1

4月10日下午，有朋友把雕爺的文章《馬老師，現在當務之急不是寫公開信，而是您必須回到一線!》發到我的群裏，問我怎麽看待。

白天忙活了一天沒怎麽討論，下午晚些時候又有兩位媒體朋友找我討論此事，還有人想探討關于文章中提到的數據爭議。

我和大家說，對于雕爺，你們要做的就是三個字：不要討論、不要討論、不要討論!

我十幾年前就認識雕爺了，雕爺是行業真正的借勢營銷專家。有一次，我在新世紀日航飯店主持一場行業活動，請了四五位嘉賓，雕爺上來戴著墨鏡，坐在距離我最近的位置，擺出一副王家衛範兒，還沒開口就先聲奪人，引發了現場觀衆歡呼拍照。

當時，雕爺剛剛開始做“河狸家”項目。在此之前，雕爺就因爲創辦“阿芙精油”“雕爺牛腩”等出圈，這些創業項目無一例外都是在批評和質疑聲中崛起，短期內迅速成長，但後來也都因爲各自存在的各種問題而折戟或者賣身。可是，“後來”的事情已沒多少人關注，雕爺名聲越來越大，後來又進入兩個新的領域。

昨天晚上，我和朋友們說，只要你們討論雕爺、批判雕爺的那一刻起，他就贏了。

甚至你們罵他罵得越狠，他越是開心。最好能罵更多髒話，甚至難聽的髒話，營銷效果就出來了。

事實上也的確如此，2024年4月10下下午，雕爺在一些互聯網&營銷社群的討論熱度，也僅次于蹭小米熱點的智己汽車。

2

回歸正題!

有人指出，雕爺這篇文章出現數據差錯，應該是把月數據用成季度數據了。備注：原文中提到天貓美妝3月做了195億GMV，而公開的數據顯示，2024年3月天貓美妝類目GMV爲162.82億元，同比增長13.23%，環比2月增長176%。僅僅一個月就做了162.82億元，連續三個月加起來怎麽可能才195億?

“月度數據”和“季度數據”看起來一字之差，但推倒出來的結論會截然相反。

不要小看這種看似細微的差距。這好比，金庸小說《倚天屠龍記》中開頭的男主角何足道，因爲把“經在猿中”誤讀爲“經在油中”，雖只差了一個字，但就因爲這一個字掀起了一場江湖大風波。《倚天屠龍記》後續發生的很多大事，起源就是何足道的一字之差。

在電商行業，如果在投資決策中，對月數據和季數據的誤會也可能導致嚴重的後果。投資者如果基于錯誤的數據周期來評估一個公司的業績表現，那麽他們可能會做出錯誤的投資決策，進而遭受經濟損失。

過去幾年，我們的行業，把“今年二季度的數據”和“截止到今年二季度的數據”搞混淆的案例，還少嗎?

3

在傳播營銷學上，有個專業名詞叫做“設置議題”。

比如前幾年，有個門戶網站做了選題“喝可樂多了會殺精”? 這就是典型的設置議題，這種問題只要抛出來，甭管是否有科學依據，就會有大量網友討論、反駁、轉發。參與人討論(哪怕是批評的聲音)越多，門戶網站的KPI就可以更好完成。

雕爺是設置議題的大師。

當你們質疑、討論“阿芙精油是皇室禦用”的那一刻起，雕爺就贏了;

當你們質疑、討論“吃不懂美食，對不起是你們屌絲的味蕾沒打開”的那一刻起，雕爺就贏了。

當你們質疑、討論“雕爺說58到家美甲沒戲”的時候，雕爺的河狸家就節約了海量廣告費。

當你們參與雕爺和李佳琦的論戰時，不管支持哪一方，贏的都是雕爺。

同樣，如果在這篇文章中，只是客觀闡述天貓數據，沒多少人關感興趣。但是把天貓的數據和抖音放一起就有人感興趣，而且再放出“抖音美妝超過天貓2.5倍”，就會進一步引發討論和轉發。

“抖音美妝是天貓2.5倍”這種議題就像“喝可樂多了會殺精”一樣，越是錯的離譜，越是有人喜歡看，喜歡轉發。

雕爺深谙社交網絡傳播規律，自然知道此節。

當我那位朋友，自作聰明替雕爺找出錯誤的時候，殊不知已經掉入了雕爺“設置議題”的圈套。如此明顯的數據差錯，你們以爲雕爺不知道?

真的是too young, too simple, sometimes naive。

有意思的是，我的群裏們還就此事大肆討論，還建議雕爺從多源頭找數據，以完善論點。你們討論和建議雕爺的時候，他已經贏了。

4

總有人說，“一字之差”“一個數據對錯與否”真的有必要較真嗎?

太有必要了!

這兩天小米反複控訴智己汽車，就因爲智己汽車搞錯了小米汽車的一個參數。只是一個小小參數，爲何會引動小米震怒?

這個參數錯誤涉及到小米汽車的一款重要産品——小米SU7 Max的關鍵性能。無論有意還是無意，將小米SU7 Max的電機參數標注錯誤，這實際上是對小米汽車技術能力的一種誤讀或忽視。而且很重要的一點在于，小米對技術的追求和精准度要求非常高，投入大量資源進行研發，力求在每一個細節上都做到極致。因此，當智己汽車搞錯參數時，這無疑是對小米技術追求的否定，自然會引發小米的強烈反應。

況且，如果小米不表態，消費者如果也將錯就錯，就會直接影響到消費者的購買決策。

同理，在雕爺的文章中，如果只是批評天貓，甚至用更激烈的措辭批評天貓，對于天貓這種公司來說，根本不在乎。但是把天貓的數據說錯了，天貓肯定會很在意，並且很生氣。

套用我對小米生氣原因的分析，就是：天貓對消費者和市場非常看重，投入大量資源進行拓展，力求得到更多消費者認可。因此，當數據被搞錯時，這無疑是對天貓努力工作的否定(交易額少，說明認可天貓的消費者少)，自然會引發天貓的不滿。我也找天貓的小二打聽了下，今年一季度天貓美妝GMV就超過了460億，與雕爺引用的數據出入很大。

當然，淘天不是小米，後續大概率不會回應。雕爺創業起家于早期的淘寶，淘天自然對雕爺極爲熟悉，不會免費幫助雕爺上熱搜。

5

現在，雕爺的這篇被質疑有數據硬傷的稿子已經刪除，但雕爺的影響力又進一步提升。

至于稿子給天貓、抖音兩家企業帶來的或正面、或負面的影響，還有人關心嗎?

嗨，這都是你們這幫人的功勞。