《出發吧麥芬》台服上線的8天前，黃希威回到了心動。

2021年離開心動前，黃希威曾作爲合夥人，負責心動的海外發行和TapTap業務，發行過《明日方舟》《少女前線》《明日之後》《仙境傳說RO》等遊戲的海外版本。

黃希威

離開心動後，他創立的HaoPlay先後在海外發行了《少女前線：雲圖計劃》《天谕》《馬賽克英雄》《重返未來：1999》……這些年來，他所帶隊的産品，在海外的累計流水已接近百億。

《重返未來：1999》韓服

而當黃希威另一個創業項目「好說」項目結束時，黃一孟邀請他回歸心動，負責産品國內外的發行事宜——首先就是《出發吧麥芬》（下稱麥芬）的發行工作。

雖然時間緊促，但他說，心動內部還是很支持自己這個「空降的老板」，“麥芬當時的發行方案比較完整，我主要決定一些框架性的東西，多要些預算，給大家點信心。”

麥芬後來的成績大家或許也看到了。遊戲上線至今依舊位列中國港澳台市場TOP 3。這樣的成績給心動帶來了極大信心——公司股價自麥芬上線至今翻了一倍多，市值也順勢增長了近50億。

7.47元一路漲至18.54元

如今麥芬國服即將上線，葡萄君也在前段時間拜訪了黃希威，跟他聊了聊離開和回歸心動的原因，以及目前心動內部的管理和認知發生的變化。這些年來，黃希威和心動稱得上分分合合。但他說，這次回來最大的原因，是他人生中最快樂也最成功的時光，幾乎全部發生在心動。

以下爲對話內容整理：

葡萄君：你和Dash（黃一孟）認識了那麽久，爲什麽之前還要離開心動？

黃希威：我跟Dash確實相識很早，當時大家都在做個人站長，也有過交流。後來我做海外頁遊發行時，心動把《天地英雄》《盛世三國》這些自家遊戲交給我代理；心動代理阿飛（飛魚科技CEO姚劍軍）的《神仙道》的時候，也問我要不要代理海外。

再後來，大家的合作關系緊密了，我把自家公司（BitComet）的遊戲業務剝離出來，跟心動一起成立了龍成網絡，負責心動的海外發行業務。後來，我們又一起創立了TapTap。

而之所以離開心動，是因爲當時我跟Dash對公司的發展理念不盡相同。比如他那段時間希望公司把資源更多投入到自研，而我覺得自研、代理可以兩條腿走路；他希望TapTap能與心動自研産生飛輪效應，並和其他業務聯動，而我希望TapTap能夠保持獨立性。

葡萄君：那時心動的發行業務確實也做得不錯。

黃希威：X.D. Global（海外發行業務）是我和余新羽負責，心動上市那會，我們業務的年利潤應該有兩億，公司在中國港澳台、日韓歐美等市場的産品都不錯，比如《少女前線》《碧藍航線》《明日方舟》《第五人格》《崩壞3》（聯合發行）等等。

《少女前線》韓服

但也正因爲上市，心動和Dash需要對股東和市場負責，所以他有他的戰略。

葡萄君：你當時創立HaoPlay也是因爲這個原因？

黃希威：對，HaoPlay是我和余新羽現在的海外發行項目，團隊成員基本都是原來龍成，或者說Global的班底。

HaoPlay代理的《重返未來：1999》

葡萄君：「好說」這邊又是什麽情況？

黃希威：「好說」是我和張乾（TapTap聯合創始人）共同創立的社區産品。剛開始做的時候，大家都敢投資，估值也高，首輪拿了2.5個億，因爲有Discord這個成功案例嘛；但現在業務方向出現了問題，我們中途還轉過一次方向，搞AI，又做了一年。

左：「好說」界面，是類似Discord的社區

右：「好說AI」界面

後來我跟張乾複盤了幾次，發現無論社區，還是AI都很難落地，繼續做下去，很有可能再過兩年連渣都不剩了；加上投資人的壓力大，我們也不能一直耗著一個沒有成功經驗的項目，所以最後開了次董事會，解散了團隊，把剩余的投資也還了回去。

當時想著做完清盤，我就半退休了，畢竟財務也算是自由了吧。結果「好說」解散的事情被Dash聽到了，他就找我商量，問我要不要回心動。我糾結了一個禮拜，和團隊也商量了一下，最後同意了。

葡萄君：你爲什麽會同意回歸？感覺放棄半退休狀態也是挺可惜的。

黃希威：爲了證明自己還有價值。

葡萄君：你也可以通過HaoPlay的業務來證明。

黃希威：不一樣，心動畢竟是我最成功和開心的一段人生履曆，裏面也都是老面孔、老兄弟。跟心動合作，不管是什麽位置，Global也好，TapTap也好，對我來說都很舒服，成功的機會也大，所以就想著能幫則幫。

葡萄君：情感因素很大。

黃希威：對，但決策是綜合的。比如我也看溝通和信任成本，雖然說錢大家都想要，但爲了錢，做一些不想做、不開心的事情就很累，尤其是跟別人溝通，所以其他任何一個公司找我，我都不可能去的。

但心動我們合作了十幾年，無論是Dash，還是研發制作人、市場和運營的負責人我都打過交道，大家的關系很好，也知道我過去的履曆，所以對我比較信任。

葡萄君：這也是Dash想要你回來的原因？

黃希威：其實我離開後，Dash又找人做研發、做發行，本身新團隊需要磨合，心動當時又立了那麽多項目，他需要管理和決策的東西依舊不少，精力也容易被分散。

所以他找我回來，不是說希望我把發行做出怎樣的成績，而是至少能分擔他的精力，讓他可以放手專注其他事情。比如這次麥芬的上線，Dash就跟我說，你來了，這個産品我可以放手了。

葡萄君：那你回來接手麥芬後，有做什麽調整？

黃希威：都是一些微調。畢竟遊戲快上線了，前期的發行工作大家都做得差不多了，我就拿遊戲的測試數據，跟過往的發行案例、模型匹配，帶著大家，分析了這個品類遊戲的發展趨勢會怎麽樣、該怎麽花錢，這個是我所擅長的。

但具體的執行方案，比如台服跟咖波貓貓蟲的聯動、國服跟線條小狗的聯動，都還是交給了團隊。畢竟心動本身也擅長中國港澳台市場的發行，你看之前大家發了《鈴蘭之劍》等遊戲，都還不錯。

葡萄君：相當于多給了團隊一些信心。

黃希威：對，我回來之後就溝通了一圈，對齊了研發和發行的預期，然後拔高了麥芬的預期。

葡萄君：之前他們的預期是多少？

黃希威：之前的判斷是跟《不休的烏拉拉》差不多。但現在我是老板，說白了就是可以背鍋，所以我就結合過往數據，又調高了一些預期，也投入了更多的配套資源。Dash那邊也說，只要跟他對齊，什麽預算、決策讓我自己搞定就行了。

葡萄君：大家都合作過，溝通也比較方便。

黃希威：是的，我覺得團隊內部溝通最重要，如果一家公司的溝通成本占了一半，那團隊的執行力就沒有了。對于老板來說，只要團隊的執行速度快，那麽決策也會簡單一些，幾個決策裏面就算錯了一個，大家也可以很快就覆蓋和彌補掉，否則一直在溝通，在等，那麽業務就很危險了。

葡萄君：最後麥芬的成績符合你的預期嗎？

黃希威：還是超過了我的預期。不過這對于發行來說無所謂，我們原來發産品，也是只做下限預估，不做上限預估——爆了之後可以加預算，但如果一上來就投入太大，錢就很容易虧掉。

當然，這個下限你也要預估得准，不能遊戲需要一億預算，你保守預估到一千萬，那也是虧的。

葡萄君：聽起來這很需要經驗。

黃希威：對，要靠經驗、靠我們不同品類的數據模型。因爲麥芬沒有IP，中國港澳台又是第一個上線的市場，所以第一個月我就盯得比較緊，每天複盤數據，倒推該怎麽投入。每天跟運營部和市場部溝通，分析如何符合輕松組隊的主題，如何設計買量、配合節奏，每天吸引多少用戶、ROI該是多少。

我當初的預想，是麥芬上線第二個月産能跟上後，成績會比《不休的烏拉拉》好。但沒想到第一個月就爆了。

葡萄君：不像《不休的烏拉拉》，我記得當時它的流水下滑得比較快。

黃希威：《不休的烏拉拉》第一個月4000多萬，第二個月下滑快。滑落的原因很多，當時這款項目太著急上線了，內容量比麥芬少，加上當時的環境下，組隊挂機的概念太過創新，坑也多。

但蹚過一遍後，麥芬就能在《不休的烏拉拉》的基礎上，做個不一樣的挂機——雖然都是組隊概念，但麥芬的養成更輕度，你可以毫無壓力地玩，爲了自己的成長體驗去玩。

葡萄君：你覺得麥芬能成功還有什麽原因？

黃希威：我認爲有三點：一是創新，你看《不休的烏拉拉》之後，有很多廠商做了類似的産品也沒成，原因是同質化，大家沒有動力再玩一款類似的遊戲。而麥芬成功的本質，是滿足了玩家想要的東西，然後又跟《不休的烏拉拉》的用戶體驗、社交網絡完全不一樣。

二是麥芬的美術表現更可愛，用戶接受度很好，因爲團隊之前做過《天天打波利》，很擅長這種小清新的風格。

三是遊戲的養成體驗做得很細致，數值成長很平穩，用戶不會卡在某個階段，同時每個階段也能得到不一樣的體驗。

葡萄君：有了台服成功的先例，這次麥芬國服的預期是不是更高？

黃希威：台服上線前，我們預估了小幾千萬的發行預算；國內則按照台服的數據做投入，所以初期投入肯定更大。

一開始，我們也擔心麥芬的付費模式在國內行不通，但國服測試過後，我們發現用戶的體驗和成長跟台服的基本一樣，所以我們現在只用關注遊戲風格在國內能吸引到多少用戶。

當然，現在國內市場也有幾個問題，比如買量市場都被小遊戲拉走了、幾個強勢的大作又即將上線——我們應該是最差檔期的最好節點，比《地下城與勇士：起源》《鳴潮》《絕區零》早上線一點。

國服將于5月15日上線

這種情況下，我們的主要宣傳點是告訴用戶：我是什麽樣的産品，適合誰玩，而不是高舉高打，什麽用戶進來都可以。

葡萄君：麥芬後面會有小遊戲的版本嗎？

黃希威：有規劃，畢竟麥芬本身就是豎屏遊戲，代表的挂機品類也相對輕松——你看現在最成功的小遊戲，都是數值挂機的品類。

不過對于心動來說，小遊戲更多是增量渠道，我們會去嘗試，但目前還是先把産品發好。

葡萄君：除了麥芬，今年你們還有哪些産品准備發行？

黃希威：《心動小鎮》已經在4月底開測了，我們之後會根據測試數據做市場方案；另外下半年還有麥芬其他海外區域的版本，和《鈴蘭之劍》的日韓版本要上線。

葡萄君：《鈴蘭之劍》的日韓會更好做一些嗎？

黃希威：《鈴蘭之劍》的美術風格和戰棋品類沒問題，之前我們也發過《夢幻模擬戰》，對品類、用戶的理解都有基礎。至于《鈴蘭之劍》之後能達到什麽高度，最終還是取決于産品能不能長期吃住用戶。

葡萄君：後面心動還會代理外部産品嗎？

黃希威：短期不會，畢竟心動自己還忙不過來，當下心動的目標就是發好這批自研的最後幾款産品，畢竟此前已經投入了那麽多。

對我來說，如果一個産品足夠好，我也會盡力發揮它的最大價值，而不是蜻蜓點水。

葡萄君：你覺得當下遊戲發行的難點在哪？爲什麽像HaoPlay這樣專門做發行的廠商越來越少了？是不是好産品大家都不願意給別人發了？

黃希威：這兩年發行業務確實不好做。前兩年資本最熱的時候什麽都貴，好的遊戲需要競價去搶，Haoplay也是直到去年資本回落的時候，才多拿了一些産品。比如騰訊的《光與夜之戀》《白荊回廊》，散爆的《少女前線2：追放》等等。

我覺得發行能不能拿到産品，取決于團隊過往的發行經驗和口碑。

對我們來說，如果産品做成了，肯定不能居功自傲，發行永遠是加分項，都是研發做得好。

如果産品數據不行，我們也會承認是自己看走眼了，而不是甩鍋；同時，我們會提前跟研發對齊預期，讓他們理解發行的定位和價值，避免他們有太多的期待。

葡萄君：聽起來不算複雜，基本就是價值觀的問題。

黃希威：對，我覺得價值觀擺正就足夠了。

有些研發商和發行商會相互找問題，就算産品成功了大家也不怎麽開心。但我認爲，産品無論成敗，合作都要開心，開心最重要。

真到了翻牌的時刻，成了你賺錢，幹嘛不開心？輸了那也沒辦法贏回來，爲什麽還要徒增壓力，原地打轉？不如早點翻篇，好好想想下一款該怎麽做。