今天從同學那裏聽來的故事。
同學的朋友,小李,在一家外貿公司做業務,底薪+提成,一年大概能拿50W。
小李憤憤不平地說:“老板給的提成跟別的老板的計算方法不一樣,別家的老板,提成是按營業額來算,而自己家的老板,提成是按利潤來算。”
小李的老板有一間檔口,還有一家工廠,占了一部分股份,他計算提成,是利潤來算的,扣除了檔口的開銷,和工廠的開銷,這樣來計算提成。
小李最不平衡的是,自己剛來公司的時候,老板一個月才30W的銷售額,而自己加入後,客戶是自己找的,跟單也是自己跟的,老板什麽都不管。現在,自己開發的客戶,一年的銷售額大概有4.5千W,老板賺3.4百W,自己才分了50W。
小李說,真的覺得不公平,自己陪著公司創業,到最後,自己才分了幾十W。而客戶,全是自己開發的。幹著真的覺得沒意思,每天都幹著同樣的事情,錢也不見多,自己都不想幹了。
同學問他:“那你自己出來單幹,你有把握嗎?”
小李猶豫了,因爲要墊支,自己沒那麽多錢。而且萬一單幹不成,這50萬也沒了。
其實,很多人都高看了自己。你入職的時候,其實老板已經搭好了框架。檔口已經開好,工廠也就緒了。
只是初創公司,業務還沒有上軌道。他能大手筆開檔口開工廠,就是看好這個業務。他招誰當業務員,都能做起來,只是業務大小的問題。
而老板什麽都不管,這才是有智慧的老板,換一個老板,什麽都要過問,什麽都要彙報,那這個業務是做不起來的。
老板,只需要把握住大方向,至于細節,由員工自己決定。
這樣的工作,自由度才高。
至于老板賺幾百萬,你賺幾十萬,這不很公平嘛,老板要墊資,還要承擔業務做不起來的風險,有可能,前期投入都打水漂了。
至于客戶全是自己開發的,老板招業務員,不就是要開發客戶嘛,他也按約定給提成了。
只有平台在,自己才有發揮的空間。