從政府、協會、酒商到酒企，甘肅酒行業上下一心，只爲一個目標——振興隴酒。

出品丨雲酒頭條

甘肅，作爲地理大通道，也被譽爲中國的石窟走廊，擁有璀璨的曆史文化和巨大的發展潛力。

然而，與酒行業的龍頭省份相比，甘肅的人口基數較小，酒水消費水平和市場容量也相對較低，並且在酒水重點市場中的關注度不夠。

近日，雲酒傳媒“創新中國行”團隊走進甘肅，與甘肅省酒類流通産業促進中心、甘肅省酒業協會、甘肅義順集團、紅川酒業及濱河集團等進行了深入的交流與探討。

隴酒該如何發展？甘肅在思考。

█ 頭部酒企勢能明顯，助力隴酒升溫

甘肅地處三大高原交彙，受長江、黃河滋養，地域氣候獨特，爲白酒和葡萄酒的生産提供了優越條件。隴酒品種豐富，包括白酒、葡萄酒等。河西走廊以其優越的光熱水土條件，成爲優質葡萄産區，爲葡萄酒釀造提供了上佳原料。

現階段，甘肅酒企呈現“百花齊放、百家爭鳴”的繁榮景象，各隴酒企業競相發展，銷售業績屢創新高。

在全面做精做透甘肅本土市場之余，金徽酒、紅川酒業、濱河集團等隴酒領軍企業積極向外拓展，紛紛設立省外分公司，進一步擴大銷售網絡。金徽酒在華東市場表現搶眼，同時在內蒙古、青海、新疆等地也設立銷售分公司，實現省外市場的穩步增長，營業收入達到5.85億元。

紅川酒業在北京、青島、鄭州等地設立營銷分公司，憑借精准的市場定位和營銷策略，2023年實現營業收入14.73億元、稅金2.95億元的佳績，公司發展邁入全新階段。

濱河集團在省外市場布局上亦有出色表現，不僅在北京設立專賣店，還在上海、廣州、杭州等地設立經銷商。2023年，其個別産品銷售增幅超過60%，整體營收增長超過30%。此外，公司還著手擴建生産車間、建設酒博館、溫泉酒店等基礎設施，並繼續發展5萬噸酒庫。

有分析提到，白酒行業已經進入一個由增量市場向存量市場轉變的階段，這一轉變意味著行業內的競爭將變得更加激烈和複雜。在這種市場環境下，一些區域性酒企可能面臨增長放緩甚至業績下滑的挑戰。

在這一背景下，隴酒企業所展現出的逆勢增長，不僅證明它們擁有堅實的發展基礎，還預示著這些企業有潛力在未來獲得更廣闊的增長空間。

然而，甘肅酒企的發展也面臨一些挑戰和問題，如品牌影響力有待提升、市場競爭激烈、産品創新能力需加強等。

爲應對這些問題，甘肅酒企采取了一系列措施，包括加強品牌建設、拓寬銷售渠道、加大研發投入等。

紅川酒業爲推動企業高質量、跨越式發展，正積極推進年産1.2萬噸純糧原漿白酒建設項目。該項目占地面積廣，總投資達12億元。預計項目建成後，年産值將達到30億元，年上繳稅收也將大幅增加，爲地方經濟社會發展作出重要貢獻。

濱河酒業今年規劃豐富，將升級兩款産品，第七代九糧液及濱河年份酒升級版預計下半年上市。同時，公司設定三年業績翻番目標，通過集中化戰略和與君度咨詢合作，實現快速發展和營銷升級。此外，公司還著手建設酒博館、溫泉酒店等基礎設施，並繼續發展萬噸酒庫，爲未來的可持續發展奠定堅實基礎。

除此之外，紅川酒業、濱河酒業相關負責人還向雲酒頭條介紹道，他們即將開展的營銷活動將深度融合甘肅的地方民俗特色。這一策略不僅能夠推廣自身的産品，還能夠爲傳承和保護甘肅的民俗文化做出貢獻，實現經濟效益與社會責任的雙贏。

█ 義順百年商號打造隴酒金字招牌

在2024傑出酒商大會上，中國酒類流通協會秘書長秦書堯提到：“酒商是酒業的中樞環節和中堅力量，向上承接企業經營，向下鏈接市場消費，酒商強則酒業強，酒商興旺則酒業繁榮。”

義順集團作爲中國酒類流通百強企業之一，在守正創新的基礎上，以“全國酒類流通企業十強”爲目標，將企業打造成爲全國酒類流通領軍企業。

明年是義順商號建號100周年，從單一商號到集營銷、科研、生産爲一體的集團，義順實現華麗蛻變。

以甘肅省酒業協會會長、甘肅義順集團董事長張秉慶爲代表，在義順商號第四代領導人的帶領下，通過深化市場擴張與隴酒振興的融合，顯著提升隴酒的全國影響力。

在張秉慶所分享的義順集團成功創新案例中，涵蓋了多個層面的變革。

制度層面的變革，通過三次股份制改造，爲公司的持續發展注入新的活力。

空間上的拓展，從康樂縣城走向省城蘭州，加之布局沿海城市（浙江/甯波），實現地理上的跨越。

戰略層面的升級，義順集團聚焦名酒市場，通過精准定位增強品牌競爭力。

同時，公司也積極承擔社會責任，將助學公益項目納入項目化運營，體現了企業的公民意識。

在張秉慶看來，最值得重視的創新實踐是在新零售領域的探索。這一創新的核心載體是，義順第五代傳承人所打造的義順酒行和義順老張的店。

在多數人的認知中，商人家庭往往被冠以重利輕傳統的標簽。然而，從義順家族展現出的勤思好學、注重傳承的精神來看，他們恰恰是傳統文化的堅定踐行者。

張秉慶對雲酒頭條表示，義順家族尤爲重視第五代傳承人的個性化培養。他們鼓勵第五代傳承人根據個人興趣和專長，靈活選擇參與公司運營的方式。隨著第五代傳承人的加入，義順集團正逐步開啓新的曆史篇章，展現出更加蓬勃的發展勢頭。

站在新起點，“仁義、團結、創新”是義順集團的三大法寶，其也將秉承“誠信爲本 敬業爲魂”的核心價值觀，致力于提供優質酒品和美好生活，迎接建號100周年，構建共享型幸福企業，推動義順商號持續繁榮和集團高質量發展，爲隴酒及整個酒行業做出更大貢獻。

█ 深化産區品牌建設，隴酒抱團“走出去”

縱觀國內外酒業産區，政府是産業發展的關鍵因素。

甘肅省商務廳通過實施《培育隴酒百億促銷提升行動方案》，顯著提升了隴酒的市場規模和品牌影響力，銷售額從40億元增長至70億元，增長率達到75%。

甘肅省酒類流通産業促進中心主任段治國強調，隴酒産業的持續進步依賴于兩大核心戰略：深化産區品牌打造和積極推行“走出去”戰略。

政府在推動産業化集聚方面，支持重點企業如金徽酒、紅川酒業、濱河集團擴大規模和提升品牌影響力，同時引導中小企業特色化發展，探索新模式，打造精品酒莊，並推動酒旅融合，實現産業協同發展。

在個性化表達上，政府致力于提升“隴酒”産區品牌影響力，保護地理標志産品，加強品牌宣傳，並通過新媒體平台注入發展動力。

近日，甘肅省酒類流通産業促進中心還聯合甘肅省酒業協會，公開征集隴酒産區的形象標識LOGO和推廣宣傳語，以統一形象，提升知名度。

此外，政府實施多元化布局戰略，組織企業參加各類展會，擴大市場影響力，並利用省級招商推介活動，結合隴酒品牌和文化，積極對外推介。

同時，支持建立産區推廣平台和體驗中心，鼓勵在重點城市設立展示展銷示範店，並引導企業建設電子商務平台，實現線上線下融合發展。

甘肅省政府的有力引導和支持，使隴酒産業逐步成爲該省的一張亮麗名片，展現出獨特魅力和強大生命力，目前隴酒産業發展仍具有較大空間。

中國酒業協會理事長宋書玉曾提出，實現白酒産區高質量發展，需要理清“十條線”——轉型升級的“創新線”、綠色發展的“生態線”、數智賦能的“科技線”、消費融通的“市場線”、美酒底蘊的“文化線”、協同發展的“價值線”、産城融合的“循環線”、共美與個美的“差異線”、要素協同的“區域線”、國際拓展的“東方線”。

對于隴酒産業而言，這“十條線”不僅是挑戰，更是機遇。面對即將到來的百億新起點，隴酒産業有望實現更高質量的發展，爲甘肅省乃至酒業發展做出更大的貢獻。