春風勁吹，揚帆起航，正值交付訂單、搶灘海外市場的關鍵時刻。通用技術天鍛公司的裝配生産車間裏，工人緊張忙碌、處處熱火朝天，一台體形碩大、結構複雜的12000kN（千牛）複合驅動熱成形壓力機分外引人注意。

（圖爲第二批次交付的生産線）

“這已經是我們爲斯特蘭蒂斯集團設計制造的第二批高強板熱成形自動化生産線項目了。第一批4條生産線交付後，國外客戶反饋非常好。”別看如今負責斯特蘭蒂斯生産線的項目經理李磊笑得輕松，但想當初，能贏過諸多知名世界級對手，拿到這個全球第四大汽車制造商的7條熱成形生産線訂單可謂“難于上青天”。天津制造，憑的是什麽？

工欲善其事，必先利其器。要說天鍛這家天津制造的出海故事，還得從2022年8月公司進行國企混改，加入央企中國通用技術（集團）控股有限責任公司講起。

央地融合共謀發展，好處體現在哪兒？一組數據讓答案不言自明：2022年，天鍛海外訂單承攬額近1億元，同比增長近98%。2023年，這個數字約達1.48億，同比增長近50%。今年一季度增至1.8億元，又創曆史新高。

“進入4月，我們預計又有新訂單在本月完成，進一步刷新出口業績記錄。去年我們的海外銷售收入占企業總收入的20%，而在2022年前，占比不過爲4%左右。”在通用技術天鍛公司市場營銷部國際銷售總監陳世卿看來，鮮明的對比，皆因通用技術給天鍛的發展定位——瞄准國際化，開拓並深耕歐美高端海外市場，爲中國設備在海外市場發展作出貢獻。

可對于一家中國企業來說，到歐美市場闖天下比在其他海外市場更難。而中國機電産品進出口商會報告顯示，2023年度天鍛液壓成形設備出口金額位列國內第一。天津制造如何做到？

成立于1956年的天鍛，本就是中國液壓機行業的領軍企業，也是行業首個“中國馳名商標”，身兼國家高新技術企業、國家技術創新示範企業、國家級制造業單項冠軍企業等。特別是去年，國務院國資委公布創建世界一流示範企業和專精特新示範企業名單，天鍛成功入選，成爲全國200家創建世界一流專精特新示範企業之一。

央地攜手後，天鍛如虎添翼：一方面，大型央企集中采購的優勢讓天鍛的生産成本降低，質量更可控，有效提升競爭性；另一方面，借助通用技術多年搭建的海外平台，天鍛建立起更全面的國際銷售和服務網絡。“我們還和海外本土專注液壓機的優質企業攜手合作，給海外客戶提供及時、有效、專業的當地售後服務。這也是我們最爲國外客戶認可的重要原因之一。”陳世卿說。

“天鍛的客戶都是從‘買一台’起，到後來‘一直買’。”李磊這番話不禁讓人好奇，天津制造的吸引力在哪兒？

說天鍛之前，先看看它的客戶斯特蘭蒂斯集團。該集團旗下有阿巴斯、阿爾法·羅密歐、克萊斯勒、雪鐵龍、DS、瑪莎拉蒂等15個汽車品牌，覆蓋超豪華、豪華、主流乘用車以及重型皮卡、SUV和輕型商務車等所有細分領域。其生産制造業務遍布全球30多個國家，並爲130多個國家和地區提供服務與産品，對汽車零部件生産設備有需求。“拿下斯特蘭蒂斯的訂單，是天鍛公司多年的目標。”李磊說。

功夫不負有心人。2022年4月的一次“天賜良機”被天鍛抓住了。“我們偶然通過一家曾爲斯特蘭蒂斯服務的國外企業引薦，與該集團采購人員成功建立聯系，得到一次全面且詳盡介紹天鍛的機會。”李磊表示，天鍛的整體實力、先進技術、定制化設計制造等優勢，最終打動了斯特蘭蒂斯，被其列入全球供應商體系。

李磊說：“較之國外其他競爭對手，中國制造企業的撒手锏在于定制化。像海外客戶，以前多是當地本土制造企業生産什麽，他們就用什麽，是客戶去適應制造企業。而天鍛會針對每一個重點市場、每一個重點項目，以客戶實際情況及訴求做個性化技術方案。國外客戶特別是歐美客戶，非常重視能耗降低。天鍛的壓力機産品通過技術提升，將裝機功率降低約40%，在節能降耗同時提升設備運行速度，在相同時間內，對比其他品牌的同類型産品，天鍛裝備的産能最多、效率最高、能耗最少。加之利用一些技術手段，降低設備故障率及維保費用等，我們的産品競爭力顯而易見。”

陳世卿坦言，雙方的首次合作，對天鍛來說挑戰不小。“斯特蘭蒂斯集團項目7條高強板熱成形自動化生産線，將分別交付該集團位于3個國家的5個工廠。這意味著我們不單要根據不同工廠的情況，設計制造符合歐盟國家CE標准的産品，還要考慮不同國家、不同地域的法律法規和斯特蘭蒂斯集團的企業標准，可以說風險與挑戰共存，且極具不可預見性。如果沒有混改，沒有通用技術在各方面的賦能，我們有可能拿不到斯特蘭蒂斯項目”。

就在3月底，首批交付用于斯特蘭蒂斯集團斯洛伐克TR工廠的生産線已完成項目終驗收，頗受客戶好評。其余3條用在該集團位于歐洲、南美洲等工廠的産線也均完成首件試制，且非常順利，向世界展現了中國速度，也讓全球客戶看到更優質、更多樣的中國産品和中國服務。

“如今我們的産品已賣到全球，美國、加拿大、意大利、英國、巴西等國家和地區都是天鍛的主要銷售市場。今年還拓展到德國、非洲等國家和地區，很多是在加入通用技術後拿到的新資源。”陳世卿以自己爲例道，“這幾天，通用旗下的大連機床邀請100多家境外代理參加開放日活動，我也被邀請到場，在活動中與衆多海外合作夥伴進行交流，幫助天鍛增加海外服務點，讓我們天津制造、中國制造的技術硬實力向更廣闊的海外市場輸出。”

硬核産品離不開硬核技術。天鍛也在持續以科技創新提升技術水平。“我們一直致力于加大研發投入，面向高端、智能、綠色化方向對已有系列産品不斷進行技術提升和革新。就拿設計院來說，去年11月新成立了研發所，針對國內外市場客戶的痛點、堵點專攻技術難關、進行研發創新，並聚焦未來産業開辟新賽道。”通用技術天鍛公司設計院副院長王鑫介紹，研發所産生新技術、新工藝後，輸出給設計院形成新産品，源源不斷地培育發展新質生産力。

“天鍛的發展離不開各級政府部門的幫助。市工信局、市國資委、天津海關、北辰區有關部門等，都傾力幫扶我們拓展國內外市場。”陳世卿表示，近幾年天鍛瞄准全球高端市場，還爲沃爾沃汽車、福特汽車、麥格納集團等世界知名企業服務。“我們將聚焦新能源汽車、新材料等新興産業，不斷延伸産業鏈，爲國內外客戶提供更加優質的産品及整體解決方案，加速建設成爲世界一流專業領軍示範企業。”

（據4月21日今晚報 記者 史莺/文 記者 張立/攝）