都說男人的錢不好賺。
真得是這樣嗎?
如果你找對了細分市場,男人的錢也非常好賺。
今天分享一個賣玫瑰花的案例。
一只玫瑰能夠賣到999元,月銷1000萬,情人節當天,突破一個億。
幾乎全都賣給了男人。
這背後到底有哪些招數?
這個玫瑰花品牌叫rose only,他的宣傳標語是“一生只愛一人”。
普通玫瑰賣200,賣不出去,而它的玫瑰賣2000,想買還買不到。
爲什麽?
因爲在它這裏,買玫瑰需要注冊微信號,注冊身份證號。
注冊了之後 ,實名制買花。
男人可以紀念日送、女朋友過生日送、牽手時送、吵架時送、吵完架合好了送。
你可以一年到頭,送N多次。
但是,重點來了,你只能給一個女人送。
所以,它賣的不是玫瑰花,它賣的是男人一生一世只愛一個人的這種忠貞不渝的愛情。
rose only品牌的創始人叫蒲易,是一位投資人,投資了大衆點評網等很多優秀項目。
2013年,他看到商端愛情信物禮品這個空白市場,于是創辦了rose only品牌。
首批種子用戶是他身邊的業界名人。
通過打造品牌故事、稀缺性和手工工藝,十只玫瑰的禮盒,可以賣到上千元。
rose only和其他玫瑰花品牌不同,他是用“一生只愛一個人”的宣傳標語和高額定位,走進大衆視野。
屬于玫瑰花界的愛馬仕。
我們來分析一下rose only,主要有三點:
一、找到利基市場,成爲細分王者。
什麽叫利基市場?
利基市場就是由一個大的主市場,分成若幹子市場,子市場再細分,細分出來的更小衆的那個市場。比如健康是一個大的市場,減肥就是子市場,産後媽媽減肥就是利基市場。
財富是一個大的市場,網絡營銷是子市場,朋友圈營銷就是利基市場。
再比如秦剛獨創的賺富式營銷自動成交系統,就是從網絡營銷這個子市場裏面,細分出來的專屬我個人的利基市場。
占據利基市場有什麽好處呢?
好處就是沒有競爭對手,一出來就是細分頭部。
就像rose only一樣,找到了高端愛情信物禮品這個空白市場,一出來就是細分王者,重新定義了玫瑰花市場。
所以說,每一個行業都有它的利基市場,而且數量無上限,同時是一個小衆的商機。
在中國,每一個小衆商機背後,就是一個萬億級的體量。
二、傳播真愛故事,打造內容營銷。
你以爲rose only是在賣玫瑰,其實它是在給你講一個男人對愛情忠貞不渝的故事。
告訴用戶,不是所有的玫瑰都代表愛情。
它通過講故事,傳遞了一個人設,一個IP,一個定位。
這叫做內容營銷。
所以,作爲賺富老板,你要有輸出內容的能力。
通過輸出內容,來傳遞你的創業故事、品牌故事、用戶故事。
三、經營後端價值,實現高價成交。
從賣産品變成賣價值,rose only是用【用戶思維】,幫用戶打造難忘的送禮場景。
以玫瑰花爲切入點,找到夢想用戶後,提供玫瑰香水、玫瑰家居以及玫瑰珠寶飾品等,給用戶提供送禮的解決方案。
它的産品價值階梯分別設置了999元、1314元,1999元、2999元、3999元、7999元,以及更加高端定制的59999元,以及129999元等。
打造産品價值階梯,通過高客單價,篩選優質客戶。
這是他的後端收益。
所以,真正賺錢的公司,他們從來不談自己的産品多好。
而是在乎我的用戶是誰,他們有什麽痛點,我提供怎樣有價值的服務,來解決他們不斷階段的需求。
用戶來到私域後,應該如何引領他一步一步走向産品價值階梯,實現後端更多成交。