文｜陳斯達

編輯｜鄧詠儀

“聽不懂也沒關系，可以把截圖發給你們公司的IT。”

3月31日晚，羅永浩與搭檔朱蕭木在淘寶如約直播帶貨阿裏雲。怕直播間普通觀衆get不到“老羅專屬價”的分量，老羅做出如此呼籲。

圖源：交個朋友直播間

當晚也是“交個朋友”淘寶直播間四周年慶，阿裏雲是老羅當晚帶貨的首個品牌。口播的四款産品中，除雲服務器經濟型e實例與官網活動價一致外，其余三款均標有“老羅專屬價”，比官網更低。

四款産品介紹，圖源：交個朋友直播間

阿裏雲的意圖十分明顯——借老羅的創業經曆挂牌，和創業者及中小企業群體這一廣大客戶群體“交朋友”。這是繼2月底全線産品降價後，阿裏雲“公共雲優先”戰略落地的又一動作。

作爲創業者KOL，老羅懂得創業痛點，利于向創業者、消費者推廣雲計算概念。老羅在直播中回憶起創業時自建服務器應對“流量洪峰”時捉襟見肘，強烈安利公有雲“彈性擴容”的優勢：“可以和自來水一樣，按照使用量付費，用多少付多少。”這無疑能極大節省企業成本。

除以上産品，直播間中“阿裏雲專場”列表裏，也有其他服務在售，如1元的“上雲咨詢1v1定制服務”及“199元的網站備案與合規培訓課程”。

累計銷量上，口播的兩款雲服務器ECS表現較好。據4月1日0點後店鋪數據，通用算力型u1實例銷量超700件，經濟型e實例超100件。口播的兩款存儲産品銷量均不及20件，其他産品銷量也一般。

老羅此次口播帶貨的四款都是標准化程度高、決策成本低的公有雲産品。賣雲是個典型的To B生意，這次與老羅合作直播賣雲，不少聲音認爲營銷意義大于業務意義。

普通觀衆們對雲計算其實並不熟悉。爲了讓直播更接地氣，讓大衆更了解雲，阿裏雲還爲此次直播准備了許多有趣的To C向介紹和福利。老羅提到，“百萬級玩家同時在線”的《原神》、“輕舟已過萬重山”的《長安三萬裏》，背後便是阿裏雲提供的雲計算服務。直播間商品列表裏，也有售價不到30元的幻獸帕魯遊戲聯機服務器。

給“雲小寶”的直播特寫，圖源：交個朋友直播間

比起雲，直播間陳列的阿裏雲手辦“雲小寶”更得到觀衆喜愛，但只此一份，並沒有上架售賣。老羅打趣地認爲，阿裏雲“嚴重失策”：給創業的朋友賣雲服務，也應該給家屬准備公仔。

如今To B産品也要走到直播間，也側面反映出賣雲競爭之激烈——中國的公有雲市場早已走到了同質化競爭階段，阿裏雲去年4月份降價後，阿裏雲增速也並未加快。財報顯示，2023年7-9月，阿裏雲營收276.48億元，同比增長2%。現在通過直播，阿裏雲也希望通過市場競爭覆蓋更多用戶。

此前數年，國內的雲廠商已經基本讓能上雲的互聯網公客戶、政企大客戶先上雲，如今的重點是覆蓋更多的新用戶，其中很大一部分是長尾的中小型企業。

對應的，由于私有雲面向政企大客戶，難以發揮規模優勢，如今阿裏雲的重點也再回到更偏標准化、利潤率更可觀的公有雲。阿裏巴巴集團CEO吳泳銘在2023年Q3的財報電話會上就提出“AI驅動，公共雲優先”的戰略口號。

值得一提的是，阿裏雲的AI布局在直播中也有短暫露出。不僅有朱蕭木與通義千問的對話，老羅還直接送出1000份通義聽悟的百小時轉寫時長，算是補全了“AI驅動，公共雲優先”口號的前半句。

賣公共雲，價格策略又成爲雲廠商們的重要手段。阿裏雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光曾對此表示，“降價不是短期的市場競爭行爲，而是長期的戰略選擇”。

2月29日，阿裏雲曾全線下調雲産品官網售價。這次阿裏雲“史上最大幅度降價”中，其核心産品價格都擊穿全網最低價，數百萬新老客戶可在本次降價中直接獲益。此後，包括騰訊雲等廠商也都相繼跟進。

而阿裏雲請老羅賣雲當晚，京東雲也來“應戰”。3月31日晚，京東雲直播間繼續“喊話”阿裏雲，實時比價“老羅專屬價”，在阿裏雲産品價格基礎上價格更低——如京東雲的對象存儲甚至比阿裏雲對標産品便宜15%。

可以預見，接下來類似的營銷力度還會持續加大，雲廠商們將會持續尋求提升公共雲的市場份額。羅永浩在直播中提到，目前國內只有28%左右的算力被公共雲滲透，美國大概60%。這也呼應了阿裏雲副總裁張啓此前的介紹：中國大部分服務器還是自持自建的 IDC，或者 IDC 托管，運行效率和公共雲相比差距懸殊——國內雲計算普及率上升空間還很大。