什麽是“男人的黑絲”？

比起西裝、制服，過去不少人提名的是一件普通衣服：灰色運動褲。

不過，現在答案可能要讓位給沖鋒衣了。

“沖鋒衣+口罩+半框眼鏡+微分碎蓋=男人最好的醫美”，才是當下的吸睛公式。

在西安，因爲穿駱駝牌沖鋒衣人的太多，以至于有人調侃說：長安上次有這麽多駱駝，還是開元盛世……

辦公室裏，沖鋒衣多到幾乎快成工裝了。

現在天氣回暖，戶外遊爆火，企業生産沖鋒衣的縫紉機更是快踩冒煙了。

但冒煙最嚴重的不是那些大牌的生産工廠，而是一個神秘縣城：浙江省台州市三門縣。

這裏是中國最大的沖鋒衣生産基地，聚集了300多家沖鋒衣生産企業，號稱“10件沖鋒衣6件三門造”。

隨便一個大爺大媽，都能和你侃侃而談沖鋒衣的面料、科技。

在他們努力下，去年三門生産出了8000萬件沖鋒衣，銷售額125億。

順便還成功幫三門拿下了“中國沖鋒衣服裝名城”的稱號。

一個小縣城，憑啥承包全國男人的衣櫃？

3萬縣城人，撐起了全國男人的面子

一開始，誰也沒想到沖鋒衣會火成這樣。

畢竟過去的沖鋒衣基本只有兩個人群會買，受衆非常小。

一個是硬核戶外愛好者，但就算是他們，也不會在日常生活裏穿沖鋒衣。

一個是不在乎衣服顔值的大媽，紫紅色沖鋒衣一度成爲她們的統一著裝。

所以這兩年沖鋒衣爆火出圈，把很多企業嚇了一跳。

比如波司登召開2023/2024中期業績說明會時，就曾表示：去年8月份波司登沖鋒衣推向市場後訂單暴增，原定計劃8.5萬件，短短幾個月銷售了38萬件。

和這些被打得措手不及的品牌相比，三門縣准備了20多年。

90年代，三門縣很多人遠赴北京賣繡衣，成爲了“初代北漂”。

他們靠繡衣賺了一筆。更重要的是，他們在北京被老外上了一課。

現在三門縣沖鋒衣行業協會的會長潘禮太，當時就是在北京的時候，意外了解到很多老外喜歡穿沖鋒衣，于是帶著貨去江蘇找面料，試著做了第一批貨，結果一售而空。

他回憶說：“記得當時我一件標價是680元人民幣，一個老外以爲是680美金，結果他給了我1000元人民幣就直接帶走了貨。”

和很多縣城生意一樣，有人帶頭，就會有更多人跟隨。

到了90年代末期，大多數會裁縫手藝的三門人，都開始轉型做起了沖鋒衣。

緊接著，相關合作夥伴也都跑到了三門縣。從布料到輔料，從縫紉設備到壓膠機器，從包裝到運輸，三門縣慢慢地都能搞定了。

一個個小作坊，發育出一條完整的産業鏈。

萬事俱備的三門人，接下來主要做一件事：等風口。

2008年，他們等來了北京奧運會的成功舉辦和電商平台的崛起，隨之興起了全民運動和網購熱潮。結果是，越來越多人了解了沖鋒衣，也有更方便的渠道買到沖鋒衣。

10年後，三門還成爲了阿裏巴巴1688×中國沖鋒衣生産基地，有200多家純電商企業。

2023年，他們等來了更大的風口。

被憋了3年的人們，對戶外爆發出了前所未有的熱情，露營、騎行、跑步、徒步、釣魚……只要能去戶外折騰的項目，都成了香饽饽。

三門人很快也感受到，沖鋒衣需求真的爆發了。

原本沖鋒衣的生産旺季一般是七八月，但三門的很多工廠，從六月就開足了馬力。

因爲大多數工廠都是計件工資，爲了多賺錢，有些工人從早上7點一直忙到晚上10點，只有回家做飯和接送孩子時才會離開一會兒，收入翻了不止一倍。

整個2023年，三門縣的3萬多從業者，幹出了破紀錄的8000萬件沖鋒衣。

年入125億背後：

他們把年輕人琢磨透了

雖然三門縣實力深厚，但他們殺出重圍，其實很不容易。

現在任何圈子都流行玩鄙視鏈，三門沖鋒衣又是以白牌爲主，毫無疑問是處于鄙視鏈的最底端。

別說和始祖鳥比，就算和迪卡侬比，也差著檔次。

但三門沖鋒衣還是征服了很多人。

去年杭州亞運會幾萬名志願者的服裝，就是三門的一家沖鋒衣企業生産制造的。

在網上，三門沖鋒衣的存在感也越來越強。

據不完全統計，2022年1月至2023年9月，主流電商平台三門沖鋒衣的銷售規模在92.9億元左右，同比增長81％。

當地一家叫“森波股份”的沖鋒衣企業，其創始人有一次還對記者興奮地說：“抖音一場直播就賣出幾萬件，甚至十萬件！你能想象嗎？”

一個小縣城，爲何能拿捏嘴上總是很挑剔的城市年輕人？

1.用“科技與狠活”，幹低端産品

年輕人嘴上說喜歡大品牌沖鋒衣，但身體和錢包很誠實。

去年雙11，天貓沖鋒衣品類銷售額第一的是數百元級別的駱駝沖鋒衣。另外，“什麽值得買”平台綜合各大電商平台的數據發現，國産沖鋒衣銷售額貢獻最大的價格區間是400-600元。

事實再次證明，高性價比才是王道。

始祖鳥等高端品牌之所以貴，很大程度因爲它們用的是GORE-TEX面料，被稱爲“世紀之布”，每米的批發價格就將近200元。

而三門縣沖鋒衣行業協會的會長潘禮太表示，現在市面上三五百元的沖鋒衣也能達到防水、防風等需求，符合國家標准。

關鍵是，他們的面料，每米只要十幾塊。

此外，爲了讓他們能幹好性價比，政府給三門人安排了不少“外挂”。

在政府的激勵下，浙江理工大學在三門專門設立了研究院，有的高校還會把一些專利免費許可給當地沖鋒衣企業。上面提到的亞運會志願者服裝，就用到了大學研發的色彩提取技術專利。

這些免費授權，一年能給企業節約上百萬的使用費。

因爲各方努力，現在當地企業不光能做好基礎性能，甚至還有了“黑科技”。

比如夏天能防蚊驅蟲，冬天能發熱，很戳年輕人。

2.比起性能，顔值才是殺手锏

從“男人最好的醫美”這描述不難看出，現在沖鋒衣既要功能屬性，更要穿搭屬性。

三門人不再一味地“卷”防護指數，性能夠用就行。

畢竟戶外越野的硬核用戶只是少數，做好日常、通勤穿搭的沖鋒衣，打動主流人群更重要。

這些做了多年沖鋒衣的工廠，很快開始了延伸和改良。比如當地一家叫“藍途”的企業，把沖鋒衣技術融入到校服、工服、夾克衫等，“泛沖鋒衣”的概念在全國拿下不少訂單。

把沖鋒衣生活化只是第一步，更重要的是引領年輕人審美。

所以，三門人向一些運動品牌學了一招：猛蹭時尚圈。

比如和浙江理工大學合作舉辦沖鋒衣新銳設計師大賽；

在中國國際時裝周上走秀；

去年國慶發布新品，還來了個“發布會+複古小鎮+走秀”三合一。

嘴上挑剔的年輕人，其實要的不過是便宜好穿好看。

一個十八線縣城，

爲何能一直硬剛大牌？和那些大牌沖鋒衣比，三門人原本就苦哈哈的生意可能越來越難做。

年初的始祖鳥龍年沖鋒衣，被炒到1.2萬元一件。

始祖鳥的中國會員數量，從2018年的1.4萬名，暴漲到如今的170多萬名。

去年前三季度，大中華區爲始祖鳥貢獻了4.53億美元的收入，占比高達43%。

一切數據都在表明：大牌不愁賣。

反觀三門沖鋒衣面臨的情況是，消費者需求變多，行業變得更卷，壓力倍增。

以前生産沖鋒衣，一兩個款式足矣，一個款式能賣十年。

現在爲了跟上消費者需求，他們一年要賣幾十個款式，偏休閑、偏運動、薄的、加羽絨的……開發一個新款式需要幾十萬元投入，但又不是每款都能爆，賣不出去就有庫存的壓力。

還有當地人說：“這兩三年競爭非常激烈，特別是中低端市場的競爭更是白熱化，原來毛利率在10~15%之間，現在只剩下8%左右，降了快一半。”

不過，堅挺了20多年的小縣城生意，也有它的生存之道。

有人繼續堅持傳統，專心幹低端。

潘禮太就是這類人的代表。他坦言，雖然不敢妄言旱澇保收，但這麽做“不會沒飯吃”。

他賣的主要是白牌産品，除了用作工裝或校服給企事業單位批量采購，還有相當一部分是供給國內電商進行貼牌。雖然都是低成本、低利潤的買賣，但憑借當地成熟的供應鏈和技術，潘禮太認爲：“步調慢一點沒關系，至少輕易不會死。”

哪怕大牌肯纡尊降貴幹低端，也很難搶走他們的飯碗。

也有人不想再卷了，決定PK大牌。

“藍途”的老板金麗君說：“做品牌說難也難，說容易也容易，往往只要一個爆款就可以了。現在對于我們自己的品牌可以說只欠東風了。”

敢說出“只欠東風”這種話，可見三門人對自己的産品很自信。

質地輕薄、防風防水防汙抗菌透氣，這些都只是基本功了。

他們還開發出不少“狠活”。

比如發熱沖鋒衣，內置了石墨烯發熱薄膜，能在30秒內將溫度升高到舒適溫度；針對兒童，研發了有GPS定位功能的沖鋒衣；還有很火的溫感變色沖鋒衣，面料表層會根據體溫和環境溫度的變化而改變顔色。

除了功能，三門的工藝也開始升級，用上了激光切割、熱風壓膠等大牌同款工藝。

去年11月，三門還投資6.79億開工建設沖鋒衣科創園，明年就能投入使用，准備繼續鳥槍換炮。

有人有技術有資源的三門人，做出自己的大牌沖鋒衣，或許真的只欠東風。

即便做不出大牌，三門人也不用擔心。

從無到有卷出來的草根力量，不會那麽容易被打垮。

大牌有大牌的流量，小縣城有小縣城的頑強。

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