我們常說的中亞是指中亞五國，包括哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦。其中國土面積最大的國家是哈薩克斯坦272.49萬平方公裏，相當于中國新疆+青海+廣西省面積之和；人口最多的國家是烏茲別克斯坦，2023年人口數量爲3600萬+，差不多是其他四國人口之和，跟國內的貴州省人口相當。

圖一：烏茲別克斯坦地圖

烏茲別克斯坦作爲中亞五國之一，人口也是中亞五國中最多的一個國家，但該國的重工業、輕工業一直是短板，近乎80%以上的生活用品都是靠從中國、土耳其、俄羅斯、白俄羅斯等國進口，從而導致該國的消費水平居高不下。

人口越多，意味著消費能力越強，因此最近幾年，烏茲別克斯坦一直都是中國貿易合作的重要夥伴，我們的制造業（比如汽車及零部件、電梯産業、鍋爐機械器具、電機、音響設備、鋼鐵、橡膠及制品）占據了出口烏茲別克斯坦的半壁江山，其他貿易主要集中産品在服裝、針織物等相關産品上。

圖二：2023年1-4月中國對烏茲出口優勢産品

作爲中國在中亞的重要合作夥伴，烏茲別克斯坦在2023年對中國的貿易額超過了700億美元，從2021年開始中國取代俄羅斯成爲該國的第一貿易夥伴以來，中國在烏的貿易額以每年超過超過20%的增長速度攀升；據專家統計，到2030年，中烏貿易額將超過1000億美元。

圖三：華爲在中亞的廣告

快速增長的貿易額、如此大的人口基數，以及長期以來中烏兩國之間的友好關系，加上中吉烏鐵路項目的推進，讓烏茲別克斯坦成爲中國企業進軍中亞市場優先考慮的核心市場。

圖四：比亞迪在中亞的戶外廣告

但中亞市場又有其不同于其他地區的區域特征，就拿營銷來說，中亞五國基本上沒有全球通行的營銷渠道，並且中亞各國之間的營銷渠道又各不相同，比如烏茲別克斯坦，消費者獲取信息的重要來源是戶外廣告、社交媒體以及口碑推薦，所在在該國大街小巷LED屏廣告隨處可見，但它的鄰居哈薩克斯坦對于傳統印刷媒體更加青睐。

圖五：顧家家居在中亞投放的戶外LED廣告

目前烏茲別克斯坦廣告營銷市場，按照市場總體占比分類來說，主要以戶外廣告、社交媒體、電視廣告、印刷媒體爲主。通過藍鵲傳播在當地市場的調查發現，中國企業在該國的廣告投放，主要以戶外大屏、電視/LED廣告、社交媒體爲主，像比亞迪、小米、中興、華爲、李甯、安踏、顧家家居等國內知名企業的廣告，對當地的消費者産生了較大的影響。

珠玉在前，相信國內有更多的企業，想在烏茲別克斯坦這塊土地上獲得更多的用戶和訂單，不妨參考前輩的足迹，讓藍鵲傳播的營銷渠道爲你開路吧。

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