近期，一組新年問候刷屏互聯網。視頻裏，比爾蓋茨、馬斯克、貝克漢姆等海外名人用一口字正腔圓的漢語祝賀大家新年快樂，可是仔細觀察的網友看了出來，這其實是通過AI技術生成的。
其實，在國內打造海外名人數字人分身的形式已經十分常見。通過錄制音頻和視頻，從嘴型、音色、肢體動作、說話節奏等方面就可以1:1複制，再借助大模型能力就能以較低的成本實時生成。不僅可以借助他們的全球影響力和新奇話題點吸引流量，甚至不用擔心侵犯肖像權，因爲這些海外名人要比普通人更加開放和包容，所以在短視頻創作中受到一些自媒體人的歡迎。
連蘇格拉底、愛因斯坦、喬布斯等已逝的名人都可以真實的還原出來，只需要一張照片即可，你可以穿越幾個世紀與這些名人在網絡上實時互動交流。
百萬粉絲博主劉潤棄用數字人，反思在技術面前要“知止”
說到技術原理，數字人是通過計算機技術創建的虛擬人物形象，其外觀、動作和交互能力都基于現實人類的特征。創建數字人需要多方面的技術支持，包括計算機圖形學、動作捕捉、語音合成以及人工智能算法等。這些技術共同爲數字人提供了逼真的外貌、流暢的動作以及智能化的交互能力。
目前，數字人技術在短視頻領域的應用並沒有我們想象的那麽成熟，大多數人工智能生成的數字人只是穿著數字皮套的木偶，沒有情感和靈魂。從商業角度來看，頭部真人IP用數字人是極大的戰略失誤，如果沒有流量的自媒體人用數字人做流量就是死路一條。
知識博主劉潤在抖音上有100萬粉絲，據他介紹，從2022年10月開始找到一家人工智能公司爲他量身定制的數字人上線，後期出鏡口播的一些視頻都是由數字人完成。他只需要提前准備好口播文案，錄好一段語音，數字人就可以出鏡講解，又被稱爲硅基勞動力。
很多粉絲表示，劉潤自從用了數字人之後就不看他的短視頻了，因爲感受不到真誠。劉潤發現這一問題後，總是這樣回複同事：提高效率，是商業永遠且必然的趨勢。只有提高效率，我們才能生産更多的好內容，更好地服務用戶。即便用戶今天不理解。
在年終演講和公關事件之後，劉潤開始反思在短視頻創作中存在的問題，並在全員郵件中這樣回複道：技術的效率，真的大于用戶的感受嗎？羅振宇老師在今年的跨年演講中，有一句話非常好。大意是：要懂得在技術的面前“知止”。那種“你們的感覺是真實的，但卻是不明智的，總有一天你們會懂”的心態，爹味太重。用戶覺得對，才是對，即便這會花我更多時間。所以，2024年，我們的短視頻策略是不再用數字人，盡量是以真人出鏡實拍的方式呈現。提高短視頻的價值，以用戶喜歡的姿勢擁抱。
頭部真人IP是基于過往高質量、高密度、有情感的內容輸出而打造出的人設，這種人設首先是真實，能夠與用戶産生情感共鳴。然而生硬冰冷的數字人無疑是在破壞人設僅存的一些溫度和情緒價值，我們在大談商業對技術的需要時，如果無法讓用戶持續喜歡，忽視了人設最核心的要素，那麽就是在破壞IP賴以生存的根基。
因此，爲了保護自己千辛萬苦塑造的成功人設，必須以用戶喜歡的形象回歸真實的自我。數字人在真人IP生存抉擇面前，注定會被舍棄。
反觀廣大中小視頻創作者，如果自身沒有流量優勢，真人實拍都沒有曝光量，想要依賴數字人技術實現破圈就會更困難。數字人在內容創作中發揮的作用是錦上添花，提升創作效率，並非雪中送炭。如果我們留心觀察，那些用數字人生成的視頻點擊量很少，批量生産的內容同質化很嚴重，更不會形成用戶忠誠度。此外，大多數視頻創作者是個體的生存狀態，他們也沒有很強的付費能力和付費意願去投入一個在流量和變現上存在極大不確定性的事情上。
尋找數字人最佳應用場景，直播帶貨領域的機會與挑戰並存
當前適合數字人的應用場景有這樣幾個，一是獨特IP，用戶知道他是數字人，也願意把內容看完，這種適合自帶流量的IP，比如高度仿真虛擬數字人柳夜熙，既有豐富細膩的表情、又有強故事性和世界觀設計。或者是企業的吉祥物，只是扮演和發揮配合企業品宣的價值。二是營銷場景，強需求推動的産品銷售，比如一些低價優惠的剛需高頻的産品，用戶不會關心誰來賣。三是交付場景，比如客服導遊、培訓教學、直播帶貨、遊戲娛樂等等，可以用數字人代替重複勞動的崗位。
現階段，數字人在直播帶貨領域的應用越來越普遍，引來各路玩家入局。面向企業端的數字人直播帶貨需求更大，可以用數字人全天候不間斷直播，還可以作爲輔助真人直播的工具，甚至做到千人千面，在直播環節可以要用最短的時間直接創造經濟效益，企業用戶不僅有付費意願，還有付費能力，一旦達成長期合作關系，就會有很強的忠實度，這遠比個人用戶更適合開拓市場。
隨著00後年輕消費群體的崛起，虛擬數字人正在迎來一波發展紅利期。就目前來看，行業虛擬主播帶貨的底層技術已趨于成熟，超現實主播、二次元主播、動漫主播等多類型主播形式豐富。同時虛擬主播的內容屬性進一步加強，在天貓、抖音、快手、B站等平台的商業化探索方面也有一定進展。
抖音虛擬主播令顔歡以超寫實的風格和獨特的女俠人設迅速走紅，去年2月份開啓首場直播，在線人數峰值5.5萬，直播場觀152萬人次，這已經可以和真人現象級網紅主播相媲美。快手二次元獨家虛擬主播李好鴨，以“全虛擬場景交互+虛擬物品講解”的形式，開創了二次元虛擬主播帶貨新模式。前頭部主播薇娅團隊運作的國內首個時尚虛擬偶像“星瞳”，以B站爲直播帶貨主陣地，其首次直播試水GMV就接近百萬。
我們在看到一些虛擬主播取得亮眼成績的同時，也應該看到現階段存在的一些問題，比如技術成本較高，平台方的態度不明、産能約束明顯等等。據悉，數萬元可以定制最基本的卡通人、玩偶人，10萬元左右能做二次元形象，而最高端，足以與真人以假亂真的“超寫實”形象，則需要超過100萬元。
通過動畫形象爲虛擬人賦予靈魂，規避高昂的皮套制作成本，同時實現日常開播帶貨，這是目前虛擬人在短視頻和直播領域探索出來的一個解決方案。
全網7000萬粉絲的頭部自媒體賬號“我是不白吃”，通過國産原創IP動漫內容創作，以風趣幽默的風格普及知識，收獲了廣大年輕粉絲群體的喜愛，甚至被稱之爲抖音帶貨第一的動漫IP。2020年3月“不白吃”首次以虛擬人物出現在直播中，和真人主播一起直播，在全國開創了虛擬直播的形式創新，在直播間應季類的産品單場帶貨量突破百萬級。
從虛擬數字人技術服務商的角度來看，作爲“我是不白吃”的技術合作夥伴，邁吉客科技創始人伏英娜表示，虛擬IP賬號的成功具有偶然性，背後需要強大的優秀內容團隊和供應鏈資源，技術、優質內容、匹配的高質量供應鏈商品都是成功要素，意味著該模式很難規模化複制，但品牌IP可以形成“養成式變現”模式。
也就在同一年，邁吉客科技看到這一行業現狀，于是將業務重心轉向爲品牌企業提供智能數字人服務，無需高端PC硬件和專業知識，完全以“雲+AI原生”的模式爲商家和品牌在電商直播間、視頻號、小程序、網站等渠道提供智能虛擬數字人。
我們可以發現，虛擬數字人領域的規模擴容、增量紅利需要技術創新來驅動，到頭來能在市場競爭中生存並強大起來的玩家，注定是那些擁有核心技術優勢的企業，在技術能力加持下能夠找到越來越多的應用場景和生存空間，因此也會有一大批的數字人創業公司被淘汰出局。
現階段的邁吉客科技不僅實現了産品的標准化、規模化複制，核心技術産品也能形成邊際成本不斷遞減的效應，並且大大降低了“超寫實”虛擬人制作成本，遠低于市場的十倍價格，僅十余萬元就能獲得，在市場上確立了自己的一席之地，這就是技術創新帶來的經營優勢。至于平台方、品牌方、MCN機構和消費者對智能虛擬數字人的看法和態度，想必還需要“讓子彈飛一會”。
參與數字人技術創業的玩家，想要在商業上取得成功，除了要在技術創新上脫穎而出，還要分析出什麽是真正的痛點需求和僞需求，跟隨市場和用戶需要及時調整産品形式、商業模型，找到最適用的應用場景和目標用戶，切入到距離“錢”最近的賽道。與其向客戶直接推銷産品和方案，倒不如自己先孵化出成功的虛擬數字人，在拿到真金白銀的實際結果後面向市場，否則將會付出極高的試錯成本，畢竟戰術上的勤奮永遠無法彌補戰略上的失誤。
