美團直播尋求地方MCN公司合作

美團直播又有了新動作。

據自象限報道，美團在去年12月上線達人直播後，近期正在密集尋求地方MCN公司合作，並加強補貼政策：企業機構合作100個賬號起，最高單個賬號可享受6000元/個的補貼。

補貼根據粉絲量分爲三個等級：第一檔3000粉絲，第二檔5000粉絲，第三檔10000粉絲，每達到一個檔次則享有美團的一次現金獎勵；個人、企業/機構旗下的達人，獎金可累計疊加3次，個人帳號最多可獲得3500元的現金獎勵，現金獎勵，上不封頂。

圖源：自象限

值得一提的是，在去年11月，美團就曾上線了達人直播激勵計劃，通過現金獎勵及流量獎勵鼓勵達人在美團開播。這項激勵計劃從11月15日持續到12月10日。

從這個趨勢來看，美團已經將達人直播作爲重點發展方向之一了。

目前，美團的直播體系由三個部分組成，包括美團官方以及服務商主導的官方直播矩陣、商家自播以及MCN主導的達人直播。

其中，達人直播通過引入KOL也就是頭部主播來吸引更多的用戶。一般而言，達人直播有一定的影響力和粉絲基礎，目標受衆較爲精准，同時粉絲有更高的信任度和忠誠度，有利于提高銷售轉化率。

但相比官方直播和商家自播，美團的達播數量還十分稀少，特別是地域性的達人直播。也沒有像淘寶李佳琦、抖音瘋狂小楊哥、快手辛巴這樣的頭部主播，內容不夠豐富，更沒有出現破圈級的直播案例。

這就意味著，美團直播在聲量、熱度、傳播廣度等方面受到了限制。對于美團來說，這一點在競爭中相當不利。作爲對比，抖音在內容和流量上占據了天然優勢，在吸引用戶消費上顯得“得心應手”。

此外，淘寶等電商平台已經開始積極轉型，通過成立直播電商公司等方式，加強對達人、KOL及MCN機構的扶持，進一步加劇了市場競爭。

圖源：淘寶

隨著電商格局的不斷變革，平台間的競爭日趨激烈。在保持自身固有優勢的基礎上，各大平台都在積極尋求新的增長點。美團直播與MCN公司的合作，正是這一趨勢下的産物。

未來，隨著更多創新模式的出現，電商行業將迎來更加激烈的競爭和更加豐富的市場格局。

美團完善直播生態布局

而隨著美團對達人主播的加持，美團直播的生態布局逐步完善。

今年以來，美團到店直播還加大了對商家自播的引入力度，通過提供激勵政策，如免費品牌秀等，吸引更多商家參與。

品牌秀作爲基于消費者精准搜索品牌詞的廣告展示産品，能夠更大範圍地抓住用戶視覺焦點，提高品牌曝光率。

圖源：億邦動力

此外，美團還爲商家自播提供了一系列資源扶持。

例如，早些年前上線的免費開播工具“美團直播助手”，支持團購、電商、外賣等多個直播場景，實現一鍵開播的全鏈路服務。這一工具的推出降低了商家開播的門檻，提高了直播的便捷性和效率。

爲了進一步完善直播生態，美團還在持續加大直播業務的城市服務範圍。

去年12月底，美團爆團團開始大面積拓城，並爲爆團團直播城市官方號招募試播服務商。這一舉措有助于美團直播在更多城市落地生根，提高品牌知名度和影響力。

不過隨著美團直播的形式越做越豐富，自播、品牌直播、達播陸續上線，生態成熟之際，背後的問題也逐漸浮出水面。

有位美團前員工透露，凡是直播間的訂單，美團只收千分之六的傭金，T+3回款，相比于原來的傭金費率8%~10%、14天回款要更劃算。

而正是因爲如此，美團直播間成爲了商家們的刷單聖地，其GMV統計也受到了影響，讓外界無法了解真實的美團直播。

另外，相較于內容類的直播平台，美團在用戶停留時長上稍顯不足，用戶往往下單後即離開。

爲了改善這一狀況，美團嘗試上線短劇、小說等內容，以吸引用戶停留並形成更緊密的互動關系。然而，這一策略是否能有效提升用戶停留時長和粘性，仍需進一步觀察。

圖源：億邦動力

其次，美團在直播領域的基礎設施和內容方面相對薄弱。爲了彌補這一不足，美團需要加大投入，提升直播的畫質、音質等基礎設施水平，並豐富直播內容，提高用戶的觀看體驗。

盡管如此，美團在直播領域的努力值得肯定。通過不斷完善生態布局和加大投入，美團有望在未來實現直播業務的突破和發展。

直播電商精細化與規範化齊行

當前，直播電商行業已告別過去野蠻粗暴增長的模式，進入轉型的深水區。

《2023年中國直播電商行業研究報告》揭示，2023年中國直播電商市場成交額高達4.9萬億元，同比增速達到35%，雖相較于行業發展早期增速有所放緩，但依舊保持著穩健的增長態勢。

預計未來三年（2024-2026年），中國直播電商市場規模的年複合增長率（CAGR）將達到18.0%，標志著行業將步入平穩增長與精細化發展階段。

圖源：艾瑞咨詢

從平台格局來看，直播電商也已逐漸走出野蠻生長的混沌階段，行業競爭版圖正經曆深度分化與重構。淘寶、抖音、快手作爲行業的頭部平台，正主導著激烈競爭的市場格局。

與此同時，其他平台也在積極探索創新，如京東利用AI技術推出“采銷東哥”，爲市場帶來新的活力。

圖源：京東超市采銷直播間

在主播生態方面，“去頭部化”聲音出現，許多成名大主播逐漸淡出舞台，店播和達播兩種模式並駕齊驅成爲行業新趨勢。店播以其獨特的品牌特色和商家自主性，爲消費者提供更爲精准和專業的購物體驗；而達播則以其強大的影響力和粉絲基礎，成爲連接品牌與消費者的重要橋梁。

隨著行業的深入發展，直播電商也正逐步走向規範化。

不久前，我國針對網絡直播帶貨中存在的不規範現象，推出了《中華人民共和國消費者權益保護法實施條例》，明確規定了直播帶貨的透明度要求，要求主播必須清晰地向消費者說明“誰在帶貨”以及“帶誰的貨”，旨在維護消費者權益，促進行業健康發展。

未來，直播電商行業將面臨更多的挑戰和機遇。平台、主播和消費者必須審時度勢，隨機應變，以應對行業的不斷變化。同時，行業也需要加強自律和監管，確保行業的健康、穩定和可持續發展。

當直播電商行業步入深水區後，下一個時代機遇又將會是什麽呢？

作者 | 電商君