作者|甄 瑤

編輯|李國政

出品|幫甯工作室（gbngzs）

5月4日，爲期10天，以“新時代 新汽車”爲主題的2024北京國際車展落下帷幕。

278輛新能源車型同台開卷，跨國車企紛紛喊出“在中國，爲中國”口號，自主品牌卷電動、卷智駕、卷出海，車企高管化身網紅吸引流量……這些頻見媒體的熱點，構成了一些人對這屆車展的直觀印象。

然而，對這場堪稱“大型內卷現場”的車展，若要評選哪家車企最爲務實、始終保持清醒的市場定位，並深深關愛用戶，那麽，長安福特新能源無疑是其中之一，是這場內卷競爭中的佼佼者。

不同于其它品牌，在4月25日開展當天，長安福特新能源就別出心裁，啓動“雙陣地”模式。

在展區內，這家車企展出3款重磅産品，既展現蒙迪歐、銳界L帶來的大馬力E混動技術和節能環保的理念，又全方位展示探險者從城市道路到硬核越野的多元性能，進一步深化“放天性 去野行”的品牌精神。而在展區外，圍繞以大道致簡爲産品底色的旗艦車型——福特探險者，長安福特新能源將“車展現場”搬到了誕生過無數傳奇的雙奧福地——鳥巢，在那裏舉辦500名探險者用戶交車簽約活動——共赴心中昆侖·福特探險者北京集中交付暨福探長簽約儀式。

這是福特探險者用戶的幸福時刻，也是長安福特新能源展現實力與溫情的大美大愛瞬間。

一方面，在價格、流量、電動化、智能化都嚴重內卷的時代，長安福特新能源開啓破局新思路——堅定地做自己，致力于高質量發展，積極向混動與電動化轉型。

另一方面，盡管這屆北京車展上流量湧動、競爭激烈，但長安福特新能源卻始終保持一份初心，全心全意擁抱用戶，爲他們提供最真摯的價值與服務。

破卷不靠糖衣炮彈

2024年以來，有企業喊出“電比油低”的口號，“流量之王”小米汽車産品上市，中國汽車市場卷出新高度，甚至陷入價格戰和流量戰的漩渦。

同時，燃油車逐步降低市場份額，衰退趨勢已不可逆轉。

在這屆北京車展上，無論是合資車企，還是本土中國品牌，均將電動化和智能化積澱毫無保留地搬至展台，旗下新能源産品均被擺在展台C位。

面對如此激烈的市場變革，如何破卷並構建獨一無二的核心競爭力，是每家車企亟需深入思考和解決的現實問題。

于是，有的車企堆砌基本上無意義的配置，僅僅爲了增加所謂的科技感或豪華感，而忽略了用戶真正的需求和使用體驗；有的車企熱衷于搞花式營銷，巧妙地包裝自己，吸引眼球，卻忽視提升産品質量……

破卷，不能靠簡單的糖衣炮彈，而要去打一場深入洞察市場與用戶需求的持久戰，長安福特新能源就用實際行動給出自己的答案——

其一，對價格戰，理性應對。合理的卷對企業是正面的，因爲能促使企業加快創新。長安福特新能源沒有大範圍地跟隨價格競爭，而是通過探長行動等類活動，和用戶匹配，一起綁定場景，找到未被發育或滿足的藍海市場——如此才是健康的“卷”，企業才能穩健發展。

其二，當前，車企要讓用戶從滿意進階到喜歡、到熱愛。福探長俱樂部和探長行動，就是讓用戶從滿意到喜歡再到熱愛的圈層營銷的成功代表。

其三，推行以用戶爲中心的精准圈層營銷。用戶圈層是品牌的基石，懂用戶、爲用戶是品牌發展的動因。在一衆汽車品牌中，長安福特新能源堪稱一個以精准營銷收獲用戶認同的範本——它專門爲探險者車型打造了融産品體驗、生活方式體驗、公益行動踐行爲一體的，充滿向往感的用戶體驗平台。

用戶與品牌相互賦能

在品牌與用戶深度融合方面，福探長IP是一個成功的範例。

長安福特新能源堅守用戶至上的理念，2021年12月，特意爲旗艦車型——福特探險者的車主精心打造了專屬的用戶社群和共創體驗平台，即福探長俱樂部和探長行動。

這個平台不只是簡單的用戶聚集地，更是由福探長行動、福探長車主俱樂部、福探長榮耀營及福探長公約共同構築的溫馨大家庭。

其中，福探長公約、公益活動和充滿挑戰的地表探尋計劃，構成福探長行動的三大核心。這些活動不僅加深了車主與品牌的聯系，還爲用戶提供了展示自我、實現價值的舞台。

積極響應並支持環保和公益的探險者車主，都有機會簽署意義非凡的福探長公約，成爲一名尊貴的福探長。

“探長”這一稱謂，融合了探險者的“探”和長安福特新能源的“長”，不僅代表了車主與探險者車型的緊密聯系，而且是對長安福特品牌的一種認同和歸屬感。

很快，福探長俱樂部彙聚超3.5萬名福探長，舉辦了100多場福探長公益行動。從在敦煌防沙，到在三江源守護中華水塔，再到在崇明島、海南島修複濕地生態，福探長們在探索大美的同時，也心懷大愛投身環保公益，書寫屬于這個時代的探險者精神的新篇章。

更有意思的是福探長榮耀營。它是探險者車主的專屬社區，設立玄鐵、青銅、白銀、黃金、鉑金、黑金等6個探長稱號。福探長可通過組織、參與活動、積極分享，實現積分升級。

“黑金級福探長是我們社區中的頂級成員。”長安福特新能源副總裁兼營銷中心總經理陳曉波介紹，“達到這一等級的福探長，將獲得專屬編號，並享受全新探險者7折的購買特權。”

以探險者昆侖巅峰版39.98萬元爲例，黑金級福探長可享受現金折扣高達近12萬元，顯然極具吸引力。

在鳥巢活動現場，當一位黑金福探長接過黑金徽章時，難掩興奮之情，表示將立即換購探險者昆侖巅峰版。

根據規劃，2024年福探長行動將進階，陸續開啓三大福探長行動，包括敦煌雅丹地貌群落穿越之旅、昆侖那棱格勒峽谷探秘之旅和中華水塔——三江源尋源之旅。

一方面，探險者車型承載34年的品牌積澱，曆經6代更叠，贏得全球900萬用戶的信賴，以大道致簡的設計理念，展現了福特品牌最純粹的造車哲學，並彰顯與時代探險者同行的品牌精髓。

另一方面，圍繞探險者車型，長安福特新能源精心策劃一系列活動，成功引導用戶情感從滿意升華爲喜歡，進而升華爲熱愛。這種深入骨髓的品牌文化戰略，在用戶的內心深處烙下了不可磨滅的印記。

這種策略，在品牌的文化DNA層面，築造了一道堅不可摧的護城河，爲長安福特新能源開辟了更爲廣闊的市場天地，更進一步夯實了其在新能源汽車行業的特殊地位。

實力是探險的底氣

穿透紛繁複雜的市場表象，各車企都覺醒起來，高舉以用戶爲中心的旗幟。然而，以用戶爲中心，歸根結底是回歸造車的本質，回歸先進的制造工藝和優良的品質。

長安福特新能源是這一理念的堅守者。與市面上那些只喊“滿足用戶需求”、追求炫目智能化和其它黑科技的品牌不同，長安福特新能源一方面始終將用戶需求置于首位；另一方面強調産品的實用性，而非空洞的科技噱頭。

大馬力E混動技術便是一項革命性的創新。

簡而言之，福特的大馬力混動系統是由沃德十佳發動機與福特第五代動力分流技術的完美結合。它融合了2.0升或1.5升EcoBoost發動機、電控無級變速箱（ECVT）以及高效三元锂混動電池包，構成一套強大的動力組合。

這套系統擁有三大顯著優勢——強勁的動力輸出、極致的油耗表現和0焦慮體驗。

搭載此技術的蒙迪歐大馬力E混動版（1.5T）很好地诠釋了“省錢不等于省性能”的理念。這款車在市區行駛時，綜合油耗低至百公裏3.81L，每公裏花費不到3毛錢，真正做到了“油電同價”。而且，零百公裏加速僅需7.5秒。

銳界L也搭載大馬力E混動技術，是一家人安心出遊之上選。從用戶反饋來看，配備電控機械四驅的銳界L，能實現百公裏6L級別的低油耗、7秒級快速加速，以及高達1188公裏的超長續航能力。

一切脫離用戶實用體驗的性能，都是虛空和浪費，長安福特新能源深谙此道。明星産品福特探險者，是其在越野藍海市場應對行業內卷的另一個有力武器。面對激烈的市場競爭，這家車企巧妙地運用野性定位，來抗衡行業的卷。

超3米的軸距，近6平方米的輕奢遊艇座艙，17英寸HUD擡頭顯示，12.3英寸液晶儀表盤+27英寸4K中控大屏，L2+級別高級智能駕駛輔助系統，同級領先的V2I車路協同系統……這都是長安福特新能源面對新汽車時代的拷問而給出的優秀答案。

這都還是在顯眼之處。即使在看不見的地方，福特探險者同樣堅守福特SUV專業之道，甚至不計成本，采用豪車才有的縱置後驅布局和全鋁合金前後下擺臂，帶來越級操控水准。赤金版更是選用與豪車同源的Savannah半苯胺全粒面真皮座椅，爲用戶實打實地帶來更豪華的駕乘體驗。

爲追求硬核性能，全系搭載同級領先的2.3T+10AT黃金動力組合，實現最快7.6秒的零百公裏加速。昆侖巅峰版還升級加裝托森限滑差速器，在硬核豪華之上，增加了更硬核的穿越利器。

每一款産品與技術都深刻體現企業的造車理念。以此爲准繩，長安福特新能源將精湛的制造工藝和卓越品質視作品牌的基石。

在安全和品質方面，長安福特新能源屢獲殊榮。2023年9月，福特銳界L榮獲中汽研首批“零甲醛”汽車認證；當年10月公布的J.D.Power2023中國車輛可靠性研究中，福特銳界獲得大型SUV第一，福特蒙迪歐獲得中型轎車第一；11月，福特第五代2.0T EcoBoost E-混動系統獲評爲“中國心”2023年度十佳發動機及混動系統……

謀定而動，厚積薄發。今年一季度，長安福特新能源延續增長勢頭，銷量同比增長14.14%，跑贏大盤。

新汽車的時代洪流裹挾著流量和浮躁，容易蒙蔽一些車企和消費者的雙眼。然而，一旦喧囂退去，誰在裸泳、誰在真正做實事，一目了然。

市場需要長安福特新能源，需要像這樣真正以用戶爲中心、始終堅持打造好産品的車企。未來，長安福特新能源將推出更多新汽車，和更多用戶一起探險新時代。