“營銷是科學與美的結合，AI的出現讓美變得更科學！”這是奧創光年的市場VP任一發在朋友圈的一句話。而這句話也正契合奧創光年的理念，即靠AI技術賦能內容營銷

奧創光年成立于2021年，是一家AI全鏈路營銷公司，目前已推出Mogic Content AI Studio& Mogic Copilot等産品服務，爲企業客戶提供從營銷策略洞察、AI內容制作、AI智能投流到DAM內容管理的全鏈路營銷解決方案。如今，奧創光年的客戶已經包含百事集團、華潤集團、歐萊雅集團、雅詩蘭黛集團、聯合利華集團、阿裏巴巴集團等國際一線品牌集團及電商平台。在這個臥虎藏龍的AI江湖，奧創光年已然成爲一個出類拔萃的“俠客”。

1月29日，奧創光年官宣完成1500萬美元的A+輪融資，由美圖公司、凱輝基金聯合領投，彬複資本、萬物創投跟投。據悉，這是奧創光年2023年8月首次披露其A輪千萬級美元融資後，僅在半年內再度公布的新一輪融資。

在資本市場進入寒冬的背景下，投資人的出手愈發謹慎。這嚴峻的大環境卻並沒有阻擋奧創光年的步伐，反而逆局勢收到投資人們的連續加碼，這無一不在證明奧創光年自身強大的能力。

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他們對話了100家企業一號位

選擇下海做AI創業

2022年ChatGPT的推出讓AIGC爆火，吸引來無數優秀創業者瞄准此賽道進行創業。但其實在這之前就有一批有識之士盯上了AI賽道並在早期進行布局。奧創光年的兩位創始人楊海和徐哲就在這批人的行列之中。

在創立奧創光年前，徐哲和楊海就已經成爲各自領域的集大成者。二人在阿裏巴巴工作時相識，並結下了深厚的友情。根據任一的介紹，他們經常會在一起踢球、喝酒。之後，楊海和徐哲先後離開阿裏巴巴各奔前程，並在不同的領域闖出了一片天地。對于一個打工人來講，彼時他們二人已經站在了各自事業的頂峰上。

已經達成了人生中若幹個小成就，但他們還是不安現狀，希望在未來的人生裏會有一件可以記一輩子的事情。而這件事情就是創業，破而後立，尋求新的成就。在相同的理想抱負下，命運的齒輪開始轉動，從曾經的同事到現在成爲創業搭檔。

成功者先計于始，只有在開頭選對了路，才能一直走下去。按這個邏輯來說，選擇創業方向是每個創業者都要深思熟慮的問題。由于楊海和徐哲此前的工作經曆，他們都看到了短視頻營銷這個風口。2022年時，短視頻用戶已經覆蓋91.5％的網民，內容營銷成爲了各大品牌增長的關鍵。而除了品牌要發力，還一定需要其他生態助力，楊海和徐哲一拍即合，都認爲這一塊必然存在著一個巨大的潛在市場空間。于是，做短視頻營銷成了他們的創業方向。

有了方向後，下一步就是去判斷市場機會。任一告訴融中財經，在二人創業之前，他們找了大概100家企業的一號位進行調研。在調研中，他們發現所有人都有一個共同的痛點——短視頻營銷暴增的時代，企業新媒體員工大多都是做短視頻、投放、統計數據這類重複性的工作而缺乏創意性工作的輸出。加上短視頻賽道的爆火導致需求數量成幾何倍的增長，逐漸達到了一種光靠人力完成不了的階段。當老的生産方式供給已經跟不上現在的需求時，開創新的生産方式成爲了企業亟需解決的問題。而彼時的AI技術還並沒有受到普遍關注，但在針對這一痛點問題上，楊海和徐哲都默契地選擇了AI技術。

按照楊海和徐哲的理解，在全球經濟形勢嚴峻的背景下，品牌進行市場營銷必須做到精打細算。同時，企業對于營銷投放效果、內容制作效率和投入産出比的要求進一步提高。而應用高水平的生成式AI進行營銷內容的決策與生産無疑成爲企業尋求突破的優選路徑。

任一表示，現在的編導一年內可能要做上千個視頻，只靠人力完全做不到，而通過AI技術的智能自動化混剪，可以一鍵生成視頻從而取代這種比較高強度的重複性工作，不僅讓視頻的生産數量緊跟現代需求，還更好地降低企業人力成本，讓人們聚焦在更有創意的事情上去，創造更好的爆款內容。當然，企業不僅在降本上，通過AI技術也可以更好地做到“增效”。“我們的逐浪模式可以靠AI技術去抓取全網前20％的熱點視頻並進行分析拆解，在此基礎上進行二次創作爲品牌生成腳本模板。簡單來說，就是將熱點視頻一鍵複制過來，這對投放過程中的曝光量有很明顯的幫助。”任一向融中財經介紹到。簡單來說，就是通過AI技術用機器助力人效最大化實現“快”、“多”、“省”。

通過AI技術的形式賦能短視頻從而取代重複高強度的工作，然後將人力解放出來去做更多創意，這就是奧創光年營銷上的思路，同時也是楊海和徐哲兩位創始人的夢想。

02

從創始人到業績

來自投資機構的雙向肯定

截至目前，成立不足三年的奧創光年完成了三次融資。投資機構中包括真格基金、萬物創投、凱輝基金、美圖公司。

2021年成立並在同一年就收獲真格基金和萬物資本的天使輪融資，奧創光年的創業之路走得頗爲順利。而這段初期的順利和奧創光年的兩位創始人楊海和徐哲脫不開關系。

初期的投資，說白了就是“投人”。每一個成功企業的創業者，背後都有一段輝煌的曆史。資本對于他們曆史的認可程度決定了是否出手投資。

翻開二位創始人的履曆，徐哲曾擔任過阿裏巴巴事業部的産品資深專家，也是字節跳動旗下的飛書第一任産品負責人，是當之無愧的技術人才。而楊海則是一位善于把握市場的商業專家，擔任過雅詩蘭黛集團副總裁和百事可樂市場總監，也曾是阿裏巴巴新零售市場及戰略負責⼈。在技術和商業上兩個不同領域，二人均有著不菲的成就。

同時，由于來自不同的領域，二人看待問題的視角也不同，楊海是品牌方的視角，而徐哲是平台方的視角，兩個不同視角也意味著他們二人在創業時的視野更加開闊，很容易就做到思路上的互補。這種商業化人才和技術人才的創始人組合可能也是投資機構選擇的原因之一。因爲對于AI企業來說，技術就是基石，沒有技術一切都是空談。而只埋頭于技術忽略市場的開發也會造成閉門造車的窘境。所以，楊海和徐哲這種商業人才+技術人才的組合往往會達成1+1大于2的奇效。

創始人能力的合理互補，再輔以二人在各自領域的成就，最終促成了資本對其的信任票，也就是奧創光年的天使輪投資。

如果說天使輪的投資是“投人”。那到了A輪和A+輪就變成了投業績。在資本寒冬下，商業化變現能力是拿到錢的關鍵。但是大多數AI企業都苦于變現難的問題，一方面是因爲AI企業的産品並未成型，尚處于demo或者構思階段，另一方面則是缺乏實際的商業落地場景，商業模式並未得到驗證。在AI大模型無法解決商業的問題難點上，破解之道就在于利用AI模型應用到實際場景中去，在這一點上，奧創光年做的十分出彩，並在商業化的表現上超出了預期。

根據任一透露，在過去的2023年，奧創光年客戶簽約合同金額增幅超300%，預計將破億元。同時，奧創光年已成功服務過如阿裏巴巴、百事、歐萊雅和聯合利華、莊臣等上百余家一線品牌集團及電商平台，衆多客戶仍處于年框合作或續約合作階段，並不斷擴大合作深度與規模。這份答卷也證明奧創光年的商業模式是跑的通的，也由此吸引了後續投資者們的繼續追投。

隨著近幾天1500萬美元A+輪的融資完成，奧創光年的發展還在繼續進行中。任一表示，這筆資金將投入到用于AI模型和産品研發上。未來的奧創光年將繼續以AI技術爲內核，營銷爲陣地，成爲讓品牌信賴的AI全鏈路營銷商。

03

創業三年，深耕技術發展

在問及“AI賽道走出的勝利者應具備哪些素質”時，任一答道，除了要具備開放的思維，發現業務場景中的痛點外，還要依托于底層的技術基礎。

奧創光年創立不足三年，還是一家很年輕的企業，但是其早在2021年，那個賽道還沒有徹底火起來的時候就已經開始了AI模型領域的布局。這樣的前瞻性判斷也讓奧創光年在AI賽道全面爆發的一刻就擁有了一支超過120人的産品技術研發團隊。在整個公司的人員中，這支技術團隊占比達到了70％。任一表示這只團隊的出身基本都帶有字節跳動、阿裏巴巴技術人員的背景，所以他們十分擅長算法和場景理解等領域。

在這支技術人員的努力下，奧創光年打造了一系列優秀的産品，比如其主推的Mogic Content AI Studio（CAS）全鏈路營銷平台産品。

據了解，CAS主要由三個系統部分組成，分別是DAM、CMP、CAD。CAS主要由三個主要系統組成。

第一部分CAD爲內容洞察系統。利用人工數據標注讓AI了解短視頻的語義，再進行視頻切片。在此基礎上通過逐浪模型，可以理解並學習行業裏優秀的爆款視頻，總結方法論，生成它認爲好的視頻內容；之後再進入到CMP，即AI自動化批量産出混剪視頻的階段。值得一提的是，在這個階段，奧創光年帶有故事性腳本的混剪類視頻産生了非常好的效果；最後，客戶可以通過後台DAM，即智能投流到內容管理，一鍵分發到抖音、淘寶等後台，並分析所有發布內容的數據。通過三部分的環環相扣，打造一個數據業務驅動閉環，從而建立起一種新的AI營銷方式。

CAS提供的是平台型的工具服務，除此之外，奧創光年在定制化産品服務上還有AI風格化宣傳片、文生商品視頻等多項技術，來幫助客戶去落地營銷模式這樣的業務。

同時，隨著AI技術的進步，奧創光年的這支技術團隊也在與時俱進。“我們的技術方向一直是在圍繞最初的場景進行擴展延伸，這是一個叠代的過程，而不是一個推倒重來的過程。奧創光年就是通過初期一點點的積累，最終到達今日的高度。”任一表示道。

目前奧創光年已經可以從最初日産幾百幾千條，到日産10萬條視頻素材。這主要是通過AI混剪的方式讓原有素材能力快速裂變，比例大概爲1：5，使原先10個素材裂變到50甚至更多以此來達到效率提升的目的。這樣做還可以幫助客戶品牌帶來更多的曝光優勢和免費流量。任一透露，之前奧創光年與客戶的合作中，選擇將原有的視頻進行AI混剪然後進行拆分投放，最終能將客戶的投放效果提升到原來的1.5倍—2倍之間。

同時客戶視頻投放效果的CTR（用戶點擊廣告的數量與廣告被展示的次數之比）、轉化率均有著很明顯的增長。任一介紹，目前奧創光年對客戶平均CTR的提升能達到10%。也就是說，一個億的預算可以省下來1,000萬，500萬的預算，可以省下50萬，根據投放量級的不同，會達到不同的效果。

奧創光年爲客戶打造營銷方案時，降本增效是屢次被提到的重點。而從其技術的叠代過程中，也不難看出奧創光年對于通過AI技術爲品牌實現降本增效的決心。任一還表示，未來會繼續加大技術層面的研發，以更好地爲品牌實現“低成本、高效率”的營銷。

04

不忘初心

一步一個腳印地發展規劃未來

從初期創始人的100個一號位對話和後續技術團隊的研發可以看出，通過AI技術賦能短視頻做全鏈路營銷的模式是奧創光年團隊嘔心瀝血探索出的結果，同時也已經在市場嚴峻的考驗下，證明了這條路的可行性。“剛成立的時候，我們就希望通過AI的方式去爲品牌在營銷上面更好地實現降本增效，這是我們最核心的一個方向。在未來，我們也會不忘初心繼續在這個方向上努力。”談及未來的規劃時，任一表示道。

目前，奧創光年的發展布局目前主要靠兩條“腿”來推動。第一條腿是在KA端（重點大客戶），第二條腿是在SME端（小型和中小型客戶）。

在過去，奧創光年已經在KA場景化的營銷上面進行了諸多布局並已經逐漸發展成熟，目前奧創光年的KA用戶已經到達200個左右。而到了2024年，奧創光年將會把目標放在繼續服務KA用戶端各類場景需求的同時拓展SME客戶上。

面對SME，奧創光年選擇了與面對KA時大不一樣的策略。據任一介紹，2024年奧創光年將推出更標准化的SaaS軟件來服務SME客戶。原因在于SME客戶有著人手少的難題，也因此他們會更迫切的希望利用工具的形式去解放人手，從而降低人工成本。奧創光年希望在2024年找到那些迫切需要降本增效的中小型公司，並通過自身的技術解決其營銷上的難題。

同時，任一表示，奧創光年希望在未來能夠在更多的賽道裏開拓新的商業模式。此前比較專注的美妝、食品、醫療等領域，現如今已經在這些領域作出了一些成就，收獲了大量客戶的好評。現在將繼續向家電、金融、服裝、文化等更多行業場景滲透，並持續訓練各行業的領域模型，爲這些領域的企業解決需求。

其次就是在縱列方面，奧創光年試圖覆蓋用戶更多的核心應用場景，根據客戶的個性化場景需求，探索AI技術在品牌傳播、會員運營、新品研發、矩陣號獲客、直播營銷等領域的應用。

現如今，AI賽道愈發擁擠，不少頭部的企業都做出了很好的成績。而面對這些一炮而紅的AI案例，奧創光年的團隊卻顯得十分冷靜。他們的成績已經證明其選擇的方向背後的確蘊藏著巨大商機和可能性。既然路沒問題，那麽接下來要做的就是一步一個腳印地走下去。不求突然的聲名鵲起，只希望服務好每一個信任他們的客戶。

光年是一個浪漫又執著的詞彙，當一顆星星散發的光映照在人眼中時，它可能已經跑了很多年的距離。如此遙遠的跋涉，只爲成爲他人眼中絢爛的瞬間。現在的奧創光年才走了不到三年就已經散發了點點星光，能預料到的是，在不久的將來它也會變成客戶眼中的絢爛瞬間。