撰文｜周欣樾
編輯｜江昱玢
視頻號帶貨一姐，橫空出世。
5月14日晚，郭億易更新動態。視頻中，她身穿紅色旗袍，搬入別墅，配文“新的小家入夥，紅紅火火”。
評論區很熱鬧，網友感歎“直播真賺錢”。
郭億易今年29歲，出生于福建漳州。從主頁看，她和一般的已婚90後別無二致，愛好曬娃和記錄生活日常。
點進商品櫥窗，顯示跟買人數近40萬，帶貨銷量超320萬件。
2022年，郭從抖音轉戰視頻號，積累數十萬粉絲，不到一年後試水直播。
這匹黑馬起勢快。
去年7月的一場視頻號直播，GMV超3000萬；雙十一期間，其直播間總銷售額超5000萬元，場觀200萬。
打造人設
“清醒大女主”郭億易，微信視頻號主頁簡介寫著，“說最溫柔的話，辦最硬的事”。
郭研究生在讀時，嫁給了丈夫江斌。他做過房産開發和投資，家境殷實。二人結婚後，住在別墅裏，三年兩娃，她還擁有一牆愛馬仕。
郭億易認爲“再有錢也是老公的”，她不滿足于“家庭主婦”的身份標簽，執意面試找工作。這爲賬號吸引來更多流量。
視頻中有個細節，丈夫反複勸說失敗後，問郭缺什麽，她回答“缺少安全感”。江斌拿出家裏1/3的房産證交給她，讓其收租。
值得注意的是，賬號發布的話題內容極具爭議性，如“靠山老丈人”“婚前協議”“養兒防老”“娃跟媽姓”等。
其中，“娃跟媽姓”點贊6.4萬，相比選衣服、買被子、新發型這類日常，數據好了不少。
這條視頻，有近6000條評論，都是清一水的支持。從側面證明，郭億易賬號以女性粉絲居多，她們認爲郭“情商高”“馭夫有術”。
總結這套積累流量的打法，郭億易從“寶媽”身份切入，獲取用戶共情；再自己開公司，直面困擾女性的家庭、事業平衡問題；最後，展開與老公、婆婆等的家庭故事，站穩“人生贏家”的人設。
擁有高學曆，事業成功、婚姻完美的“爽文女主”，觀衆當然喜歡。
視頻號規律更新兩個月後，郭億易的賬號火了，單周播放量超5000萬。
郭億易所屬MCN機構“哒浪文化”，創立于2024年3月，郭思婷通過廈門郭億易企業管理，對其持股60%。
有人猜測，郭思婷或爲郭億易本名。
鑽研選品
郭億易“絲滑”轉到帶貨模式。
去年3月，她開始在視頻號帶貨直播，前三場直播交易額，輕松突破100萬、200萬和300萬元。
“618好物節”首場直播中，靠40余萬粉絲，郭的單場帶貨金額超2000萬元。
快速起量，一靠選品。
“我在這方面下了苦功夫，除了睡覺4、5個小時，其他時間基本都在研究品，在鑽研。”
郭億易把協助其選品的江彬，形容爲“沒有感情的機器人”，“誰說好話都沒有用，就是要流量品、要爆品、要好機制，要符合直播間（受衆）的畫像。”
夫妻二人親力親爲，總結出一套産品篩選標准。
如店鋪評分要達到4.6分以上，品牌方人品要好，品牌在業內口碑要好，産品價格的機制要最“頂”。
例如5月10日的直播，郭億易賣一款泳衣時稱，該款産品只能在線下專櫃買到，天貓、抖音旗艦店雖然有，但折扣小，自己多次與工廠交涉、砍價，能打到近3折。
銷售與故宮聯名的絲巾時，她提到，産品作爲“國禮”，曾送給外國領導人，平常只能在故宮買。
夫妻倆還要考慮用戶畫像和需求匹配。
郭億易的粉絲畫像，並未對外公布，據微信視頻號數據，平台上女性消費者占比達到78%，一線、新一線和二線城市占比超六成，30—50歲的人群貢獻了40%的增量。
這類人群關注生活、家庭、情感類話題，與郭億易的內容標簽重合。
他們消費能力強、商品退貨率低，幾乎沒有被抖音、快手“洗過”，爲郭提供了優質的粉絲池。
“視頻號消費群體年齡層比較年長，商品價格高也能賣得動。”業內分析者表示。
踩准時機
選對平台，是郭億易突圍的另一因素。
她最早在抖音做到“中腰部達人”，2022年底半路轉道視頻號。
視頻號和抖音的産品底層邏輯，有著根本不同，微信價值在于“社交和通信ID”，視頻號像另一個“朋友圈”。
“素人更符合微信熟人社交和生態環境。”電商分析師莊帥告訴《21CBR》記者。
粉絲基礎爲0的賬號，更有可能通過精美內容在抖音破圈；視頻號要以100萬關注的公衆號爲基礎，玩轉私域流量，轉化裂變。
視頻號帶貨，用戶親密度更高，複購可能性更大。
“長期做下來，可以積累一些粉絲，沉澱在私域中，長期經營。”有MCN機構人士分析。
公開資料顯示，郭億易的帶貨GMV在視頻號博主中居首，因其踩准了時機。
過往兩年，視頻號全力發展直播電商，開始搭建電商體系、引入服務商，扶持頭部達人。
據稱，2023年視頻號電商GMV約3000億元。
在莊帥看來，視頻號把電商做到萬億規模“沒有太大問題”，但與成熟貨架電商和獨立內容電商比肩，仍有難度。
“電商在供應鏈、配套物流、售後體系、用戶心智等建設，需要更多投入和較長周期。”
視頻號推出“優選聯盟”，撮合商家與達人，幫助商家分銷貨品、對接供應鏈；4月，平台發布私域激勵計劃，爲期兩個月，提供技術費優惠和流量獎勵。
一姐郭億易的走紅，天時地利人和。
