有人說,在汽車行業裏,交付量是衡量一個品牌市場表現的重要指標。然而,一直很火爆的小米汽車SU7,卻在4月3/4周裏,出現了交付量連續下滑。
據公開數據顯示,小米汽車在4月第1、2周的交付量(市場銷量)分別爲26000/25000輛,而在第三周其交付量降低到1716輛,第四周又降低了,交付了1670輛。數字相較于之前兩周,第三、四周降幅有點大,而且還是連續兩周下滑。如此火爆的小米SU7,鎖單量達超8萬,不應該交付連續下滑呀,這是爲什麽呢?
首先要明確一點,小米汽車交付量連續降低,不能完全代表小米SU7市場表現不好。畢竟,小米汽車是一家新入局車企,在各方面能力方面還有待提升,但它在市場上的歡迎程度確實很高。
而其交付能力逐漸下滑,可能與以下幾個方面相關:
一、産能方面的還有待提升
雖然,此前小米創始人雷總已經發博文表示,小米SU7的産能有所改善了,交付速度提升了。但是,從市場反饋的實際情況來看,確實改善不大。當然也情有可原,畢竟小米剛開始搞汽車,又在市場上賣爆了,難免産能跟不上。我估計,它的工廠産能還處在爬坡階段,仍需要一步一步地改進。
據悉,小米汽車的超級工廠現在的産能前期預估300-400台/天(原200大幾,已提升),每月不休息滿打滿算12000台。但是,不要忘了小米的工廠是特斯拉上海超級工廠的一半大,特斯拉每月能産8-9萬台車,未來的小米工廠是再次也有能力做到2-3萬台的。目前,需要做的就是慢慢地熟悉和優化産能,還有很大的提升空間。
二、交付中心在調整與擴增,目前太少了。
小米汽車超級工廠在北方,而據悉其大部分訂單都在南方,而且目前小米的交付中心數量又較少。這些問題都會限制了其交付能力和市場覆蓋,尤其是在需求量大的城市。增加交付中心的數量,特別是在訂單集中的地區,對于提升交付效率至關重要。
而且據了解,小米汽車的交付中心目前正在進行調整和擴增,而這種內部結構的變動,往往也會在短期內影響交付效率。
這一點與市場銷量其實關系也不大的,而且也是任何一家企業在前期市場擴張時可能會遇到的問題。在新交付中心的建設和舊有中心的優化過程,就可能會出現暫時的交付瓶頸,但度過這個時期,只要訂單量足夠,交付量不會持續降低的。
三、生産與交付的不匹配,可能與小米剛入局經驗不足有關。
雖然說小米汽車的生産量已經達到一定規模,但交付量未能與之同步增長,這表明在生産與交付之間可能存在不匹配的問題。據小米創始人雷軍宣布,一萬輛整車已經下線,但實際交付量(7000多)卻遠低于這一數字。這種不匹配可能是由于物流、供應鏈管理或者市場需求預測的不准確所導致的。小米汽車的産能或許會有些許原因,但並不是問題,更多的可能是,目前的小米汽車的交付渠道似乎無法滿足較高的生産量。按第一條分析,小米超級工廠的産能潛力還是挺不錯的,但交付渠道的不暢,可能會導致産能未能完全轉化爲市場交付。
這一問題需要通過優化物流、增加交付中心數量以及提升客戶服務體驗來解決。好在小米正在優化這些方面,所以,我們再等等看看,也許,下半年或一兩個月內就有很大的改善。
四、其他可能存在的問題
比如,小米汽車有銷售人員出現工作變更,這可能會對銷售流程的連續性和客戶服務的穩定性造成影響,畢竟銷售團隊的穩定性對于汽車銷售至關重要;售後服務網絡還不夠完善,既然交付中心還不足,那麽它也需要在全國範圍內建立和完善售後體系。
當然,前期的市場火爆,並不能代表小米SU7能夠有持久的市場表現力。因爲汽車市場競爭十分激烈,在小米SU7火爆之後,很多車企都有了不同的應對策略。隨著時間的推移,在激烈的競爭下,消費者的需求和偏好可能會發生變化。對此,小米汽車需要靈活應對市場趨勢,及時調整産品特性和營銷策略。
另外,技術創新才是産品力持續的核心,也是保持競爭力的關鍵。在電動車和智能汽車技術快速發展的當下,光靠“網紅效應”帶來的銷量,不一定能長久,最終還是靠技術實力、産品競爭力,以及消費者體驗感才能持續領先。隨著首批客戶交付,陸續也有一些市場反饋,問題還是不少的,會不會影響後面的交付也是要思考的問題之一。
寫在最後
小米汽車SU7的交付量下滑其實是個正常現象,畢竟它還是一家新能源車企新秀,前期會有不少問題需要逐一完善,包含但不限于生産、物流、市場策略等多個方面。但是,筆者相信小米有能力,去克服、優化這些問題和挑戰,實現持續的市場增長。
不過,前提是一定要把技術創新擺在最前面,因爲在發布會上說得再漂亮,都不如活幹得好走的長久。未來,小米汽車要走的路還很長,總之加油吧。
買車真的會買這種屌絲代表品牌嗎[呲牙笑]
都是公司或者網紅買的,甚至有租車公司買了幾台搞出租。一般家庭誰買這玩意兒?有錢人不惜買,條件不好的買不起。同樣價格買特斯拉不好麽?國産汽車就是土[點贊]
說白了,前期都是些博主自媒體買來炒流量的,老百姓真沒幾個買這垃圾山寨車的!
我朋友在小米汽車內部上班,他說小米銷量都是假的,雷軍故意在炒作的
路上都沒見過,仰望U8倒是一直見到。
消費者是理性的,
不是吹的智慧工廠,一分鍾下線一台麽,照這麽算不是應該24x60,一天1200,一周8400,不多說也應該一周能交付5000吧?
不是産能不足,是壓根沒韭菜,大訂5萬輛只是個虛假營銷數據而已,雷布斯的忽悠術不靈了。[笑著哭][笑著哭]
是不是屌絲車就不說了,但是我也用過小米手機,家用電器也買過小米電視、風扇、熱水器、加濕器除濕器等等,個人覺得普通中低端的消費可以閉眼入,性價比最高,但因爲用過小米我才知道它的品質就到個級別,妄想花1塊錢買到10塊錢的性價比是不可能的,所以幾十萬的汽車我甯願選擇一些有保障的品牌。個人意見
現在什麽阿貓阿狗都能做自媒體,真能洗
評論區都是神仙,買個30萬的車還嫌丟人,你可太容易丟人了,什麽玻璃內心還要靠這些東西
啥也不是,而且産品定位也有問題
目標🎯群體太小了,抛開産品本身不談,大概率會是注定失敗的一款産品[摳鼻]
衆泰還魂附體
北汽代工,你說他産能不夠?
不想在朋友圈裏混的就去買垃圾小米,那就是自斷活路啊。
熱度一過趨于平淡[得瑟]
連單位都弄錯的的人,還要黑小米,能不能先回爐去重造下再來
沒人會上當
不看評論都知道必有噴子[呲牙笑]
保時米除了炒流量就是抄襲!垃圾中的戰鬥機!
一台車幾個號拍,你們看了當然以爲買得多啦
太高端配置了,産品跟上賣一千萬輛有可能
貧民老百姓買個三十萬,幾秒破百的棺材嗎?定位本身就很奇怪,難道買這車的人,爲的就是爲了路人看到你的車,發出一聲贊歎:哇,你們看,像保時捷的小米耶,好帥哦![笑著哭]
24小時接近9萬台的銷量,不愁賣啊。就算按一個星期9萬台來算,也能妥妥的銷量王了。能把小米電視的廣告撤了嗎?
4S店吃不下這麽多車啦
小米遙遙領先[點贊][點贊]
偷米出品必屬垃圾[屎][屎][屎]
繼續嗨
其實我一開始以爲小米會對標思域,沒想到定價高了這麽多,對標特斯拉
黑兒們!來活了
不會買小偷公司的任何産品!
雜牌加山寨電動車
這車定位沒問題[得瑟]就是給年輕人的[得瑟]但是年輕人有幾個有錢的[得瑟]買車還不得家裏掏錢[得瑟]四五十歲的人哪個不理性
還是新手沒經驗,這麽爆炸的鎖單量,生産售後都很難跟上,廠區已經停滿了車物流跟不上,每天才發兩百多輛出去,最新下單的已經排到37周去了
一個垃圾天天洗,只爲逗猴[笑著哭]
保時米
不是有人說了嗎,下單的大多數都是托和倒賣訂單的!一個5000
第一周2萬6,第二周2萬5?????臉呢
山寨車就是山寨車,山寨還賣高價。誰買誰牛馬
四舍五入真可怕[並不簡單][並不簡單][並不簡單]
低端高價貨賣不了幾天就原形畢露了。
雷屁股估計頭發都愁壞了
本來還不是那麽煩小米的,沒有豪車命得了豪車病,人家的設計你套個殼子就是你的了?越看越屌絲,這麽貴價格的屌絲車也就小米能幹出來
交的越多,問題越大,電車當下技術還不夠穩,小心陷入華爲那種局面!
不用洗了,到時候看每個月的銷量就行了
嘴上支持[點贊]
質量太差了
營銷團隊,都是七大姑八大姨,往來利益關系買的首單[笑著哭][笑著哭][笑著哭]
女車主占一半