湖北日報全媒記者 彭磊 祁泉 通訊員 志鵬 曉旭 琦琪
時尚潮流年年變，牛仔服卻始終在百姓衣櫃穩占一席之地。作爲經典爆款産品，全球每百噸棉花，就有56噸用在牛仔服行業，中國更是全球牛仔服産能最大的國家。
12年前，大冶市陳貴鎮與牛仔布結緣，如今形成一條集織布、制衣、洗水、銷售于一體的牛仔服産業鏈，年總産值超20億元。
陳貴鎮的“一匹布”如何織出一條産業鏈？近日，湖北日報全媒記者前去探訪。
回鄉創業做到行業前五
“世界牛仔服看中國，中國牛仔服看新塘”。作爲中國牛仔服飾發源地，廣州市增城區新塘鎮是國內重要的牛仔褲産區。巅峰時，全球每3條牛仔褲就有1條來自新塘。
新塘鎮孕育了上千家牛仔服面料生産企業，湖北陳貴順富紡織服裝有限公司（簡稱順富紡織）是其中一個。作爲最早一批南下打拼的湖北人，公司董事長黃浩勝在牛仔服紡織行業摸爬滾打30余年，被譽爲“牛仔大王”。
“早年靠做貿易起家，年交易額7億元，之後建起兩家紡織廠，員工超過1000人。”順富紡織副總經理陳緒兵回憶，那時的新塘幾乎家家戶戶開動織布機，千人以上的大廠隨處可見，企業雖在當地小有名氣，但規模和訂單量排不到前20名。2010年，隨著中國沿海産業轉移步伐加快，順富紡織作出抉擇：回家。
彼時的大冶市陳貴鎮沒有牛仔布産業。離開新塘的順富紡織，最迫切的是要解決活下來的問題。
2012年4月，順富紡織千人工廠投産在即，在市、鎮、村等的幫助下，新招的200余名工人經培訓，與回歸的工人一道，當年10月底試生産前全部到崗。
其時，廣東加快實施産業結構調整優化轉型，陸續關停新塘69家大型牛仔生産企業，順富紡織趁機擴大在全國的市場份額。
2016年9月，因環保督察整改，順富紡織停産達半年，兩大股東撤股走人，企業資金緊張陷入絕境。2017年初，在黃石各級政府、銀行等支持下，企業建好排汙管網和汙水處理站，順利拿到排汙許可證，正常複産。
至2020年，順富紡織陸續引進高速織布機480台，産能達到4500萬碼，靠著多年積累的客戶資源，穩紮穩打，在全國2000余家牛仔面料生産行業中排名升至前5位，被評爲湖北牛仔服企業“隱形冠軍”和省農業産業化重點龍頭企業。
創新思路打通鏈條堵點
“給人貼牌做嫁衣，利潤薄，終究走不長遠。”陳緒兵說，在鄉鎮孤軍奮戰多年的順富紡織，一直希望建成一個涵蓋面料、制衣、洗水、銷售的“牛仔王國”，這一想法與陳貴鎮不謀而合，他們采取逆向招商，把目光投向産業鏈終端。
早在新塘創業期間，順富紡織就與甯波盛道電商平台有著良好合作，搬到陳貴後，雙方醞釀合作運營牛仔服産業鏈末端品牌銷售。
2018年，順富紡織將廣東的制衣公司搬回陳貴，成立湖北浩生服飾有限公司，補齊制衣環節。同年，政企共同推動，浙江甯波盛道科技股份有限公司落戶陳貴紡織服裝園區，成立湖北丹甯庫供應鏈管理有限公司，日銷售牛仔女裝達1萬多件。
打通兩端後，順富紡織及其商業夥伴隨即鎖定制約産業鏈的最大堵點——洗水。
“三分技術，七分洗水”，洗水是在牛仔布原布上完成做舊、美化等效果的一道工藝，是實現産品創意、個性化的關鍵——沒有優質的洗水項目入駐，難以吸引更多服裝廠商。然而，要打通最後堵點，必須解決資金、環保、人才等問題。
要在鄉鎮建一個先進的服裝洗漂項目，需投資2億元。2019年，經當地政府牽線，順富紡織、丹甯庫、湖北帝豪達3家公司出資成立湖北佳美科技有限公司，資金難題迎刃而解。
順富紡織按照一級A排放標准，花費2000萬元建成汙水處理廠。汙水處理廠日處理量2萬噸，能滿足洗水廠每天2000噸汙水排放需求，保證了後面全産業鏈穩定發展。
2020年，這一全省最大的服裝洗漂項目在疫情防控中艱難投産。這一年，在廣東做了10余年洗水的董文安回到家鄉黃岡，發現只有大冶有家像樣的洗水項目，于是選擇到此落戶。
董文安被稱爲“大師傅”——穩定、高薪、受人尊敬，穩下心來的他開始收徒。疫情期間，湖北佳美公司引來20多位“大師傅”。
幾年間，湖北帝豪達服飾公司、上海緣夢服飾公司等紛至沓來。全鎮牛仔紡織服裝鏈上企業達到8家，年産值超20億元。
“小單快反”助力出海搶訂單
“這是一款具有防靜電功能的牛仔服，從面料、制衣、洗水到銷售都在一個園區完成。”在順富紡織生産車間，成排的自動化設備，一眼望不到頭。生産線負責人劉贻芳指揮工人抓緊趕制訂單。
這批訂單來自海外。今年3月，順富紡織攜帶180余種面料和近200款服裝參加在上海舉辦的2024年中國紡聯春季聯展，斬獲大批訂單，包括來自巴基斯坦等海外的“小單”。
過去，該公司接的都是500萬碼以上的大單，生産過程簡單粗放，附加值較低。如今，企業創新小單快速反應模式，確保最短時間內以最優的價格、最快的速度和最佳的産品完成個性化定制訂單。
劉贻芳說，當前市場款式翻新快，兩三周就有新變化。電商時代下，企業面對一批批“小單”來者不拒，“我們會先把樣品推給電商平台，第一批做兩三百件試試水，客戶反饋好就再次供貨”。
去年，順富紡織收到一份2萬碼防靜電功能牛仔布料訂單，與武漢紡織大學等高校及特種裝配設備企業聯合攻關，成功交付訂單。這款新型布料1碼售價近30元，是普通布料價格的近一倍。
企業成立電商公司，創建“雅詩漫”牛仔服裝品牌。“雅詩漫”品牌依托順富紡織的牛仔面料，由浩生服飾加工制衣，再由佳美洗水，最後交給雅詩漫網絡銷售，形成産業前端、後端“一條龍”。
據了解，2020年以來，陳貴鎮牛仔服産業鏈不斷探索新“出海”模式，如牽手上海秋田時光公司，創辦湖北雅詩漫網絡科技有限公司，進軍電商及倉儲物流等領域；組建進出口貿易團隊，負責參加全球各大紡織服裝類展會，深耕海外市場。過去5年，企業海外訂單占比維持在70%以上，年銷量保持20%增長。
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