2024開年，收到包裹的菲律賓消費者Rei W在Lazada平台上留下了一段五星好評。“我把手鏈送給了暗戀對象，她每天都戴著。嘿嘿，款式超級可愛:)”。
這款郁金香元素的手鏈，是時尚配飾品牌St.kunkka子固家（下文稱子固家）的最新熱銷單品，目前已經收獲超過50頁的用戶評論，綜合評分4.9。
談及爆款的誕生曆程，子固家品牌主理人庭仔打開了話匣，“選擇將這款新産品加入早鳥項目的原因是，當時郁金香的設計元素在東南亞比較火，沒想到後續的銷量表現非常出色”。這讓他對2024年的新品推廣節奏，有了全新的規劃和期待。
産品上新，對于經營飾品類目的子固家而言是“家常便飯”，也是業績增長的源動力。但在過往的運營中，庭仔發現店鋪中最熱銷的往往是老款産品，優質的新款産品上線後經常是“冷啓動”，銷量起步較慢。
2023年12月，在小二Skye的建議下，庭仔嘗試將一批潛力單品加入Lazada針對“新品孵化”推出的早鳥項目。不久後，不僅郁金香手鏈銷量陡增，子固家的數十款新品也“多點開花”，連帶去年12月店鋪銷量同比增長近70%。
根據庭仔的反饋，在早鳥項目的加持下，將新品打造成熱銷爆品，不再依賴流量玄學，“加入早鳥項目後，就多了一個十分有用的新品推廣工具”。
拆解早鳥項目對新品推廣的幫助，主要集中在兩個直接的體現：産品曝光和訂單轉化。
加入早鳥項目的新品，在Lazada前台多個流量入口享有額外的曝光展示位，涵蓋首頁Just for you JFY、標簽閃購頻道、每日低價頻道，可以讓消費者更容易地接觸到賣家新推出的好産品。
不僅如此，加入早鳥項目的新品還會在産品詳情頁等位置，顯示“Early Bird Price”（早鳥價）。讓更多消費者看到新品後，價格便是影響消費者購買決策的主要因素之一。
新品加入早鳥項目後，賣家可以在後台針對新品設置特別折扣和庫存數量。具備價格優勢的新品，將在同類産品中進一步脫穎而出。吸引更多消費者“嘗鮮”，從而更快速地獲得第一筆訂單和用戶反饋。
根據目前的後台數據，新品設置早鳥價工具後，一個明顯的變化是，獲得首筆訂單的速度將至少提升4倍。
對于新品出單速度的提升，庭仔有明顯的體感，“相較于之前而言，使用了早鳥項目新品的出單速度快了很多，後續爆品的打造也會更順利”。據了解，子固家首批加入早鳥項目的30款新品，通過設置五折早鳥價優惠，有25款迅速斬獲訂單，並獲得了消費者的優質評論。
手提包賣家徐瑞接觸早鳥項目後，嘗試從泰國站點篩選出了一款黑色手提包和多款新品。徐瑞表示，在測試中這批新品迅速售出11單，多款商品實現0銷量的突破，新品訂單量提升超10倍。
不僅如此，徐瑞還根據首批加入早鳥項目的新品測試情況，總結出了一套增加新品轉化率的運營方法論，計劃將更多新品納入早鳥項目進行推廣。“首先，可以設置新品聚合連接，同款新品增加尺碼或顔色，讓消費者有更多選擇和購買的欲望。其次，結合當前流行元素做好新品選品，快速上新到早鳥項目。”
戒指賣家劉陽在重點運營的菲律賓站點，精選了15款新品加入早鳥項目。設置五折早鳥價後，配合自動廣告投放，這批新品獲得了可觀的訪客流量與銷量轉化。
如果說早鳥項目加速新品實現從0到1的突破，那麽後續配合廣告和其他促銷方式則幫助産品向爆品進行無縫轉變。“時尚配飾産品單價較低，早鳥項目的流量加持和五折價格優惠，進一步降低了消費者的決策成本，非常適合輕小件等品類推廣新品。”
根據庭仔的經驗，新品通過早鳥項目積累了一些關注後，後續使用廣告投放和多件多折等運營策略，可以延長新品的訂單增長期。最終子固家這批新品，訂單量飙升1058%，訪客量增長超20倍。
接觸早鳥項目兩個月時間，如今子固家上線新品越發信賴這一運營工具。“加入早鳥項目後，多了一個強力的新品推廣工具。未來我們進行新品推廣，將會衡量早鳥項目與其他推廣方式的效率和産出比。”
據庭仔透露，目前每月上新約60-100款産品，其中超過60%的新品會加入早鳥計劃。“早鳥項目對賣家新品銷量破零和獲得首評有很大的幫助，只要選對産品加入，會收獲意想不到的效果。”
實際上，早鳥項目從流量傾斜、吸引點擊、提升轉化率等多個方面，對新品推廣都是“實實在在的利好”。此外，早鳥項目的靈活性強，當新品消耗完賣家預先設置的庫存後，早鳥價便自動調整爲原價，方便賣家後續進一步規劃平衡新品的銷量和利潤率。
另外，早鳥項目設置便捷、後續運營細節簡單，賣家通過後台即可完成，符合平台規範的全類別新産品均可申請加入。
作爲推出不久的新品運營工具，今年品牌新賣家入駐Lazada將享受更低門檻參與早鳥項目，新品牌在Lazada上的增長將進一步提速。
展望2024年，子固家依然看好東南亞飾品類目的潛力，計劃根據當地流行趨勢開發更多新的DIY配飾産品。“2024年，我們計劃上架更多偏成品的産品，將DIY配件和成品配飾關聯起來，希望今年能實現80%的業績增長”，庭仔說。
（注：文中徐瑞、劉陽皆爲化名）
