每次車展，對于閑庭信步的公衆來說或許是一次賞車會，但媒體人的感受卻是牢記新動向和産品點，加緊找到流量爆款的趕集。直到今年的北京車展，走進了林肯展台的四大客廳……一杯“林肯特調”洗去在初夏暴走的細汗和粗喘，真皮沙發和羊毛地毯之側，靜谧的展放著林肯全系家族車型。在這樣的惬意間，盼來了林肯中國新任總裁賈鳴镝的專訪。

在今年4月，賈鳴镝正式出任林肯中國總裁。而以普通人的視角看待這次高層變動，曾經的德系高管執掌如今的美系豪華，似乎並沒有太多特別之處。但從早已對新能源時代躍躍欲試的林肯，到想要再次大展拳腳的賈鳴镝，雙方已經蓄勢待發，彼此也找到知己和舞台。所以出任林肯中國總裁還不到一個月，賈鳴镝卻已經已經爲林肯品牌接下來的發展，定好了方向，選好了路。

以更加聚焦和務實的執行力，還林肯車主以優雅和從容

林肯展台的四大會客廳的確讓人舒緩放松，在這個各行各業都行色匆匆的年代，優雅、從容這樣的感性詞彙，絕對是獨特的存在。在賈鳴镝看來，過去林肯品牌所堅持的林肯之道很好，要繼續堅持；對于這個拼內卷、拼速度、拼變革力的時代，盲目跟從或者躺平避世都很難帶來好的結果，認真解構這個時代，真正一步一個腳印而非急功近利，才能在深耕中開花結果。

而林肯選擇繼續以優雅、從容爲主題，一是作爲一個豪華品牌，林肯最終需要給用戶帶來的不是集成、堆料和配置競賽，而是能夠上升到精神認同的情緒滿足，相比工匠、精致的歐系品牌，優雅、從容則一直美式豪華的最大優勢。二是從現有的經營狀態來看，林肯有足夠的底氣去滿足這種情緒價值，回顧2023，品牌、經銷商、單車三個均處于盈利，這讓林肯既能堅持去做正確的事，也能以足夠理性、清醒的心態，想好未來要走的路。

回歸豪華品牌終究是爲用戶提供情緒滿足，而非單一的産品體驗這個主題後。賈鳴镝清晰的看到了林肯品牌的優勢，同時也看到了它要面臨的挑戰。比如面對流通領域的轉型，除了線下，還要更好的融合線上，融合用戶共創來運營，所以林肯之道的持續升級，重點就在于數字化觸點的融入；對于情緒價值本身，優雅、從容的服務、産品體驗之余，時間成本也成爲雙方共同關注的焦點，所以體驗與效率之間也需要取得一個新的平衡。

針對這些挑戰，賈鳴镝提出了四個聚焦：對于品牌定位，重點不在于林肯是什麽，而是林肯和它的消費者，能一起成長成什麽，正如林肯品牌創始人埃德塞爾·福特所說：“成功無需迎合所有人，但要被鍾愛的人所深愛。”對于産品價值，林肯將會把優勢的産品點持續傳遞給用戶，形成一種普遍認知；對于渠道能力，這將成爲賈鳴镝上任變革的重中之重，渠道不僅僅是賣貨，更需要通過服務、通過傳遞品牌價值，與消費者達成深度信賴，成交只是信賴的一種變現。

而作爲一名資深的福特車主，賈鳴镝的四個聚焦可以說是打在我的心縫上。經過整整十年的用車體驗，以及通過車友會和全國各地車主的交流，福特和林肯系一個共同的特點就是：的確會常常因爲熱度不如德日系而歎息，但遇到真正熱愛駕控、追求體驗的車友，必會傾心推薦。

那麽回顧賈鳴镝的履曆，曾經上汽大衆遍布全國的渠道網絡，和車主間那種“自來水”、“口口相傳”的泛社會級口碑，就是他最大的成就之一。只不過，針對體量和處境明顯不同的林肯，賈鳴镝聚焦渠道變革後的具體策略，就在于靈活和輕量化：即通過他對不同大區、各級城市需求的深刻了解，對林肯的渠道作出更加靈活的布局，解決經銷商觸點覆蓋平衡的問題，既避免內耗和同品牌競爭，又讓各級城市的用戶，能夠以自己喜歡的方式接觸到林肯的渠道。

與此同時，林肯也會持續采取一系列措施爲經銷商減負，讓所有經銷商更加輕裝上陣，讓消費者的購車款更多轉變成産品力和服務體驗，而非各種形式主義，形成不主動參與價格戰，但仍能實現價格優勢的良性循環。

從再次謀定優雅、從容這個品牌主題，到品牌、用戶和渠道變革的具體聚焦，賈鳴镝給林肯選擇了一條追求小而美，追求品牌、服務體驗和産品力的新道路。而豪華車市場，如今缺的正是這種，在淡雅、笃定和聚焦、實幹間再度成就經典的大師風範。這或許會讓追求“小目標”的林肯，在悄然間成就“大奇迹”。

品牌標簽和渠道之外，電混成爲了林肯變革的題眼

通過過去成功經驗與林肯品牌現狀的結合，賈鳴镝精准的找到了這個品牌該堅持什麽，又該實現怎樣的變革。但在這個新能源時代，每一個傳統豪華品牌仍需要一個突破口。而在過去的一年多時間，電混成爲了林肯的突破口，對此賈鳴镝也提出了他的新想法。

從全局來看，林肯目前的首要任務仍是持續提升並鞏固品牌力，而電混的推出，就是一個最好的落腳點。首先，不同于插混或者增程，它們是在一個更爲小衆的新能源市場，跟純電“分蛋糕”；而電混的競爭對手則是油車，它處在在更爲大衆化的藍牌市場，更省油、更省心的優勢，解決了用戶購買新能源的痛點。

與此同時，林肯的電混也不同于其他混動。能夠用系統結構的優勢，避免補能、饋電、續航等種種焦慮；也能用渦輪的優勢，提供相比自吸混動更強的動力體驗，它也是一套真正適合豪華車主，真正能滿足優雅、從容這種體驗和情緒雙重價值的豪華動力。而只要把這種優勢打出去，讓更多的用戶感受並認同林肯的豪華電混，不管是技術本身，還是林肯的品牌標簽，都會真正的深入人心。

不得不說的是，從林肯現有的産品線來看，林肯Z、冒險家是主力，電混的加入也讓它們沖到了聚光燈之下。但在林肯的美式豪華中，領航員、飛行家和航海家等大車，更能代表頂級的美式豪華，也是優雅、從容主題的更好見證。而在“移動行宮”（領航員）、“路上頭等艙”（飛行家）、“陸上遊艇”（航海家）全新定位下，林肯也會爲大車投入更多的資源建圈，改變以往那種國人向往美式巨無霸，卻因爲不夠了解而無緣的遺憾。最終在這片以歐系豪華爲主場的土地上，讓更加適合國人需求的美式豪華體驗開枝散葉。

改“三把火”爲長期主義，賈鳴镝要成就一個更加強大的林肯

從種種變革和堅持來看，賈鳴镝出任林肯中國總裁之後，帶來的不是俗套的新官上任三把火，而是一種長期主義的體系力重塑。而回想這幾年國內汽車行業的種種改革案例，那些短期的大刀闊斧往往收效甚微，一步一個腳印最終水到渠成才能成就佳話。

這正如賈鳴镝所說：“新勢力花了三年時間教育用戶，才讓人們接受新的理念和産品，這個過程換誰也免不了。”

顯然，在汽車行業有著近30年工作經驗的賈鳴镝，走過多個時代和周期之後，深知品牌改革不能僅僅靠一鼓作氣。好的理念、産品和服務，都需要足夠的時間去打磨和驗證；體系力的完善，更不可能一蹴而就。而主張優雅和從容的林肯，要的恰恰就是這種能進一步紮根華夏的深入變革；賈鳴镝帶來的長期主義，也會從找到最喜愛林肯品牌的用戶開始，以真正在聚焦、在蛻變的執行力，帶來一個更加強大的林肯。

小結：

一場專訪過後，賈鳴镝執掌的林肯給人帶來了與新勢力、新高端截然不同的感受。這不僅是冰咖啡和沙發、地毯帶來的惬意，相比那些大談趨勢、或者具體産品力的其他品牌，賈鳴镝爲林肯帶來的是，他對中國汽車消費底層邏輯的深入洞察，對具體怎麽能做好銷售，做好服務的深厚經驗。那麽從再度謀定優雅、從容這個品牌標簽，從情緒滿足這個豪華品牌的本質，再到四個聚焦、渠道變革等具體的新政，林肯與賈鳴镝的雙向奔赴，已經爲這個品牌更加深入的紮根中國市場，指明了道路。