來自一位數學培訓機構負責人的問題:我也在小紅書上做聚光投放,但是小紅書聚光投放的差距真的很大,那如何投放才能性價比最高呢?
羽翼課堂創始人Benny老師回複:小紅書FKS投放優化指南簡化爲兩點:
1、成本超限問題優化
- 確保考核標准和周期正確,優先考核私信開口量而非咨詢量。
- 觀察學習期(小于4天)的波動,5日以上數據更穩定。
- 確保曆史累計轉化數超過10個,以積累足夠的數據。
- 設置合理的預算,至少覆蓋10個轉化成本,以加速模型塑造。
- 避免頻繁調整出價、定向等,每次調價不超過10%,並觀察24小時。
- 檢查筆記創意,引導用戶私信而非評論,避免蹭熱點導致目標用戶不匹配。
- 確保客服回複及時,45秒內首響率和3分鍾內回複率需超過80%。
2、跑量差/難問題解決
- 給新計劃至少1天的學習期,觀察5天以上以評估跑量。
- 保證曆史累計轉化數超過10個,避免模型不成型。
- 調整出價至少達到曆史平均轉化成本的80%,預算至少覆蓋3個轉化成本。
- 避免定向太窄或跑偏,確保筆記內容與定向人群匹配。
- 檢查筆記質量,點擊率過低時更換素材。
- 減少頻繁操作,保持計劃設置穩定至少24小時。
- 避免重複投放相同素材,以免內部競爭影響整體效果。