做店鋪的時候，大家都在分析競爭對手，分析同行，那麽你是如何定位自己的競爭對手的？關于這塊後期我想去單獨做個分享，這次先不展開這部分。分析競爭對手，每個人抓取的參考店不同，分析的出發點不同，得出的經驗總結有好有壞。

那麽這裏就有朋友跟我吐槽了，他說我看同行的主圖也不怎麽樣，拍的不好，詳情頁也沒什麽排版，圖片都很模糊的，有的都沒有圖片，只有尺碼表，寶貝卻賣的不錯。于是他認爲，圖片不重要，稍微弄下就行，反正有主圖，也有主圖視頻，那我應該也沒問題。

滿屏只有一張海報，一張尺碼表，如果你這樣做，你只是分析了同行的布局簡潔。先想想你有沒有分析店鋪的訪客基數，有沒有分析訪客入口，有沒有分析店鋪的轉化指標，有沒有分析店鋪訪客的承載方式。

現在影響寶貝轉化的因素，不只是單純的圖片，而是有很多細節在影響買家的購買行爲。想著做好轉化，就要從訪客進店，就要做好産品的每一步細節優化。按照我日常分析寶貝情況時候的思路，總結了個轉化問題分析表，寶貝的轉化遲遲起不來，從這幾個方面去找原因：

想著拉起自己寶貝的轉化，尤其是轉化率低的寶貝，就要針對這幾個方面，對照分析自己産品的問題。不要只看一個點，問題都是多方聯系的，思路打開了，問題就好解決了，具體針對每個點，咱們在一起研究下。

一、進店訪客（訪客優劣會影響寶貝轉化）

我想這個問題，有很多朋友都忽視了，訪客進店了，寶貝不轉化，只會覺得是産品問題，寶貝不夠優秀，開始各種優化。沒有注意到，從訪客進店開始，轉化就已經被拉低了。

現在淘寶平台是個性化搜索展現，也就是所謂的千牛千面，有很多的流量入口，能把流量搞到自己店鋪裏。手淘搜索，手淘推薦，直播，淘客，活動等，都會帶來流量。訪客是有了，但是這些流量入口，因爲展示規則問題，它所在的流量池，有好的流量池，也有不好的流量池。

這些流量池，拿到的流量不同，只是因爲人群的展示匹配規則有所不同，甚至是不受人群展示規則的影響。

手淘搜索的轉化高于手淘推薦的轉化，因爲手淘搜索是根據買家標簽和産品標簽的匹配展示，比較符合買家的搜索需求。手淘推薦也是根據人群規則展示，但是他是跨類目，以及有了搜索加購行爲之後在首頁實時推薦的産品。産品在推薦的時候，同風格的産品集中展示，相互間的競爭，就會拉低寶貝的轉化。所以推薦流量需要爆了，才能帶來好的産出，要不然你就要重點去做搜索流量。

核心流量是這樣，其他流量入口同樣，因爲競爭，以及入口背後的訪客池問題，轉化各有不同，才需要去增加店鋪的精准流量。這樣才能提升店鋪的綜合競爭權重，獲取更多的系統流量。剛才說了搜索流量優質，通過付費投放關鍵詞，配合人群引流，就能獲得好的點擊，好的轉化維度，強化店鋪的訪客行爲指標。

二、寶貝主圖（主圖賣點會影響寶貝轉化）

店鋪訪客進店後，直接能夠看到的就是産品的主圖，買家通過主圖對産品做初步了解之後，決定下一步是否要深入了解産品。本身現在無線端的流量，寶貝的停留時間是很短的，有些産品跳失率高，就是你寶貝最初的吸引力都不夠。

寶貝主圖需要突出産品賣點，這個賣點要結合産品，以及同行寶貝寶貝去突出，充分展示産品的優勢點。標品寶貝可以更多的通過各種文案優惠力度，去充分展示産品的賣點，因爲你不展示，同行都在展示。非標品寶貝，就沒有不需要過多的營銷文案去展示，只打一兩個核心賣點才更有視覺點，因爲訪客基數大，不要給買家過多的選擇困難。

三、主圖視頻（視頻展示點會影響寶貝轉化）

現在內容對提升粉絲的粘性，提升買家的轉化，有很重要的作用。買家通過主圖對産品有了基礎認知後，會進一步通過主圖視頻了解産品，形成更深入的了解，轉化才能被拉升。主圖短視頻包含的內容，對寶貝來說就是一個展示核心，形成立體認知的內容。主圖視頻，要做完整的産品展示，而不是單純的幾張産品圖片的播放，需要做好産品拍攝展示介紹。

主圖視頻就是把産品介紹好，介紹重點內容，不要弄的過于冗長，快節奏的購買時間，買家只關心自己關心的，抓住買家心理，去展示才行。不要做得就是，你只想展示自己想讓買家去看的內容。

四、寶貝優惠（營銷吸引點會影響寶貝轉化）

産品的適當優惠，只是提升一下買家對産品的性價比認知，同時就是針對買家購買産品過程中的打折，講價行爲給到的提升轉化的操作。買東西都希望在原價的基礎上，得一點利，讓買家覺得自己買的值了。尤其針對價格敏感型，同行優惠力度大的産品，就要結合自己的産品，給到寶貝優惠。

通過主圖，領券，詳情頁去展示寶貝的優惠力度，比如食品、生鮮寶貝，買家對點滴的價格變動，或者滿減優惠是很敏感的，優惠轉化就好，不優惠轉化就低。

五、寶貝評價區（評價、買家秀、問大家會影響寶貝轉化）

沒有買過的産品，總是想著看看買過的對産品的使用感受，去更好的認識産品。我關心的版型，質量等問題，買過産品的是否有相應的表述。都會參考一二，尤其是針對新品操作期間，寶貝的初始評價，對寶貝的轉化影響很大。寶貝評價，買家秀，問大家可以說是買家意見參考區，購買寶貝的時候，都會去看一看，了解一下。

今天的分享就先到這裏了，如果有什麽不明白的或者店鋪遇到了什麽問題，歡迎來跟我溝通交流。