不管在什麽時候，選人用人，都是個重大問題。

對老板來說，選好了人，組織蒸蒸日上，前景光明。

對打工人來說，了解用人標准，會更容易脫穎而出，從而升職加薪。

那麽， 最好的用人方式是什麽呢？

《資治通鑒》裏記載了一段故事，非常有借鑒意義。

下面，我們一起來看看吧。

先看一段故事。

01

《資治通鑒》原文

孔伋（孔子的孫子）到了衛國，對國君推薦一個將領，苟變。

孔伋說：“苟變的才能，可統領五百輛車”。

衛侯一聽，擺手道：“苟變我了解，確實有能力。但是，他當年在當小官時，因爲嘴饞偷吃了百姓兩個雞蛋，這種小節都守不住，我怎麽能用他呢？”

孔伋聽後，笑了起來：“衛侯，您選材的標准應該向木匠們學學。木匠在選木材時，總是專挑那些又長又大的好木頭，哪怕上面有點瑕疵、裂痕，他們也不會太在意，因爲大部分木頭還是好的，就能做出好器具。”

“現在諸國征戰，能征善戰的將領非常稀缺，您怎麽能因爲2個小小的雞蛋，就錯過一個能幫你守住一座城池的猛將呢？這種事要是傳出去，鄰國的國君，豈不是要笑掉大牙？”

衛侯什麽反應？

他一再拜謝，表示接受指教。

原文：

夫聖人之官人，猶匠之用木也，取其所長，棄其所短；故杞梓連抱而有數尺之朽，良工不棄。今君處戰國之世，選爪牙之士，而以二卵棄幹城之將，此不可使聞于鄰國也。

02

解析

先簡單介紹一下孔伋。

孔伋是孔子的孫子，《史記》記載：

“孔子生鯉，字伯魚。伯魚年五十，先孔子死。伯魚生伋，字子思，年六十二。”

我們熟悉的《中庸》，就是他的作品。

孔伋還有一位著名的弟子，名叫孟子。

現在你明白了，這是位非常厲害的人物。

下面，我們深入分析一下這段材料。

一個組織的未來，其實就掌握在最高領導者的手中。

這位領導者的能力和選擇，將直接影響著整個團隊的命運。

說到領導能力，大家可能會想到很多方面，比如戰略規劃、團隊管理、決策能力等。

但在這些能力中，最重要的一項，其實是知人善任。

爲什麽這麽說呢？

因爲人才，從來都不是完美的。

沒有人是無所不能的，每個人都有他的長處和短處。

這就好比一塊玉石，雖然美麗，但也可能存在瑕疵。

那麽，作爲管理者，如何才能雕琢出這塊玉石的獨特之美呢？

這就需要管理者有足夠的膽識、度量，以及高瞻遠矚的格局。

他們不僅要看重人才的品德和能力，更要學會在不完美的人才中發現閃光點。

在選拔人才時，管理者應堅持德才兼備的原則，但也不能過分苛求完美。

畢竟，人無完人，重要的是看一個人的大節、大局觀。

但僅僅選拔出人才還不夠，更重要的是如何合理地配置這些人才，讓他們能夠在最適合自己的位置上發揮出最大的價值。

在一個大型交響樂團中，哪個角色最重要？

答案是最前面的指揮者。

這是一樣的道理。

這段材料裏，不止有選人用人，還有深層的內容。

我們來琢磨下衛侯的那番話：

“吾知其可將。然變也嘗爲吏，賦于民而食人二雞子，故弗用也。”

這句話乍聽起來，好像是衛侯因爲那個將領曾經貪了兩個雞蛋而不用他。

但這裏面，其實隱藏著不少疑問。

是誰告訴衛侯這個將領貪了兩個雞蛋的事情呢？

是衛侯親眼所見，還是聽別人說起的？

如果這是衛侯親眼所見，難道就因爲一個雞蛋的小錯誤，就足以斷定這個人是個貪官？

這似乎有些牽強。

我們都知道，人有一種先入爲主的慣性思維。

當我們對某個事物一無所知時，我們的判斷往往會受到第一次接收到的信息影響，就像那難以磨滅的第一印象，或者別人口中的描述。

衛侯是否也受到了這種思維的影響呢？

再說，“眼見爲實”真的是絕對的嗎？

我們常常說，聽到的可能是假的，但看到的總該是真的吧？

可事實上，眼睛看到的也未必就是真相。

比如你和某人談生意，看到他開著卡宴，手腕上戴著勞力士，心裏可能就認定他是個有實力的合作夥伴。

但你怎麽知道這些豪華裝備不是租來的，或者只是表面的光鮮呢？

說到底，衛侯可能根本就不想用那個將領，只是隨便找了個“貪了兩個雞蛋”的借口而已。

你也會這麽做，比如爲了拒絕某個不合適的請求，會隨便找個理由一樣。

所以，衛侯的那番話，或許只是一個精心編織的借口，用來掩蓋他真正的用意。

再一個，就是孔汲的觀點。

不得不說，無論是在官場、職場還是商場，如何識人、看人、用人，都是一項至關重要的技能。

有些領導喜歡通過觀察員工的小細節，比如吃飯的樣子或者酒後的反應，來評判他們是否適合某個崗位。

這些方法或許能提供一些線索，但若僅憑此來決定一個人的去留和職位，顯然是過于倉促了。

那麽，貪財與否和一個人的才能之間有必然的聯系嗎？

一個人是否貪財，真的就能決定他是否值得被重用嗎？

孔汲並沒有直接否定衛侯的看人用人之道，但他提出了一個更全面的視角。

他提出了2點：

第一，用人就如同用木頭一樣，我們應該看重的是其長處，而非短處。

第二，一個人的道德水准當然是重要的，但在決定是否重用一個人時，我們更應該關注的是他的優點和專長。

這個觀點，對我們很有借鑒意義。

或許你現在只是個普通職工，感覺用不到這些管理知識，但說實在的，不要隨便限定自己的天花板，誰說你以後不能當領導呢？

當領導的前提是，你要有當領導的能力。

有一點需要提醒大家，千萬別生搬硬套。

簡單一句話，要看具體的環境。

司馬光給神宗皇帝提建議的時候，那時候的宋朝很強，北邊擋住了契丹，南邊讓四周的民族都服氣，海上貿易也做得風生水起，經濟總量在全球都是數一數二的。

在這麽一個太平盛世，道德品行就顯得特別重要了。

選官員的時候，首先就得看他們的道德怎麽樣。

要是上面的領導道德不正，那下面的人也會跟著學壞，社會影響可就不好了。

但是，子思生活的戰國時代，是個亂世出英雄的年代。

在那個時候，能活下來才是最重要的，所以才能就比道德更重要。

如果你只有道德，卻沒有能力去救民衆于水火之中，那不就成了一具空有道德的行屍走肉了嗎？

所以，那個時代的諸侯們都知道，要學會容忍一些小的瑕疵，不能總是追求完美。

這其實，也是中庸之道的一種體現，就是要根據實際情況來靈活變通。

用我們現在的話來說，就是要具體問題具體分析。

舉個例子，劉邦在打天下的時候，對項羽陣營來投靠的人，都客客氣氣，想盡辦法安撫他們。

但是，等他統一了天下之後，對那些曾經背叛過他的人，他可就下狠手了。

就連那個在楚漢相爭中救過他的丁公，他也找了個借口給殺了。

這是爲什麽呢？

因爲環境變了，情況也變了，劉邦的利益需求也跟著變了。

他以前需要分化項羽的力量，現在卻需要強調對他的忠誠，讓大家都知道，背叛自己的後果是很嚴重的。

所以，作爲用人者，你需要什麽樣的人，就應該重用和提倡什麽樣的人。

一旦你的需求發生了變化，你就應該立刻換掉這些人，換上那些符合你新需求的人。

這才是真正的用人之道，也是中庸之道的精髓所在。

最後，說一個事件的後續。

子思推薦的這位苟變，後來成爲了衛國的著名將領，也是衛國唯一的名將。

說到這衛國，也是很可惜。

一個小小的彈丸之地，卻出了不少人才。

比如說，李悝、吳起、商鞅、呂不韋，都是大名鼎鼎的人物。

估計不少人好奇，這麽小一個國家，爲何這麽能出人才？

原因可能是這樣：

衛國的版圖，大致位于現今河南北部、山東西部以及河北南部這一片區域。

換言之，其範圍覆蓋了現今的安陽、邺城以及菏澤等地。

在那個時候，衛國所在的地域，可被視爲整個天下最爲肥沃富饒的地方。

由于其得天獨厚的地理位置和自然環境，衛國曆來就鍾靈毓秀、人口衆多。

人多口， 按比例來說，人才出現的數量就多。

所以，各個諸侯都搶占肥沃的土地，這不是沒有道理的。

當然，也有人表示：

因爲衛國繼承了殷商遺留下來的文化，同時，又接納了周人帶來的全新宗教與立法制度。

這兩種截然不同的文化，共存于這片土地上，會産生一些小小的摩擦和碰撞。

正是這些碰撞，使得衛國人的思想更活躍。

你有什麽看法呢？

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