打工人今日份快樂，是閑魚給的。

最近，閑魚公布了2023年交易數據，數據顯示過去一年有上億人在閑魚平台活動交易，每天平均有400萬件商品在平台展出。

最刺人心的，還是數據報告表最大的那一行字：“每一天在閑魚上有超10億元的交易在發生。”

這樣亮眼的成績，使得閑魚沖上中國新中産用戶喜愛的APP排行榜。

閑魚，真的翻身了！

閑魚誕生以來，人們對它永遠秉持著“萬物皆可閑魚”的態度。

上閑魚淘衣服、小物件，已經算不得什麽稀奇事，有人直接上閑魚淘了個家。

餐桌、溫莎椅、沙發、吸塵器，就連花瓶，都在閑魚淘整套，這幾大件下來，900塊不到。

有博主預算2000元，就能在閑魚淘到複古長桌、桌邊櫃、置物架、單人椅、鏡子、書櫃……

困擾交房人多年的甲醛問題，也在閑魚面前不攻自破，有網友2022年房子裝修，她在閑魚淘了二手實木地板，最後125平方米的房子，在地板方面才花了一萬。

只要敢淘、會淘，總能在閑魚上淘到物美價廉的好物。

經濟下行的大環境之下，高奢品龐大的市場分崩離析，消費降級成爲大多數人的生活理念。

以前的炫富，愛馬仕包包、香奈兒香水、卡地亞戒指，現在最高級的炫富：我這包19.9，我9.9兩件T恤……

閑魚的屬性，就已經決定它贏在起跑線，低價就是它最大的吸引力。

原價149元的電腦桌，閑魚40元全款拿下，上千元的羽絨服，也能壓到六七百以下，學長學姐使用過的考研考公資料，在閑魚低至一折轉出。

巨大的價格差，讓無數年輕人趨之若鹜，有數據顯示，閑魚活躍的5億用戶中，95後占了一半以上，00後也有異軍突起之勢，占比22%。

閑魚特有的C2C模式，又滿足了當下年輕人的生活需求，買東西不再盲目，買之前先查有無優惠券。

過去一年，閑魚在餐飲卡券的交易量暴漲160%，哪怕買完閑魚的券，再下單咖啡，折騰半天也只省了三四塊，但能省到錢，就是年輕人使用閑魚的終極目標。

對買家友好，對賣家，閑魚同樣也很“善良”。

像淘寶、京東此類大型電商平台開店，規矩多條件嚴格另說，前期投入成本也是一筆不小的數目。

順利開店了，還要根據月銷售額，按照金額階梯制度，繳納保證金，通常保證金具體交多少，與成交量挂鈎，500到5000元都有。

倘若是新店，少不了要投流，增加曝光度，在618、雙十一大型促銷活動，有些店鋪爲了追趕流量，還要貼錢促銷，即使最後也只是給大牌當陪跑。

同是電商交易平台，閑魚不需要交保證金，就能在上面進行交易，賦予流量的標准不是開店年數、評分高低等，就只看物品本身。

這兩大利好，使得閑魚的屬性早已不僅限于“閑置”，更多的是落在“交易”上，吸引了大量賣家進入，所賣的東西也千奇百怪。

有技術、資曆夯實的，就在閑魚賣“咨詢服務”，98年金融專業出身的陸軒，在閑魚給人提供理財咨詢服務，月入過萬。

有人在大廠卷到了薪資天花板，也下海閑魚搞副業。

大廠打工人劉放，在閑魚開通代發相親帖業務，一單66元，收入可觀。

32歲的姜爲，待過騰訊、阿裏等大廠，有13年互聯網從業經驗，在閑魚上給求職者優化簡曆、提供職業規劃，半小時收費149元。

這份副業的收入，已經超過他在上海大廠正職的收入。

閑魚一個“簡曆代寫”服務單價50元，現在已經售出5萬+，火爆程度肉眼可見。

沒有一技之長的，就出售情緒價值服務，語音陪聊、心理開導、哄睡助眠、叫醒服務等等，都是閑魚如今火熱的賽道。

一般這類服務，還分單次、包月、包年，總之APP購買會員那一套，在閑魚使用也“如魚得水”。

給價格敏感的年輕人提供便宜好物，爲收入有限的打工人提供了新的就業通道，買賣雙方兩把火拱著，閑魚這條魚想不翻身都難。

有人的地方就有人情味，都說談錢傷感情，很意外的是，錢、感情兩個不相容之物，居然在閑魚完美融合了。

閑魚的“海鮮市場”，將閑魚從交易平台直接升級爲交友社區，發布帖子不僅僅爲了交易，更爲了傳播善意。

去年高考，閑魚的海鮮市場，清一色的高考相關帖子。

有浙大研究生轉讓媽媽當年送考的旗袍，祝考生旗開得勝，有爲了給考生緩解壓力，特提供撸貓服務，也有花幾毛錢打電話互聊的。

即便不消費純聊天，大家氛圍都很融洽。年輕人興起的Swap風，也吹到了閑魚。

Swap，意思是兩人之間相互交換技能學習，你教我英語，我帶你練瑜伽，學到了新技能的同時，也交到了朋友。

出去看演唱會、旅遊，想找個伴陪同，也能在閑魚海鮮市場搖到人。

交易成了附屬，交友才是閑魚的核心內驅力。

定位興趣愛好的“會玩”，更是將閑魚這一核心發揮到極致。

有數據表示，在閑魚每進行1000元的交易，其中45%來自興趣，興趣的相投，也因此聚集了一幫志同道合的朋友。

去年很火的熱搜，一個女生跋山涉水千裏，苦等了三年，終于在閑魚淘到了夢寐以求的手辦。

這個手辦來自07年的動畫片《神兵小將》裏的一個角色“阿嬌”，但由于她出場次數特別少，因而沒有相應的信息，加之動畫片久遠，玩具廠早已停産。

但有個女生就是驚鴻一瞥，就喜歡上這個角色。

爲了尋找角色的手辦，她找遍了所有的玩具店鋪，甚至采取最笨的方法，守株待兔跟著玩具廠搬到廣州。

這個角色叫“阿嬌”，名字也是她取的，網上所能搜索到的相關資料，都是這個女生一點一滴完善的。

她努力當上了玩具設計師，就是爲了離這個角色近一點，想著有朝一日可以找到她的手辦。

她還在閑魚蹲了三年，三天兩頭就到閑魚瘋狂浏覽，就在去年，終于被她蹲到了，她高興得一夜沒睡，激動得給賣家碼了一長串文字。

單看她的文字，喜歡手辦和不感冒手辦的人，都能感受到她那炙熱的喜歡，閑魚無意間圓了一個少女的執念。

2022年，閑魚興趣圈又火了，起因是一位25歲的模型玩家得了罕見病去世。

50多歲的母親接過兒子生前熱愛的事業，跟著學起二次元，搗鼓C4D建模，學做賽博朋克的relic芯片。

她說，自己剛接觸模型，要是有瑕疵、不滿意，隨時可以進行修改，只希望別砸了兒子的招牌。

這份誠意打動了無數網友，有人下單之後，還會跟他母親多聊幾句，兒子生前所愛的事業，好似替他在好好愛她。

有人調侃，逛個閑魚想買個東西，結果發現最應該買紙巾，眼淚止不住地流。

在閑魚，幸運的話可以通過出售的物品，看到一個個感人的故事。

有人挂了款絕版香水上去，很快就被一個男生拍了，因爲他明天要領證，妻子之前叨叨這款香水很久了。

有母親在閑魚給孩子淘奧特曼貼紙，她並不認識奧特曼，只知道對她兒子意義重大，所以就買了。

在閑魚唠兩把瓜子的時間，唠著唠著就把東西買了，買東西是順帶的，聊天才是目的。

雖然，在大家看來，閑魚是年輕人的消費産物，但是當時真正驅動它的，還是80後，有人在閑魚賣了20萬塊東西。

直到現在，80後對閑魚的熱情依舊不減，去年用戶群體中，40歲以上同比增長22%。

年輕人、中年人之間的矛盾，在閑魚上出奇達成統一戰線。

社區、交易雙腳走的閑魚，其本質仍是交易。

光談交易，閑魚這幾年還不太成熟，千百個坑，總有個坑你逃不過。

賣家最能共情的坑，應該就是“狸貓換太子”，在平台交易得好好的，結果買家收到貨，表示是假貨。

幹潮玩的花花，原本是出售自己的收藏，但生意越來越好後，她開始與進貨商合作，從對方那裏進貨。

結果，有一款商品被買家投訴假貨，她找人鑒定確實是假貨，准備找進貨商討要說法，卻發現對方早跑路了。

有些真假貨，還是買家自導自演的戲碼，可賣家沒有足夠證據證明，就算有證據，也難以用現有的手段申訴成功。

有人在閑魚發布創業帖子，美其名曰找合夥人一同創業，抛出誘餌說自己有店面，一旦有魚兒上鈎，他立馬收線走人。

繳納保證金、點鏈接確認交易成功、買家誘騙賣家脫離平台交易……詐騙手段層出不窮，讓人防不勝防。

有人更是釋放出“0元購”，誘導消費者加群，最後發點殘次品搪塞你。

閑魚曾經30天收到6000多條投訴，黑貓投訴跟閑魚有關的詞條超11萬條，投訴理由多是檢測報告造假、質量問題等等。

還有更難根除的“二販子”，有人會刻意壓價，低價淘入再高價賣出，擾亂了閑魚市場價格。

由于入局門檻低，閑魚“魚龍混雜”，打擦邊球、玩非法行爲的事頻頻發生。

他們會使用一些隱晦詞語，暗示用戶，從而引誘用戶進行非法交易，滋生出灰色産業鏈，帶壞了閑魚風氣，閑魚平台及時封號，他們就變著法子繼續。

去年，新聞還爆出，有人堂而皇之在閑魚“買賣”孩子，底線全無。

閑魚官方打擊速度快，但無法從根本上徹底鏟除這條産業鏈，這對閑魚依舊是個不小的挑戰。

但瑕不掩瑜，閑魚沒有被負面新聞絆住腳，在低價的絕對優勢跟前，負面消息不堪一擊。

阿裏巴巴也想不到，當年的“棄子”怎麽成了王子？

閑魚創立的十年，可沒少吃苦，沒爹疼沒娘養，招之即來揮之即去。

其實，閑魚發展到目前的態勢，從交易變成“社區”，正好契合了創始人最初的設想。

創始人谌偉業就說，他想把閑魚做成金庸世界的風淩渡口，大家可以毫無拘束交易、自由自在做自己。

但是，成立之初，阿裏的重心顯然不在閑魚，淘寶正在勢頭，2014年的雙十一活動，淘寶僅用13個小時就超過2013年的戰績，銷售額高達571億。

這導致阿裏將淘寶當作殺手锏，瘋狂加注，剛出生的閑魚則被晾在一邊。

直到2015年末，58同城大口吃掉了趕集網，又胃口大開，進軍閑置市場，成立“轉轉”，不喜抛頭露面的姚勁波還親自上場代言。

動了阿裏的蛋糕，阿裏才想起冷宮裏的“閑魚”，成立之初，市場推廣費一毛沒有，被58同城一激，阿裏立馬給閑魚投了1億。

當用戶在淘寶買東西，還會顯示出二手價格，以及二手閑置出售的鏈接，淘寶的流量給閑魚帶去了生機，背靠著流量大王淘寶，閑魚的起步自然比轉轉輕松。

而且有了親爹阿裏的入場，閑魚就自動劃清與轉轉的界限，做出了差異化。

2016年亞布力中國論壇，馬雲提出社區概念，說騰訊做社交，阿裏要做社區，這個理念也徹徹底底落實到閑魚。

閑魚立馬增添“興趣魚塘”，通過興趣去吸引人群，刺激交易與交流壁壘的打破，很快閑魚的用戶猛增2000萬，擊敗了轉轉。

但是，重視只是暫時的，之後的頻繁換帥，折損了閑魚大半壽命。

先是創始人離職，閑魚被“過繼”給內容生態事業部總監陳鐳，一年後陳鐳離職，淘寶特價版負責人靳科接手，2022年3月，閑魚又被劃給了阿裏副總裁劉博。

多次換帥，讓閑魚在魚塘中迷失了自己，2020年“魚塘”頻頻爆雷，被爆出涉及灰色交易、虛假宣傳等問題，魚塘業務被砍。

靳科上任後，一味砸錢閑魚，日活躍用戶漲了，但錢一停就開始掉，花了錢做了無用功，被張勇一頓批。

兜了一圈，閑魚最終確定，以社區爲概念，交易、交流雙驅發展。

去年，在拼多多“滅絕人性”的低價戰略下，淘寶、京東等各大電商業績被暴揍。

淘寶去年底，市值被拼多多反超，電商界又見證曆史了。

淘寶的動力不振，閑魚的後天生長，讓阿裏看到了可塑性，開始往閑魚發力。

2023年11月，阿裏進行了戰略調整，將1688、閑魚、釘釘、誇克升級爲集團第一級業務。

緊跟著，針對閑魚的亂象叢生，阿裏開始大量排查整治危險賬號，還開設了“小法庭”，讓用戶自發成爲第三方，一來解決矛盾，二來吸引用戶，一舉兩得。

去年9月，閑魚還上線“幫賣服務”，設置“魚力值”，完善信用體系，盡可能保護買賣雙方利益。

各方面的動作，都在昭示閑魚接住了這波流量，努力走在上坡路上。

根據數據顯示，2020年國內二手消費市場堪堪邁入萬億元大關，2022年市場規模已經1.55萬億，按這個趨勢預估，2025年中國二手交易市場可突破3萬億。

閑魚還未觸及天花板，還有往上遊的空間，閑魚能否再翻一次身，貌似已經是昭然若揭的事。

未來，閑魚才是刀俎，我們才是魚肉。

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參考資料：

1.虎嗅：《中年人看不懂的交易，閑魚每天有10個億》

2.創業最前線：《閑魚變成今天這個樣子，在座的年輕人都有責任》

3.電商報pro：《每天交易10億元，年輕人在閑魚瘋狂賺錢》

4.上遊新聞：《閑魚日均GMV破10億元，過去一年超1億人挂出閑置寶貝》

5.中國經濟網：《“綠色風”吹熱新市場，年輕人每天在閑魚交易超10億》

作者：夕四

編輯：柳葉叨叨