今天說的這個案例實際上是講明開發商自己開發的項目，一定要知道它有哪些特征，千萬別盲目的貪優。前幾年受邀到河北廊坊市的一個商業綜合體項目去談所謂的合作，老板是一位50多歲的女同志，有一定的生活的品位，她認爲這個項目就是顆明珠。當然我可以理解，任何一家開發商的老板看待自己的項目，包括我們也是一樣，開發自己的項目永遠都不希望別人說不好，這是非常正常的。其實這個項目在她要約我之前的多年前，就有人與我們進行洽接過，我也對那個項目進行綜合的評價過。 這個項目是一個大概有總面積30萬平方米的綜合體項目，商業面積也占到了6、7萬平米，大家想想在河北廊坊市這樣一個地區，項目又是在一個所謂的開發區。項目現在一直空置，她認爲這個項目是甯缺毋濫，很多商業品牌她都是看不上的，而且也在溝通過程中跟我闡述了她的觀點，她說這項目要在各個品牌的領域都是最好的。 這樣的房地産開發商的老板我見的特別的多，當然也並不能說這樣的老板是不對，誰都希望自己開發的商業地産項目有一個非常好的未來，能夠有一個非常好的市值或者說有好的賣價，但是你一定要清楚你的項目在什麽位置，有什麽特點，不能拿你這個項目跟北京長安街邊上的東方新天地媲美，不能跟西單大悅城那個位置來媲美。 一個地區的商業開發體量一定是有限度紅線的，不是開發的越大越好，我以前談過一個觀點，小縣城開發的商業地産項目極限的體量別超過3萬平米，而且還得在核心區域。北京現在開發一個商業體如果說超過5萬平米，其實招商起來都是比較困難的，爲什麽？因爲現在已經時代反轉了，現在是品牌方在選項目的天下，不是開發商在選品牌的天下。 如果一個商業項目在招商過程中續客了半年，200個商鋪有2000家商業品牌有意向進駐，那你可以進行排序也可以優中選優，但如果200間商鋪只來了20家意向商家，而且這20家裏邊你能夠看得上眼的可能都不足一半，這裏邊占多半的還都是一些小作坊，這樣的項目還怎麽甯缺毋濫呢？ 我通過這個案例要說明，開發商業地産的老板一定要有自知之明，雖然這話不好聽，但是你要知道你的項目幾斤幾兩，要知道你自己的優缺點，別好高骛遠，否則就會搬了石頭砸自己的腳，因爲開發一個商業地産項目少則幾億，多則幾十億，一旦出問題這些錢就全趴在這兒了。