各式人造寶石閃爍著五顔六色的光芒，讓從不下雪的菲律賓也多了份的聖誕的氛圍……消費者Aimee在聖誕節曬出了在Lazada上買的首飾。

而聖誕對于義烏賣家庭仔來說只是一個尋常且忙碌的周一，雖其店鋪已有數款萬單聖誕元素爆品，但早在八月他就投身備貨聖誕季了。主營小飾品及飾品DIY材料的義烏賣家庭仔分享說：“只有一時的爆品，沒有一世的爆品。除了外部環境變化，和時代在淘汰我們，最怕的是競爭對手的圍堵。”

2023年，庭仔店鋪在銷售旺季又迎來了新一輪爆發，11月同比翻番，12月同比增長近七成，歸根結底，在于一個“新”字。

庭仔和我們反複強調，不能僅指望一款爆款産品，應當不斷尋找下一款爆款。爆款都有先發優勢和持續時間，如何盡早發布産品，搶占産品先發優勢，就能快速占領此類産品市場的高地。

此外，新品變爆品，不僅可以實現當下銷量的爆發，其所帶來的品牌口碑、人群資産等效益，更可以爲生意的持續增長續航。

破0容易破萬難，出單簡單爆單難，那麽時尚配飾商家庭仔是如何做到新品出單又爆單的呢？

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新品破零率達83%

庭仔在推新品時也並不總是一帆風順的，在經曆了一些波折後，他開始意識到解決C端的需求並不是靠一款産品或是一朝一夕就能完成，而是要不斷聽取消費者聲音，在與其建立連接的過程中形成自己的營銷理念。

“在打造新品前期，我認爲有兩件事情是比較重要的，第一個是市場調研跟用戶洞察；第二個是推廣計劃跟目標的制定。”庭仔分享說。

通過市場深度調研，能夠了解到市場的競爭情況和競爭對手的一些關鍵信息，這樣可以明確我們自身的競爭優勢跟做出對應的定價策略。對于用戶的洞察，我認爲是很重要的，因爲這將決定我們的産品細節和流量關鍵詞等各個方面的布局。

在Lazada跨境小二的推薦下，庭仔提報了30款新品參與Lazada早鳥項目，通過5折早鳥價優惠，其中25款新品迅速開單，並快速獲取優質評論，配合超級推廣，迅速冷啓動！

庭仔表示：“對于平價的時尚商品，消費者的決策成本相對較低，如果能夠在核心流量坑位向消費者展示五折優惠，轉化效果可想而知，因此我認爲早鳥項目非常適配輕小件和時尚賣家的。”

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多方加注，增長續航

對商家來說，提高新品推爆的概率，就等于提高生意經營的確定性

“如果賣家已經成功打造了一款熱銷産品，可以考慮從這款産品周邊相關配件或者關聯性産品進行深度挖掘，最簡單就是做變體形式，比如開發其他顔色、加入熱銷等” 庭仔分享說。

像比如傳統的感恩節、聖誕節、越南新年等每個節日都有自己的特色，因此，根據節日的特色准備選品，庭仔將馴鹿、聖誕樹、雪花和聖誕數等首飾材料設置爲一個新品聚合鏈接，一個新品多size/顔色，增加消費者的新品購買轉化。此外，再根據節日及時優化商品詳情頁面，旺季商機就能盡在掌握之中。

通過早鳥價玩法破零，並配合廣告&多件多折玩法持續孵化，不僅在聖誕節前實現了銷量的爆發，訂單環比漲幅超10倍，新品的打爆還爲庭仔店鋪吸引了一波忠實粉絲，店鋪訪客增長超20倍，更可以爲生意的持續增長續航。

新品最有號召力的價值在于“新”。對于消費者，人們天生“喜新厭舊”，給新鮮事物的耐心總會多一點；對于商家，新品是一個不錯地打造差異化的武器。

在Z世代擔當新一批消費主力軍的背景下，品牌和商家們都在鉚足勁，通過推出新品、産品升級等方式吸引這批年輕人的注意力。但在更新換代如此高頻的環境，顯然不可能每款新品都能受歡迎。如果你也在苦于新品出單，千萬別錯過“Lazada早鳥項目”出單直通車啦！