保健品的市場這麽強?月銷百萬,TikTok美區這個小店火了!

兔克出海 2024-02-27 16:57:50

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疫情肆虐的這幾年,讓全球公衆都認識到了身體健康的重要性,人們對于健康的保護也到達了一個新高度。

而在這樣的背景下,保健品賽道也迎來了新的發展,各大平台的搜索量與購買量激增。

TikTok美區的保健品小店Milamiamor, 就是一個典型。

據Echotik統計的小店數據,Milamiamor過去一個月內表現搶眼,以493萬的成交金額登頂TikTok美區店鋪銷售榜,就連銷量也與其他賽道拉開了很大差距。

圖源:EchoTik

Milamiamor的異軍突起,縱然有大環境和其本身的産品優勢的影響,但在這之中,其獨特的産品定位和精准的營銷策略,也是不可忽視的因素。

Milamiamor的海外獨立站截圖

Milamiamor小店主營高品質天然成分的保健品,以科學、健康、高效爲宗旨,致力于爲不同年齡段和健康需求的消費者提供適宜的保健方案。

其産品線覆蓋了調節腸胃、改善便秘、清理腸道等多個領域,不過最受歡迎的要數店內近期的爆品——15 Day Cleanse。

這款産品主打減肥瘦身,是通過調理腸胃的方式,輔助改善身體機能,從而達到減肥瘦身的效果。社交屬性極高,在歐美這樣有著高熱量飲食習慣和全民健身習慣的國家,很容易被達人種草。

當前該産品銷量近30天高達28.34萬,成交金額也有492萬元,是名副其實的爆品!

圖源:EchoTik

不過能看出Milamiamor小店的成長軌迹是一回事,想搭上這條賽道的順風車,複制Milamiamor的成功卻是另一回事。

想搞懂這些,還是要剖析Milamiamor能夠迅速在TikTok美區風生水起的核心因素。

1、爆品策略

每一個賽道都有競爭,對于初入TikTok的品牌來說,不可能指望旗下的産品都賣爆。所以最好的辦法就是像Milamiamor一樣,根據市場形勢,將具有廣泛話題性和精准用戶群,又方便進行場景化營銷的那款産品推上“主桌”。

産品15 Day Cleanse  圖源:EchoTik

即便是B2B企業也是一樣,盡管B2B與B2C企業的客群不同,但在主推爆品這一地點上,還是有著相同之處的。因爲只有一款産品達到了傳播度,才能爲其他産品吸引更多的目光,也才能換來更廣大的受衆群體。

2、社媒與達人營銷

前面提過,Milamiamor的“15 Day Cleanse”這款産品,社交屬性極高,很容易被達人種草。

所以在營銷策略上,Milamiamor采取了多元化的方法,結合了社交媒體營銷、內容營銷和口碑營銷等多種手段。

它先是通過達人矩陣,將産品的受衆面進行擴大,達到廣泛傳播的目的。

圖源:EchoTik

而後又在通過TikTok品牌賬號,定期發布與健康生活方式相關的高質量內容,吸引大量對健康生活感興趣的用戶關注和互動,從而營造良好的品牌形象和取得消費者信任。

Milamiamor在TikTok的品牌賬號 圖源:TikTok

與此同時,由于這類産品主打的就是短期內看到效果,所以達人在營銷時,常以自身變化和真實體驗做噱頭,將效果“可視化”,無形中就爲品牌做了良好的口碑營銷。

達人爲15 Day Cleanse的輔助效果做介紹 圖源:TikTok

最後,Milamiamor再通過組織線上活動和限時優惠等方式,刺激消費者的購買欲望,從而進一步提升TikTok Shop小店的銷售業績。

看似簡單的幾步布局,卻生生打造出了一個賽道的爆款産品,爲背後的Milamiamor品牌帶來了巨大的商業價值,這也爲國內的跨境電商行業帶來了啓示。

事實證明,TikTok出海入門並不難,難的是如何將品牌推出去,爲自己贏得市場,贏得未來。

在這個海外市場廣闊的當下,希望大家都能把握好機會。

讓我們一起乘風破浪。

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兔克出海

簡介:專注B2B企業的海外業務增長