國人對發量的執念以及個人審美需求的提升,支持著龐大的毛發醫療服務産業的發展。數據顯示,我國脫發群衆廣大,並且60%的人在25歲就出現脫發現象。簡單來說,年輕消費群體正在驅動毛發醫療行業進一步升級。然而,即使如此,整個植發行業的植發滲透率也僅有0.21%。

這背後的原因是什麽?可能跟産業規範化相關。隨著毛發生意被資本和大衆高度關注,越來越多的企業跨到這一賽道,導致行業亂象頻現,讓消費者望而卻步。但可喜的是,隨著大麥微針植發等老牌企業的進一步發展,其龍頭作用越來越明顯,起到了規範行業發展的示範效應。

近期,大麥微針植發2024品牌戰略升級發布會上,大麥微針植發基于自身發展需求再次強調品牌建設的重要性,從品牌定位、技術創新、診療模式等十二大維度全面詳細解讀品牌升級的理念、策略和實施計劃,正式確定掌握核心植發技術的全新品牌戰略定位。此外,值得一提的是,在發布會上,還正式提出好醫生+好技術=好效果的全新品牌價值主張。它意味著大麥微針植發提供給消費者的精准價值將聚焦在好醫生和好技術上,進一步展現大麥微針植發回歸醫療本質的品牌發展理念。

全新價值主張好醫生+好技術=好效果,紮實推進品牌建設

在大麥微針植發2024品牌戰略升級發布會上,大麥微針植發執行董事兼副首席執行官崔韶芳女士發表致辭中提到:“多年來,大麥微針植發一直遵循‛一切爲了發友'的經營理念,始終堅持醫生創建,堅守醫療本質、堅持技術創新、堅信‛好醫生+好技術=好效果',力爭爲廣大脫發患者提供更高標准的診療服務。”

堅信好醫生+好技術=好效果,那麽什麽是真正的好醫生呢?大麥微針植發的答案是,真正的好醫生,需要的不只是豐富的臨床經驗和手術經驗,還需要好技術的加持,並積極參加到新技術的研發領域,才能爲患者創造出高價值的醫療服務。

對于廣大發友來講,他們追求的永遠是治療效果。而單純的好醫生或者單純的好技術,都不能帶來純粹好的植發效果,醫療服務質量決定于醫生與技術的完美結合。

因此,在關注到消費者改善脫發提升形象的核心需求後,大麥植發品牌負責人王宏偉先生基于大麥自身的優勢提出了全新的品牌價值主張——“好醫生+好技術=好效果”。

針對這一全新品牌價值主張的提出,北京大學人民醫院皮膚科教授,博士生導師、中華醫學會皮膚性病學分會前主任委員、中國毛發研究會主席張建中教授也給予了肯定,他表示:“好的醫生、好的技術是好效果的必然要素,如果再加上好的服務,那就是一個好的品牌。于是提出‛好醫生+好技術+好服務=好品牌'這一公式。”

的確,如果說品牌價值主張代表著品牌向受衆提供的整體價值和承諾,那麽好醫生+好技術=好效果的價值主張,就代表著大麥微針植發基于醫療服務的關鍵要素在做極致的整合和聚攏,以集中的優勢資源來達成消費者所期待的好效果。

加強品牌建設才能進一步推進行業的高質量發展,與此同時,給自身創建差異化競爭優勢。在品牌建設上,崔韶芳女士也鄭重表示:“我們做品牌更應該要堅持長期主義,不能走短平快。這是我們行業屬性決定的。所以我覺得大麥要一直走技術價值之路,走品牌價值之路,不能打價格戰。我們更多的是聚焦于價值上面,走的是價值醫療,醫療向善!”

從好醫生和好技術的持續升級,印證中國植發看大麥的實力

毛發醫療不同于簡單的醫美行業,它具備治療屬性,也是嚴肅醫療的一部分。在此背後,是行業對醫師培養和技術升級的深切需求。作爲醫生創建的醫療集團,大麥微針植發在創立之初就在強調回歸醫療本質,以治愈爲目標,爲廣大發友創造高質量的醫療服務。因此,無論是從醫師培養的投入上,還是在治療技術的創新研發上,大麥微針植發都是走在行業前端的領袖。爲了保證服務質量,大麥還建立了標准化的醫師培養制度。具有執業醫師資格的醫生進入大麥之後,將分配專門的導師加以指導,先模擬取發,3個月後才可在指導監督下試取少量毛發,並根據效果調整進度和任務量。像眉毛、胡須這類操作技術含量較高的部位,一般3年以上經驗才有資格進行。

在脫發治療端,大麥微針植發也在積極的深入探索。近期率先提出脫發分級診療體系的建設。並聯合全球增長咨詢公司沙利文頒布《大麥脫發分級診療白皮書》。據了解,該體系包含面診時嚴重度分級、診斷、分級治療、預期效果、療效觀察、全程管理。大麥“脫發分級診療”體系繼承了中國脫發疾病共識或指南,提出了符合醫療規範,遵循醫學經驗,結合發友利益的分級方法。

此外,大麥微針植發一直是微針植發技術的領導者,自2006年率先從美國引進微針植發技術後,又經過本土創新獲取了十多項專利技術。如今,更是在近期公布了基于微針植發技術的新一代科研成果——微針植發技術2.0,也被稱爲新一代極速微針,不僅將植發手術時間縮短三分之一,提升了患者的體驗度。由于手術時長縮短,還讓毛囊在空氣中暴露的時間更短,因此成活率也會更高。

據沙利文的市場地位認證顯示,大麥不但是“微針植發、不剃發植發、微針不剃發植發”的開創者,同時也是這三大植發技術的領導者,並且在植發手術量和脫發治療量上,取得了連續5年雙第一的成績。因此,大麥的全新品牌戰略定位確定爲“掌握核心植發技術”,進一步成爲行業技術升級的推動者和實踐者。

從嚴謹的醫師培養制度的建立,到大麥脫發分級診療體系的落地、微針植發2.0技術的發布,可以說,大麥微針植發在發展過程中一直在堅持做更好的醫療服務,與此同時,也進一步驗證了大麥微針植發堅持回歸醫療本質的發展理念,從運營端到策略端雙相並進,爲品牌建設投入真材實料,同時也帶動了自身的高質量發展。

在毛發醫療領域的發展過程中,全國直營連鎖品牌的發展方向一直是行業風向標的存在,大麥微針植發作爲最早的一批全國直營連鎖品牌中的領頭羊,其在品牌建設上的大動作,向來是行業跟進的方向。這一次,大麥微針植發提出的好醫生+好技術=好效果的全新品牌價值主張後,自然也少不了跟隨者。但是,從整個行業角度來講,卻是極其利好的發展方向。因爲好醫生+好技術=好效果的價值主張,代表著毛發醫療領域的優質醫師資源和先進治療技術能夠聚焦到治療端,爲整個行業的高質量發展奠定發展的基石,同時也能造福廣大發友。

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