早上6點，是劉妍雷打不動的直播時間。與其他90後年輕主播不同的是，劉妍直播間售賣的商品並非護膚品、服裝等時尚快消品，而是年輕人很少涉及的農藥、肥料等農資用品。看似“土味”的直播間，卻有著頗高的人氣，手機屏幕前的種植戶們紛紛湧進直播間，聽她傳授專業農業技術知識，推廣高性價比的農資用品。

作爲山東濰坊農資産業頭部抖音電商直播的賬號，劉妍的@奧豐老板娘至今已擁有粉絲50萬。借力抖音平台龐大的用戶基礎以及自身獨特的內容營銷策略，她抖音店鋪銷量直沖17萬單，給公司帶來快速增長的業績。“直播和短視頻拉近了商家與消費者之間的距離，哪怕是遠在雲南大理的農戶，也能輕松實現一站式采購。”劉妍告訴新黃河記者。

手機成爲新農具,直播成爲新農事。以農業産業化聞名全國的濰坊市，近幾年隨著短視頻、直播和全域興趣電商的興起，不少農資從業者像劉妍一樣，成爲被農民粉絲們所喜愛的主播，同時也找到了一條發家致富的新路徑。

老板娘化身“農資主播”，顛覆傳統銷售模式

“假如蔬果出現果實脫落、裂果和品相差等情況，新手農戶要考慮蔬果是否缺少鈣鎂硼等微量元素，這些元素能夠促進蔬果細胞分裂，預防黃化。”4月26日，早上6點多，劉妍已經在抖音裏打開了直播。鏡頭裏的她，一邊向觀衆科普種植、預防病蟲害的農業知識，一邊講解自家的農資産品。鏡頭裏，堆滿化肥箱子的倉庫就是她的直播間，而擺滿化肥的桌子就是她的工作台。

劉妍經營的山東濰坊奧豐生物，成立于2014年，發展至今已10年有余。2019年，作爲老板娘的劉妍入駐抖音，親自出鏡，以直播、短視頻爲載體，在抖音傳授種植技巧、分享種植經驗，同時售賣肥料以及相關産品。進入四月份農忙時節，劉妍也進入了一年當中最繁忙的時期，平均1天3場抖音直播，每場在2到3個小時，不是在自家工廠倉庫裏，就是在田間地頭錄制，爲的就是更直觀更真實地展現自家産品。直播中，三五斤的産品，她一一舉起來對著鏡頭介紹，一舉就是近3個小時。

劉妍的直播，憑借其直觀的內容、專業的知識解讀、趣味的互動體驗以及沉浸式的購物場景，在一定程度上顛覆了傳統農資産品的銷售模式。“2014-2019年期間，當時我們只經營著傳統的奧豐農資實體店，那時要開著車到周邊省份一家一戶、一村一村去做宣傳，遠一些的地方由省市縣鄉逐級代理，耗費大量人力物力。”劉妍回憶說，當時的産品宣傳效果不理想，傳播效率低，業績也不甚理想。從2019年入駐抖音小店至今，同樣是5年時間，她幾乎不用再四處奔波了，每天只需要在抖音平台開直播、發一些短視頻，就把産品宣傳並銷售出去，店鋪粉絲數量也從0發展到如今的50.2萬。如今，除了“@奧豐老板娘”以外，奧豐還有六七個抖音賬號做得風生水起，總共八九十萬粉絲量、約4000個短視頻作品。

“直播和短視頻拉近了商家與消費者之間的距離，哪怕是遠在2800公裏以外的雲南大理的農戶也能輕松實現一站式采購。”劉妍介紹說，跟農民交流多了，發現農民存在兩大痛點，一是缺乏專業的農業技術科普，二是買不到高性價比的農資。自從通過抖音電商，她的奧豐産品真正實現了“賣向全國”，工廠生産的産品種類已經多達上百個，整體銷量增長30%-40%。

從“農民”到“新農人”，紛紛開啓直播帶貨

以農業産業化聞名全國的濰坊市，2023年農業總産值達到1289.2億元，其中，包括種子、農藥、肥料及園藝用品在內的農資，更是成爲濰坊經濟的重要支柱之一。近幾年，隨著短視頻、直播和全域興趣電商的出現，給濰坊農資産業帶的從業者們提供了一條新路徑。從“農民”到“新農人”，短視頻平台爲農業發展注入了新的理念、技術和業態。

像劉妍一樣，不少濰坊農資商家紛紛在數字化農資市場開起了抖音直播，通過直播電商渠道拓寬農資銷售渠道。其中，有不少農資商家把農資賬號做成了大V賬號，不少企業更是成立了自己的直播團隊，推動了整個農資行業的數字化轉型與創新發展。今年開年以來，山東全省農資園藝在抖音電商整體銷售額環比增長132.91%，銷量環比增長186.8%。其中，濰坊農資園藝銷售額環比增長149.6%，形成了一條無形的農資産業帶。

在抖音平台活躍的賬號中，如@綠隴農業一枝花（目前已更名爲“綠隴官方旗艦店”），原本是山東綠隴生物科技有限公司創始人賈夫美記錄生活、分享農業知識的賬號，只因憑借引人入勝的農業知識，得到很多農戶和業內人士關注，逐漸轉型成爲企業號。目前，賬號粉絲量85.7萬，累計銷量46.1萬件。

“通過直播形式，企業打破了傳統銷售模式，通過及時互動、展示性強和高性價比的商業特性，在宣傳産品與品牌的同時，拉進與農戶距離，拓展了銷售渠道。”賈夫美坦言，開展直播業務後，企業營收實現跨越式增長，銷售額較以往傳統銷售模式增長近一倍。目前，綠隴生物品牌旗下打造近100人的直播團隊，推動企業現代化轉型和創新發展。

濰坊市朵咔園藝于2016年成立，發展已近8年，從2021年入駐抖音直播後，打造的賬號@朵咔園藝（專研花土），至今已擁有145萬粉絲。老板李維鵬在抖音直播種菜，傳授種植技巧、分享陽台種菜的樂趣，同時售賣蔬菜種子以及推薦相關産品。憑借優質內容産出和高質量産品，抖音店鋪的種子日銷量就沖上了一萬單。

爲拓寬産品品類，李維鵬還研究升級種植箱，讓菜迷能自由組合造型。直播間內，不僅銷售種子，還上架了叉子、架子、小噴壺等新品，甚至把羊糞、雞糞等發酵肥也搬上網，拓展了2000多款産品，整個店成了一個生態種植園，凡是和種菜相關的，他都能賣，都能播。

曆經戰略調整與內容創新，朵咔園藝的抖音賬號實現百萬粉絲矩陣的跨越，在企業主要涉足的7個電商平台中，抖音的銷售額已經占比達到3成。

搭上“電商”快車，現代化農業迎新發展

看著店鋪粉絲數量和銷售量的增長，用戶對産品的認同，劉妍心裏暖暖的，也下定決心要對得起這份信任；如何使綠隴再攀高峰，用創新創造美好農業，是賈夫美給自己制定的未來發展目標；下一步，李維鵬計劃充分利用抖音的高效傳播力與龐大用戶基數，打造多品多號的賬號矩陣，實現用戶群體的深度覆蓋與交叉引流……

新黃河記者了解到，近年來，濰坊市持續推進産業電商賦能行動，積極引導新業態新模式發展，推動傳統商貿轉型升級，電子商務保持了較快發展。濰坊市商務局電子商務科科長徐克表示，電商新模式助力小微企業構建了企業、産品、消費者之間的數字化橋梁，促進了生産流通環節自組織，降低産業帶運營成本，最大化減少了中小企業前期投入的營銷成本。

在電商推動下，濰坊現代化農業産業經濟也愈發繁榮。徐克介紹，2023年，全市實現網絡零售額491.7億元，同比增長28.1%；開展網絡零售的企業1.51萬家、網絡店鋪17.4萬家；直播電商累計帶貨主播3652個、直播場次64萬次、直播商品上架次數2005.5萬件次；主播數量、直播場次、商品上架次數分別列全省第3位、第2位和第2位。“同時，政府和相關部門也應該加強監管和引導，確保電商都能夠健康、有序地發展，爲實體經濟的繁榮作出更大貢獻。”徐克說。

“讓更多源頭好貨直接觸及全國各地消費者是抖音電商的初衷。”抖音電商相關負責人介紹，抖音平台實現了通過數字化營銷能力提升、運營服務支持、打造專屬活動體系與激勵政策、落地區域地標扶持專項、整合優質供應鏈資源等政策扶持。

記者:李慶斌 校對:劉恬 編輯:邢志彬