作者丨劉恒濤

編輯丨關雎

圖源丨豪思生物

一個好的技術不等于一個好的産品，一個好的産品不等于一個好的公司。

創業八年，栗琳如今徹底參透了這句話。

2016年，栗琳在雙創大背景下投身創業，一位知名國企高層跟她說了這句話。栗琳說，這是自己得到的最有用的建議，但當時她並沒有理解這句話的意思。這麽多年過去，一路有坎坷、有困難，踩過很多坑，栗琳越來越感受到這句話背後的分量。

“一個好的技術，要轉變成一個市場接受度高的産品才有價值；而有了一個好的産品之後，需要有很好的團隊、很好的運營、很好的文化把産品經營好。”栗琳說，“豪思生物的産品如今已經做到以用戶爲導向，從用戶的視角出發。”

從2016年到現在，8年來，豪思生物致力提供基于多組學研究的臨床質譜整體解決方案，已經從一個實驗室，發展成爲一個年營收億元級別的公司。豪思生物先後入選北京市專精特新小巨人企業、國家級專精特新小巨人企業，是中國醫療器械行業協會會員單位，也多次獲得著名平台評選的頂級創投行業獎項。

2021年年中，豪思生物拿到2億元B+輪融資，目前正在進行C輪融資。

根據沙利文的一份報告，包含設備和試劑，國內質譜檢測在2027年規模將達到568.5億人民幣。截止2023年1月，豪思生物獲批試劑注冊證書數量位居行業第一，占比達到 11.3%。

這8年，是豪思生物成長的過程，也是栗琳從一名女性科學家，蛻變爲一個管理者的過程。

“清華北大生命聯合中心”青年學者，阿爾茨海默病協會委員，前清華大學助理教授，前維也納醫科大學唯一華人助理教授，曾任Bruker外部專家顧問、Red Bull Leading Scientist。畢業于北京大學，劍橋大學及維也納大學聯合培養的化學博士。

這是栗琳創業前的頭銜，是一條典型的科學家路徑，沿著這條路徑，她將和同學、同事一樣，變成受人景仰的學者、科學家。但是，在2016年，栗琳的這條路戛然而止，命運轉舵。

2016年，栗琳辭去公職，創立豪思生物，一頭紮進質譜檢測市場。

質譜分析是一種測量離子質荷比的分析方法，其效果相比目前的主流檢測靈敏度更高，並且適用于多種樣本及多指標的臨床檢測。質譜檢測在美國普及度很高，但在國內才剛剛起步，有著廣闊的市場空間。栗琳在這個領域研究多年，看到了質譜檢測的機會，于是決定辭職創業。

栗琳說，自己一開始也沒想太明白，只是覺得這是一個充滿激情的項目。公司成立之初，只是一個科學家爲主的團隊，管理運作跟栗琳在清華大學做一個實驗室差不多。

進入2019年以後，情況開始出現變化。

隨著豪思生物陸續拿到醫療器械注冊證，開始完善部門配置。而且，要開始真正做産品，會涉及很多部門，包括人力、行政、銷售、市場、大客戶部、工廠，豪思生物需要慢慢轉變成一個公司。

這個時候，栗琳面臨的挑戰多了起來。栗琳說，自己沒有太多的運營和管理背景，需要短時間內補足很多的知識，包括金融、資本、人力，以及組織文化運營等。

她的辦法有兩個，一個是通過“問”去補足，一個就是從“人”上補足。豪思生物現在的開會辦法，就是栗琳“問”來的。

之前在大學裏開科研會，因爲大家背景一樣，思維方式、行動方式高度相似，討論的事情也相對單一，開會很簡單，到點就開，每個人說完情況，就各自回去忙。

但是企業的會不太一樣，栗琳發現，像以前開組會一樣開公司的高管會，是行不通的。因爲之前沒有做充足准備，開會經常會變成公開討論，即使形成決議，跟蹤和執行也沒有那麽高效。尤其是疫情期間，線上開會的效果更差。

栗琳和原阿裏一位女性高管做了深度的交流，對方聽栗琳講完，分享了自己開會的方法，栗琳恍然大悟，“我才知道，開會很重要，但是會後的跟蹤和會前會，其實是更重要的。”

如今的豪思生物高管會，在開之前，栗琳會按照一比一的時間配會前會，和各部門挨個碰，確保部門負責人了解會上說什麽，決策什麽，需要提前准備什麽。

“我會布置任務，銷售、研發、工廠要給我什麽信息，算什麽賬，這樣才能有效推動在會上集體做決策。”栗琳說，“之前達成一定的共識，才能確保會是有結果、有産出的。”

會後會，則是栗琳的行政團隊，進行會上決策的行動跟蹤和彙報。另外，還要確認一些具體事項會不會有反複，需不需要開二次會議。

通過這個方法，讓組織裏不同背景的人實現高效地溝通，並且按照形成決議往前走。

2022年，栗琳做出了一個巨大的公司體系改變：豪思生物的立項會，簽字權從技術部轉到了銷售部。

栗琳解釋，之所以這樣做，是因爲銷售最貼近用戶，最有産品的體感。

“我覺得最困難的事情就是思維的轉變，要有更多的用戶視角，感知用戶的需求是什麽，喜歡什麽，不喜歡什麽，害怕什麽，把這些同理心、共情的東西，埋在我們每一個研發，每一個産品的設計當中。”栗琳說，“所以我們換了一下角色，科研工作者是爲産品的定義去做支持的，用自己的技術滿足客戶的需要。大家只有有了這個思想轉變，我們的産品才能更貼近客戶。”

栗琳說，絕大部分科研人員，都需要很長的時間來邁過這一關。之所以有這個決策，也是基于過往在産品在市場的遭遇。

剛開始做産品的時候，因爲做分析化學的經曆，團隊天然覺得設備靈敏度非常重要，競品能檢測到0.1量級，豪思生物的設備就要檢測到0.01量級。但最後投放市場之後發現，很多檢驗人員並不是特別在意過高的靈敏度，因爲病人和健康人的數值差得非常大，他們需要的是皮實、穩定、便宜、好用的産品。

沿著這一思路，豪思生物要做的，是打造貼近市場需求，解決用戶痛點的設備。

和很多同行不同，豪思生物沒有走OEM的路線，而是自己建廠生産設備。栗琳說，國外做的是分析化學儀器，但醫院檢驗科用到的，只是分析化學儀器的一部分。“我們其實只需要做單一的、或者固定應用場景下的檢驗儀器，而不是一個開放型的分析化學平台。”

基于這個策略，豪思生物自己建廠，重新開發和設計設備。豪思生物生産出的設備，在固定應用場景下，比如在維生素、心血管標志物的檢測上，在行業裏做到了更便宜、更穩定、更耐用，設備自動化程度更高，可以做到無人值守。

通過成熟的轉化體系，豪思生物實現了國內臨床質譜領域多個從0到1的突破。

豪思生物率先研究轉化了包括心血管疾病、阿爾茨海默症、泌尿系統疾病等多項重大疾病的創新型早期篩查及診療評估應用。豪思生物多種神經酰胺測定試劑盒，能夠檢測血管健康狀態和動脈粥樣硬化進程，准確預測1-5年心血管不良事件發生率，是國內質譜在該領域首個轉化應用，已于2023年業內率先獲批上市。

在拿證、産品審批上，豪思生物也遠遠領先。

豪思生物目前已取得43張二類證，位居行業第一，國家藥品監督管理局所審批的所有質譜産品，每三個就有一個來自豪思。同時，豪思生物也在逐步推動國內臨床質譜標准化規模應用。

在産品和整體解決方案上，豪思生物比同行走得更遠。

豪思生物提供的是一整套解決方案，包括硬件匹配、試劑耗材，以及指南的制定，報告的解讀，還有診療路徑的探討。

“我們給到的不僅僅是一個産品，而是一整套解決方案，給醫生更多的數據與支持。”栗琳說。

豪思生物的努力，也受到了行業的認可。2023年，豪思生物獲得上海市科技進步一等獎，北京市科技進步二等獎，這在IVD公司非常少見，而且，豪思生物是所有獲獎單位裏唯一一個民營企業。

這種緊貼市場的做法，也收到了成效，豪思生物的設備在行業內備受歡迎。目前，豪思生物合作三甲醫院近百家，其中與數十家頂級三甲深度合作，産品滲透數百家各級醫療機構。

目前，豪思生物的産品有三大管線，第一大管線是心腦血管，第二大管線是婦幼營養，第三大管線是腫瘤和肝腎。

婦幼營養管線是豪思生物的老牌管線，絕對值是最大的，一直是公司穩定的營收基石。2023年，豪思生物心腦血管獨家的項目已經拿到注冊證，投放市場之後增長非常快，形成了豪思生物又一穩定的主營收入。

從2016年創業到現在，8年時間，栗琳原來的同事、同學，已經成爲受人敬仰的教授、科學家。而栗琳，走了一條完全不同的道路。

栗琳說，自己當時的選擇有一些賭性，也猶豫過，也有過很多同伴的壓力。但是，她認可自己事業的價值。

栗琳的母親是醫院的檢驗科主任，她從小在檢驗科長大，一路的求學和科研經曆，讓她深有感觸。她看到實驗室的技術在日新月異叠代，但是檢驗科還在用那些落後的技術。“我們只要好好做幾年，把最後一公裏跑通，就可以讓科技普惠到所有的人，轉化一樣是在做科學，做的是更實用主義的科學。”

栗琳說，每一次收到醫生、病人的反饋，都是團隊特別開心的時候，感覺自己用産品幫助了很多的人。一些地方的幼兒園入園體檢，以前要抽很多的血，小孩子血管細，有的時候不得不去紮頭皮針，通過豪思生物的設備，現在只需在指尖上紮一針，就可以出具全世界都認可的報告。

“我家孩子在做檢測的時候，會特別驕傲地跟其他的孩子說，這項技術是我媽媽帶到中國來的。”栗琳說，這是她最有成就感的時刻，“通過我們小小的創新，技術的叠代，給整個産業界帶來了很多變革。很多行業指南的叠代都有我們的身影，覺得還是很自豪。”

栗琳是兩個孩子的母親，但創業者的時間太稀缺，爲了多陪伴孩子，栗琳所有的工作餐幾乎都不會安排在晚上，每天孩子放學回家，她會把手機放在一邊，和家人一起吃飯，交流一天發生的事情，爭取做到高質量的陪伴。

栗琳也會帶孩子去自己的工作地點，去見客戶，甚至參會。豪思生物最近在做中草藥的質譜檢測鑒定，栗琳會帶著孩子去雲南中草藥種植基地采樣本。八歲的女兒對母親的工作很感興趣，還會在栗琳的實驗室做小實驗，幫著做一些簡單的工作。

在女兒眼中，媽媽是偶像，在媽媽的感染下，孩子希望將來也有一份自己熱愛的職業。“我希望讓女兒了解媽媽在做什麽，他們知道自己有一個樂觀健康的媽媽，很愛自己的事業，這對孩子本身也是一種激勵。”栗琳如是說。

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