編者按：

近段時間，許昌胖東來屢上熱搜，吸引了全國各地的遊客慕名前往，被網友戲稱爲“6A”級旅遊景區。在剛剛過去的清明假期，胖東來又迎來一波購物熱潮，來自全國各地的遊客組團“打卡”胖東來。假期期間，胖東來天使城、時代廣場、生活廣場3個門店，日均客流量在30萬人次以上。不僅如此，還帶動了許昌“吃住行遊購娛”多種業態消費，極大地促進了當地市場的繁榮發展。大象新聞推出“豫觀察”特別報道《解碼胖東來》，從不同角度解讀在傳統商超不斷走下坡路的時候，胖東來爲何卻能逆勢崛起？背後藏著哪些流量“密碼”？在這個流量時代，許昌如何接住這“潑天富貴”、河南又將如何借勢“破圈”？

大象新聞記者 王琳  周蘭  王韶卿

胖東來，從來不缺“神話”。3天接待116萬人、不賣隔夜黃金、沒有淡季的6A級景區、人太多老板愁的直撓頭……網上每一句調侃的背後都驗證了胖東來的實力。近日，胖東來創始人于東來又提出，要在未來3-5年內超越零售巨頭山姆和Costco。這個目標有可能實現嗎？此外，對標挑戰會員制超市，是否意味著胖東來未來也可能實行會員制？

計劃3到5年趕超零售巨頭山姆和Costco ，胖東來能否挑戰成功？

零售巨頭山姆和Costco是誰？在3到5年內，胖東來有可能趕超成功嗎？

資料顯示，曾被不少人譽爲商界“神話”的山姆超市來自美國，成立于1983年，距今已有40余年曆史，在全球擁有800多家門店，僅個人和商業會員就達到5000多萬，成爲全球最大的會員制商店之一。

而來自美國的Costco同樣實力不凡。數據顯示，作爲全世界銷售量最大的連鎖會員制倉儲批發賣場，其在全世界經營的門店已超過581 家，全年營業額超過779億美元，會員達6200萬。

“從商業的角度來看，胖東來跟這兩家超市相比，實力差距還不小。”鄭州大學商學院教授周陽敏坦言，這不是一朝一夕的事。比如說在資本、人才儲備、網絡建設以及保障服務等方面，胖東來跟他們可能都還不是一個量級的。

而知名經濟學家、中國商業經濟學會副會長宋向清則表示，不建議胖東來確立超越山姆或其它同行的經營目標。“做自己，做好自己，胖東來就已經是成功。”

宋向清分析，當目標過于堅定的時候，超越的路上可能會迷失方向，也可能會淡化胖東來的文化和價值觀。爲了超越而超越，其實很難超越。但如果胖東來擴大其文化傳播和傳導範圍，反而可能會在不知不覺中完成超越。

胖東來未來是否可能也實行會員制？

胖東來定下3到5年趕超零售巨頭山姆和Costco的目標。有不少人留意到，這兩家超市都是實行的會員制，再加上胖東來近日因消費者太多而被吐槽購物體驗感變差，這是否意味著胖東來可能會爲了限流而實行會員制？

關注調研胖東來多年，鄭州大學商學院周陽敏教授認爲，其實，胖東來目前走的恰恰就是一種俱樂部式的認同和延展體系，那麽他叫不叫會員制，或者說他會不會通過收費來綁定會員其實都不重要。

“因爲這是一種趨勢”，周陽敏預測，未來可能不止是超市甚至是商店等，基本都要走進私域營銷，這是一種基于情感路線的選擇，也是唯一的選擇。

不過，也有業內人士分析，對標山姆和Costco，並不一定就意味著要實行會員制，胖東來有可能對標的只是産品和服務。

事實上，這種觀點也不無道理。記者留意到，于東來在2024聯商東來總裁班課程中不僅提到了要趕超這兩家超市，也提到胖東來目前設定的産品標准已經高于這兩大競爭對手，並致力于提供高品質、高性價比的商品，滿足消費者需求。

于東來還強調，公司的戰略並不是通過低價策略來占領市場，而是通過提供優質的産品和服務來贏得消費者的信賴和支持，從而爲社會帶來更多的美好。