有意思,外網遊戲大佬還在探底玩家單機遊戲開打賞;國內《英雄聯盟》戰隊已經開啓付費直播模式。雖說付費直播如今不是什麽新鮮事,但是像這樣聽人唠嗑就得收個9.9門票的直播,在遊戲圈裏還是頭一次這麽熱鬧。
花式運營還得是你們
騷操作不斷,付費直播撈資深韭菜2024年4月13日,國內知名遊戲電競俱樂部RNG發文開啓付費直播。玩家支付9.9購買門票,進入直播間後可以參與抽獎活動,甚至還有限量的至尊會員服務出售。明面上看,這只是一場收割粉絲的線上吸金活動;實際上這是一個經驗老道的農夫在展示技藝三板斧。
鑒定韭菜含金量
技藝一:抛掉壞死的韭菜。首先9.9的門票不貴,卻能十分有效地把假粉和白嫖玩家拒之門外。其次,參與互動即可獲得周邊産品,不僅能拉近和粉絲玩家的距離,還能畫出更爲精准的玩家畫像。比如逢年過節給你發送祝福短信,舉辦活動快速找到意願高的玩家參與等。
增加韭菜參與感
技藝二:提升價值,享受尊貴定制會員服務。原價2999的年費黑金會員卡,限時1999獲得;且僅售100份。擁有它,玩家可以一年發起兩次決策討論;享受每月一次的工作彙報服務和運營體驗;以及戰隊投票、運營,和經營知情權(讓玩蛋想起電影《私人訂制》)。
篩選資深韭菜
技藝三:深情演繹,有困難我們一起扛。曆來遊戲電競俱樂部都是多個遊戲共同發展,鮮少有俱樂部會吊死在一棵樹上。如RNG的付費直播,一邊高喊堅決維護全華班,一邊訴苦經營困難;讓人多聽一會兒,就仿佛俱樂部舉步維艱都是因爲《英雄聯盟》。
茁壯的韭菜
只會搞營銷,電競飯圈化必然失敗回顧RNG這場“淺嘗辄止”的付費直播,保守估計營收不會低于七位數。這樣看來,對比花重金培養一個合格的電競選手,實在不要太輕松。畢竟招募新人,俱樂部既要管吃管住,又要想方設法帶他們打實戰;如果比賽贏了還好,萬一輸了賠得可不止是口碑而已。
電競保守治療法
正是因爲這樣的經營理念,《英雄聯盟》的LPL大區才會被許多玩家吐槽這麽久。那爲什麽LPL的戰隊依舊堅持走“明星化”路線?玩蛋個人認爲,一是咱們玩家基數實在太大;二是戰隊生存和榮耀之間,只有先考慮生存才能考慮榮耀。只不過國內的這些俱樂部,考慮生存的時間實在太久了點。
想笑又不好意思笑
對于玩家而言,支持喜歡的戰隊,內心深處的直白,是希望戰隊越來越好;哪怕沒有取得比賽勝利也能越挫越勇。結果俱樂部只知道利用粉絲搞營銷,爲自己創造營收的同時,並沒有過多考慮如何回饋玩家。
電競飯圈化,注定走不長遠
說在最後說個大膽的猜想。RNG戰隊的付費直播,如果被廣大玩家群體接受;那麽接下來的一段時間,會有越來越多的戰隊搞付費直播。再之後,本來就萎靡不振缺少新鮮血液的《英雄聯盟》LPL賽區,會徹底淪爲一個只有人數,沒有實力的三流大區。
內戰嘎嘎猛,外戰慌成狗
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