當你驅車在肯尼亞內羅畢行駛，經常會看到Tecno、Infinix和iTel品牌手機廣告牌，它們全都來自中國，全都屬于深圳傳音（Transsion）。
之前傳音手機只在非洲銷售，現在正在向拉美、印度、東歐、東南亞等地區擴張滲透。你可能不知道，因爲大獲成功，2023年Tecno品牌在中東、非洲銷售的手機比三星或者蘋果還要多。
在傳音的刺激下，許多中國企業向非洲、中東挺進，中國科技在當地的影響力與日俱增。去年四季度Tecno手機出貨量同比大增77%，首次在中東和非洲地區超越三星。
2022年Tecno在中東、非洲地區的份額只有15%，2023年大增至20%。三星份額則由2022年的24%，降至2023年的18%。
非洲手機之王
Counterpoint認爲，Tecno手機的增長主要來自于150美元段位的智能手機，其中Tecno Pop 7和Camon 20 Pro最爲暢銷。
Counterpoint Research分析師王陽（音譯Yang Wang）認爲，經濟原因可能也是Tecno成功的秘訣。宏觀經濟好轉，通脹得到控制，能源價格下跌，大多非洲國家的貨幣相對穩定，這些都對傳音有利。
分析師對消費者很有信心，對低端群體尤其有信心。王陽稱：“利好形勢給傳音帶來福音，因爲它在非洲中低端市場投入很多。”
實際上，早在2020年Tecno的非洲銷量就已經超越三星，主要因爲它推出一些相當成功的低價手機。王陽認爲，傳音在非洲持續營銷，積極擴充渠道，不斷推出高端手機，比如折疊屏手機，受到用戶的青睐。
事實證明Tecno的策略行之有效。現在傳音已經是中東、非洲的“手機之王”，2023年四季度直接拿下36%的份額，2023年全年也有32%份額。
更可怕的是，如果單看非洲，Tecno、Infinix和iTel去年的份額合計高達48%。Tecno的份額爲26%，Infinix爲12%，iTel爲10%，合計48%。
根據IDC提供的數據，去年傳音出貨手機9500萬台，同比增加30.8%。傳音之所以首次跻身前五強，主要就是靠非洲市場。2023年三星在非洲的手機銷量大體與2022年持平，份額16%，排在第二位。
除了傳音，還有一些中國手機在非洲有也不錯成績，比如小米、OPPO。2023年小米手機在非洲的份額約爲7%，OPPO約5%。
2008年傳音進入非洲市場，當時表現平平。傳音先在肯尼亞建立運營中心，然後又在埃塞俄比亞建廠。並非所有中國手機品牌都在非洲取得成功，華爲算是比較可惜的。2019年華爲手機在非洲的份額約爲10%，最近幾年掉到1%，主要是因爲美國封殺。
王陽稱：“實際上當年華爲是非洲市場主要的手機玩家之一，可惜2020年美國封殺華爲，導致華爲無法使用GMS，也買不到想要的芯片。2023年華爲在非洲開始反彈，但目前份額只有不到1%。“
在非洲企業層面，華爲名聲遠揚，無論是數據中心、雲服務、網絡、網絡基礎設施，華爲都是主力玩家。
撒哈拉以南地緣經濟分析師Aly-Khan Satchu說，中國手機品牌在非洲大陸無處不在。中國能及時滿足當地用戶的個性化需求，手機定價合理，功能齊全，在非洲流行的不只有中國手機，還有各種家電。
談到華爲，Aly-Khan Satchu認爲，華爲瞄准的價格點比較高，該部分市場在非洲並不大。他還說：“谷歌GMS問題肯定影響了華爲，我最多給華爲24個月，讓它拿出更好的操作系統。”
分析師Peter Wanyonyi稱，接入WhatsApp、Facebook、TikTok需要手機，傳音找到了幾乎必勝的公式，它推出功能強大、價格便宜的手機。
原本華爲手機可以在非洲大展拳腳，可惜無法接入Android生態系統，只能放棄，非洲中産需要谷歌軟件。
突然發力印度
以前，如果你去印度北方邦Shahganj小鎮買手機，能選擇的只有三星、小米、Jio等品牌，現在還多了Tecno。越來越多的印度人選擇Tecno，因爲它更有性價比。
在印度，Tecno Spark Go 2024手機定價700盧比（相當于85美元），它搭載三個攝像頭，功能強大。傳音在巴基斯坦、孟加拉國也受到追捧。
2023年財年，傳音在印度市場所占的份額約爲8.6%，在當地所獲利潤翻了一倍，達到2500萬美元。
Counterpoint Research分析師Shilpi Jain說：“在低端市場傳音成功實現差異化，它的手機支持5G，RAM很大。”印度Jio的一位高管稱：“傳音産品不錯，銷量在增加，消費者在傳音手機中找到了價值。”
很明顯，傳音想在東南亞、南亞、拉美複制非洲成功經驗。Infinix墨西哥經理Antonio Tercero稱：“我們想銷售更加平易近人的手機，所以我們的手機配置都很高，比如配有大容量電池。”
早在2016-2017年時，傳音就在印度Noida搭建制造設施，它還聘請當地團隊負責運營。傳音在印度銷售的手機約有70%産自Noida工廠，其它則由Dixon Technologies和BPL代勞。有些傳音手機是專門針對印度市場設計的。
2017年傳音在印度推出5款手機，但是自此之後直到2023年傳音在印度都很謹慎，沒有推出多少新機，也沒有多少營銷。
傳音高管稱，它們想對沖風險，希望推出的廉價手機能滿足印度的特定要求。不願透露姓名的Jio高管也說：”在産品推出方面傳音品牌很保守，新機上市速度慢，它們正在謹慎積累實力。”
到了2023年，傳音突然加快在印度的擴張步伐。2023年前8個月傳音一口氣推出17款Tecno手機，還准備再推出13款。去年它還以Itel品牌在印度推出最廉價5G手機。
電信分析師Ajay Sharma指出，以前小米、BBK等品牌是印度廉價手機市場的主要玩家，現在它們紛紛向高端邁進，給傳音的進入提供了契機。中國制造實力得到全世界認可也是傳音成功的關鍵。
據Tecno高管透露，去年傳音在印度的營銷預算增加一倍。傳音聘請寶萊塢明星Deepika Padukone和Hrithik Roshan分別擔任Tecno、Itel品牌大使，給至少一座德裏地鐵站冠名。
Ajay Sharma稱，傳音重點關注小城市和小城鎮，這是它在印度成功的關鍵之一。他認爲：“大城市的年輕人對品牌比較敏感，所以傳音將目光轉向大城市之外。”
爲了執行這一戰略，傳音給零售商更高的分成。在印度北方邦，零售商每賣出一台傳音手機可以獲得5%利潤分成，比小米的3.5%和三星的2.5%都要高。
在印度北方邦銷售的所有手機中，約有30%定價不到120美元，傳音所售手機約有80%都處在這一區間。雖然是如此，傳音並沒有滿足于低端，它已經發出信號，准備推出定價介于240-1200美元的中高端手機。
從市場戰略角度看，傳音的選擇無可厚非，因爲單靠低端機難以打響知名度。Ajay Sharma認爲，傳音向高端挺進並不容易，因爲過往經曆證明，它想站到180美元之上不會輕松。
傳音聘請一個團隊在印度銷售中端手機，但去年該部門裁了200人。Ajay Sharma稱：“如果傳音想在較高端的領域與三星、VIVO和OPPO競爭，它必須建立品牌價值。店鋪主會給三星、VIVO更多機會，傳音難以獲得更多關注，這是一個需要解決的問題。”（小刀）
