蘭市場闖出一番天地的賣家，不妨把握這一有利時機，借力Allegro、亞馬遜等具有影響力的電商平台，積極拓展銷售渠道，以期找到業績增長的第二曲線。

作者 | 跨境君