飲料界的 “ 老司機 ” 椰樹又被罰了 40 萬。

沒想到品牌卻站出來，硬氣地表示：我不服。

這次被罰是因爲違反廣告法，用國家機關人員營銷，並出現了 “ 椰子擦乳 ” 、 “ 南太平洋美女很少飛機場 ” 等低俗廣告語。

不過，椰樹集團卻回應稱，這明明是科普教育，並不是商業廣告。並強調轉載在自家官網，哪裏違法了？

其實，這已經不是椰樹第一次被罰了。

1999 年，椰樹跑到央視打廣告，憑借穿著清涼的美女，再配上 “ 每天一杯，白白嫩嫩 ” 的直白廣告詞，一戰成名。

自此之後，椰樹仿佛打開了新世界的大門，在 “ 土俗 ” 的路上越走越遠。

隔三差五就因爲廣告語過于露骨而被罰，那句耳熟能詳的 “ 我從小喝到大 ” 被罰了 20 萬。

這些還是比較保守的，椰樹廣告語總能擦出新高度。

還記得 2009 年，海口公交車上出現了很多讓人臉紅的字眼。

什麽 “ 怕不行，喝椰樹牌石榴汁 ” 、 “ 老婆喜歡老公喝椰樹牌石榴汁 ” 、 “ 木瓜飽滿我豐滿 ” 等等。

相關工商部門眼疾手快，果斷罰了椰樹 1000 塊。

然而，椰樹還不死心，後來又推出了震驚業界的 “ 胸模瓶 ” 包裝，一度引發了巨大爭議，上市不久後就被撤。

就連招聘廣告也語不驚人死不休，直接寫著 “ 入學就有車、有房、有高薪、有美女帥哥追 ” ，最後也難逃被罰 40 萬的結局。

雖然一次次被罰，但椰樹集團屢教不改，對 “ 土俗審美 ” 有一種莫名的執念。

包裝幾十年沒變，據說還是老板親自設計的，被稱爲設計界的 “ 泥石流 ” 。

乍一看還以爲是什麽不良小廣告，不過也算是一種獨特的風格，模仿的人越來越多了。

以前 2G 時代，他們還只是文字擦邊，圖片擦邊。

5G 時代到來後，椰樹的舞台更大了，他們開始搞直播擦邊。

直播間主打一個男女 “ 平等 ” ，無差別低俗。女主播個個前凸後翹，男主播則大方展示胳膊肌肉線條，撲面而來的女人味和男人味。

總之，直播間裏出現的無論男女，都必須穿緊身衣和短褲，和椰樹一樣 “ 原汁原味 ” 。

而且，男女直播間分工明確，上面白底藍字頭像的是女生在擦，下面藍底黃字頭像的是男生在擦。

別的直播間往往都擦得很隱晦，但椰樹直播間經常看得人面紅耳赤，封號也是家常便飯。

不知道給多少錢，模特們才願意如此賣力！

爭議雖大，也難免被噴廣告界的 “ 老油條 ” ，但椰樹的風格始終不變。

幸運的是，它踩中了輿論風向，居然在 2022 年爆火抖音。

這些年，人們苦 “ 白幼瘦 ” 久矣。而椰樹的主播們個個陽光開朗，沒有特別瘦的，身材都恰到好處，有一種很健康的美。

所以，深受年輕人喜愛，巅峰時期 10 天吸粉 35 萬，還經常登上微博熱搜。

更讓人意外的事，直播間人氣爆棚，但重點卻不是帶貨。

觀看人數十萬，銷售額還不到 1000 塊。直播間並沒有放主要産品椰樹椰汁，也不會像其他主播一樣推銷，大喊 “ 倒數 123，上鏈接 ” 。

被網友調侃，單純就是爲了弘揚 80 年代的穿搭，雅俗共賞。

椰樹直播間的作用更多是品宣，吸引年輕人的關注，然後去線下經銷商那裏購買。

三十多年來，椰樹能走到今天，全靠全國各地的經銷商。如果布局直播帶貨的話，無疑會擠占經銷商的生存空間。而且線上想要賣得好，還得進行讓利促銷，再加上運輸成本，還不如繼續走原來的老路。

線上做宣傳，線下經銷商打配合，雙贏的局面，所有人皆大歡喜。

事實證明，椰樹的這一步棋走得對，銷量是不會騙人的。

2023 年，椰樹集團賣了 70 萬噸，銷售額高達 50 多億，同比增長三個百分點。

過去十年裏，椰樹的年銷售額都卡在 40 億上下，這算是裏程碑式的突破，光納稅就 6.8 個億。

所以，如今被罰的這 40 萬就當于打廣告了，相信椰樹還是不會放棄 “ 土俗 ” 營銷。

這不前腳剛被罰，後腳就立馬邀請更加身材火辣的小姐姐，繼續在直播間使勁擦。

而用戶對椰樹也是相當寬容的，反感的人並不多，愛看的倒是越來越多了。不少人認爲，椰樹只花了 40 萬就做一個 “ 全網通報 ” 的廣告，可比買熱搜劃算多了。

果然企業文化就像擦邊，開始可能只是一時的沖動，但長期堅持下去就成了一種風格。

說實話，按照椰樹這麽個擦法，要是不好喝早就倒閉八百回了。

所以，狐妹不建議其他品牌盲目學習，很容易翻車。

靠 “ 擦邊 ” 確實能在短時間內吸引眼球，但想要走得長遠，還得産品過硬才行。

參考資料：

鋅財經、鳳凰網財經、新響、互聯網品牌官

編輯：茶茶