“AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰”，這是去年11月末，拼多多市值即將追上阿裏巴巴時，馬雲在阿裏內網發帖的一部分。毫無疑問，在創始人定調後，AI電商將會成爲阿裏未來的一個重點。如今阿裏的AI電商終于邁出了實質性的一步，一款名爲“繪蛙”的AI電商産品開始浮出水面。據悉，目前這款AI電商産品正處于測試階段，阿裏方面也邀請了一批淘寶商家進行體驗。

根據官網的介紹顯示，“繪蛙”主要是針對淘寶、天貓的商家和達人，通過生成營銷文案、訓練專屬AI模特等功能，大幅提升他們的創作效率，從而讓商品更快地被消費者發現和喜愛。對此阿裏方面表示，通過“繪蛙”，希望爲商家和達人打造一個更加高效、智能的電商生態，推動電商行業的持續創新與發展。

其實“繪蛙”的賣點相當直接，就是“讓你的商品第一時間被種草”。種草無疑是近年來電商賽道最爲火熱的一個概念，當流量紅利成爲過去式之後，流量成本就幾乎成爲了每一個電商賣家都在焦慮的問題，而種草則是一個類似“自來水”的低成本流量來源。因此自2021年開始，淘寶的“逛逛”、美團的“珍箱”、騰訊的“企鵝惠買”、京東的“種草秀”、拼多多多的“拼小圈”、抖音的“可頌”，一大批電商平台開始紮堆種草這個賽道。

這一次的“繪蛙”則直擊了商家在種草上的痛點，即內容産能，它也提供了文生圖和AI寫作這兩大功能。其中，“繪蛙”的文生圖功能可以幫助賣家打造AI模特，並省去了與模特、攝影、化妝進行溝通的環節，商家自己就能用AI模特展示自家的商品。而AI寫作則號稱可以打造種草爆文，商家只需填寫淘寶鏈接、商品ID，並介紹主要賣點和人設後，就能自動生成種草文案。

簡而言之，“繪蛙”對于電商賣家而言是一個降本增效的工具，但如果有商家真的認爲“繪蛙”是救命稻草，可能就大錯特錯了。

先來說說AI模特部分，其實早在2022年，隨著Midjourney、Stable Diffusion的出現，就已經有商家意識到這類AI生圖工具可以用于制作“數字人”。時至今日，電商領域也有相當多的商家在使用AI模特，但在實際應用的過程中，AI模特還是暴露出了不少缺陷。

既然要用到AI模特，具體的商品品類無外乎服飾鞋帽，其中就有一個關鍵技術“換衣”。當下，商家的通行做法主要有兩種，其一是先拍攝衣服各個角度的照片，再借助LoRa模型來進行訓練，最終擬合出AI模特穿上衣服後的各個姿勢；其二則是重繪，這個方法需要先將衣服套在石膏假人上、並拍照，從而將衣服部分固定下來，再用AI工具將假人用AI模特取代、並制作背景。

目前AI模特的命門，並不在于生成後仍需要人工篩圖，而是服飾穿在AI模特上的效果很難在現實中複刻。沒錯，在一衆AI模型裏敢于宣稱自己是“world simulator”（世界模型）的僅有OpenAI的Sora，現階段市面上的AI生圖工具實際上並不能理解物理世界的規律。

比如在去年雙11期間登上熱搜的“國風毛衣第一批受害者”，就是AI模特翻車的典型案例，消費者吐槽國風毛衣穿在AI模特身上是輕靈漂飄逸，可穿在自己身上就成了膀大腰圓。實物與網店上的AI模特圖“毫不相關”，顯然就涉及到了虛假宣傳的範疇。

如果說AI生圖在電商領域實打實地爲商家節約了拍攝商品圖的成本，那麽AI寫作爆款文案俨然就只是一個“美夢”了。盡管GPT-4、文心一言4.0的上線時間已經不短，可大家有見過哪怕一篇由它們生成的爆文麽？甚至于率先開始大規模應用AI寫作的海外科技媒體CNET，已經直接被維基百科踢出了“可靠來源”的行列。

AI寫作搞不定種草文章的根源，是目前的AI還不是AGI。ChatGPT、GPT-4、文心一言，乃至剛剛亮相的“全球最強大模型”Claude 3，確實會在許多領域改變人類社會生成的範式，但就像OpenAI在報告中闡述的那樣，AI特別適合重複性和規律性的任務，這些任務通常不需要創造性思維，而是遵循固定的規則和流程。所以這就能解釋爲什麽AI客服會備受诟病了，畢竟客服所面對的是一個千人千面的場景，不同消費者咨詢客服的問題幾乎是天差地別。

而反觀AI模特，它的生成就是有固定流程，通過一套 SOP ( 標准作業程序 ) 即可穩定産出。而AI寫作雖然可行，但AI種草卻是困難的。

相信用過ChatGPT、文心一言生成文章的朋友應該都有所體驗，用ChatGPT寫論文、公文才是最方便的，也就是說它們對于需要規範成文的寫作是福音，但對于種草這類發布在微博、抖音、小紅書等社交平台，以個性化作爲賣點的內容就有力未逮了。要知道，種草激發消費是基于“消費模仿”理論，網紅大V發布的種草內容本質上是通過示範性行爲希望引起粉絲的跟風，而粉絲也以能仿效他們的行爲而感到愉快。“買了這個你就跟我一樣”這樣的觀點，這就是種草內容發布者希望給被種草者所傳達的信息。

同質化無疑是種草的大忌，因爲同質化的種草就等同于硬廣，而偏偏帶有強烈個人色彩的內容並非AI擅長的部分。所以AI寫作即便確實能夠批量生成種草文章，但它們與爆文顯然毫不沾邊。用AI賦能電商領域的內容産出，最起碼在當下只是“看起來很美好”，但對于只需要有內容填充網店的普通賣家，這種水平的AI也已經足夠了。

雖然阿裏對于AI電商的探索很有必要，但現階段的相關技術還不足以支持它顛覆電商行業的既有格局。