宏觀背景：生育減少但母嬰市場保持樂觀

盡管2022年中國母嬰用品消費市場出現了小幅度的回落，但未來五年預計將持續穩步增長。目前，母嬰行業正逐步從依靠數量增長驅動轉向質量提升驅動，以應對新生兒出生率下降的挑戰。

消費新趨勢解讀

1. 消費升級下的精致育兒

盡管整體消費環境呈現降級趨勢，但母嬰用戶並未妥協。他們在消費上更爲精簡，但追求的是高品質和精准滿足需求的産品，而非僅僅追求高價。

2. 預防意識的顯著增強

在後疫情時代，每位母親都變得更加警覺和前瞻。她們從“出現問題才尋找解決方案”轉變爲“提前預防並了解相關信息”，以應對潛在的風險。

各類母嬰相關內容的搜索量、閱讀量、新增筆記數和互動量均呈現大幅上漲，反映出用戶對母嬰知識和信息的強烈需求。

3. 成分成爲選購關鍵

爲了給孩子提供最好的照顧，母親們對産品成分的了解達到了前所未有的程度。在選擇母嬰産品時，她們將健康和安全放在首位，傾向于選擇無毒、天然、無添加的産品。

4. 科技育兒備受青睐

越來越多的母嬰人群傾向于使用智能化程度更高的産品來輔助育兒。特別是已經生育的群體和學曆較高的父母，他們更加相信科技的力量，並傾向于采用“科技育兒”的方式。

母嬰品類趨勢

01 母嬰奶粉

加速高端化，品牌創新研發、消費者認知升級，推動品類創新升級

02 母嬰個護清潔

舒適體驗、細致場景、特性定制，向成人品類借鑒多元發展

03 哺乳餵養工具

好用與好看兼得、圍繞用戶使用的習慣教育，尋求高頻突破

04 母嬰輔食

滲透提升，更加精細化，科學餵養持續普及

05 母嬰出行

寶寶安全舒享、爸媽便捷操控，打造最佳親子同行體驗

在小紅書平台上，新一代父母與孩子共同成長的軌迹清晰可見，展現出嶄新的自我形象與育兒觀念。

新一代父母形象描繪

1.拒絕犧牲自我，自我愉悅至關重要

新一代父母深知，只有先好好愛自己，才能更好地愛護孩子。成爲母親後，她們依然追求孕期的高品質生活，對孕婦衣物、飲食和護膚産品有著多樣化、精細化的需求。

2.以自我關注爲出發點，努力爲孩子提供最優條件

在追求職業與生活的平衡之余，新一代父母也注重與孩子在不同成長階段建立深厚的情感紐帶。她們既關注自身的成長與幸福，又努力爲孩子提供最好的成長環境。

3.年輕父親舍得投入，陪伴更珍貴

近年來，寶爸的人數比例正在逐步上升，尤其是在高線城市，男性在育兒方面的參與度更高。年輕父親不僅舍得爲孩子花錢，更重視陪伴時光，樂于分享孩子的成長點滴，並精心挑選最適合的母嬰消費産品。

4.新時代家庭角色分配

在育兒過程中，母親更注重孩子的情緒與情感需求，而父親則更關注孩子的體格與人格發展。這種角色分工體現了新時代家庭育兒理念的多元化與互補性。

小紅書八大特色母嬰人群

新時代母嬰用戶面貌多元，小紅書上湧現出八大特色母嬰人群：

01新手媽媽：年輕、熱情，追求新式育兒，關注孕期到産康的每個環節，時尚與育兒並重。

02小鎮媽媽：務實理性，注重性價比，三線四線城市全職帶娃，愛周邊遊，對産品種草和囤貨有濃厚興趣。

03富養媽媽：精致育兒，注重品質，多居于新一線和一線城市，願意爲品牌和品質買單，是二胎高潛人群。

04潮流媽媽：親子生活方式的引領者，擁有開放心態，關注戶外潮流和趨勢，實踐育兒，樂于讓孩子接觸新事物。

05 成分媽媽：精細研究産品成分，注重功效和品控，是品牌背後的編外研究員，致力于爲孩子選擇最安全有效的産品。

06 敏寶媽媽：久經過敏考驗，逐漸成長爲過敏調理專家，注重內調外養，全方位助力孩子脫敏。

07 Chill媽媽：剛需主義者，關注新興教育理念，鼓勵孩子發現自我，爲實際需求選擇産品，保持育兒松弛感。

08 新手奶爸：解鎖帶娃新方式，主打快樂陪伴，積極參與育兒全程，成爲分工育兒的重要成員，同時也是養成系育兒産品專家。

新手爸媽的第一種草平台：小紅書

平台數據概覽：小紅書母嬰用戶規模穩步攀升，2023年活躍用戶數已超8800萬，展現出強大的用戶基數。在母嬰産品購買決策中，小紅書的種草能力尤爲突出，近30%的用戶在此平台被成功種草，領跑全網。

育兒社區生態：小紅書作爲活躍的育兒社區，彙聚了衆多新手父母，他們樂于分享育兒經驗，共同面對育兒挑戰。拔草育兒好物後，用戶更傾向于回到小紅書分享心得，形成獨特的社交閉環。這種真實、活躍的社區氛圍，爲品牌提供了寶貴的互動與營銷機會。

全鏈路觸達消費者：小紅書在母嬰消費者全鏈路中占據重要位置，從用戶認知、種草、購買到分享，每一步都有小紅書的身影。特別是對于年輕女性群體和低線城市用戶，小紅書是他們獲取母嬰育兒信息的重要渠道。超過70%的用戶在小紅書種草後會迅速轉化爲購買行爲，展現了平台強大的轉化能力。

輻射廣泛用戶群體：小紅書用戶光譜廣泛，尤其在低線城市擁有大量忠實用戶。這些用戶由于本地育兒信息匮乏，對小紅書上的母嬰話題尤爲感興趣，對前沿育兒理念的接受度也更高。在消費渠道上，他們更傾向于通過小紅書商銷進行購買。

獨特營銷策略：小紅書獨特的反人群漏鬥+KFS營銷組合拳，爲母嬰品牌提供了高效的營銷解決方案。通過精准定位目標用戶，結合多樣化的營銷手段，幫助品牌實現生意增長，爲母嬰市場注入新的活力。

品牌如何應對趨勢變化

在小紅書看到“真實的人”

小紅書是個普通人幫普通人的平台，普通人在真實生活中會遇到各種問題，産生各種各樣的需求。  “新手父母”就是一個很典型的人群。

新手父母寶媽每天要解決一萬個問題，小紅書就是他們的百科全書，也是他們分享經驗，尋求精神支持的大本營。

小紅書的特色就是這裏有“真實的人”,可以幫助品牌將人群標簽與「真實需求」疊加，再和産品匹配起來。

從賣産品到賣品牌、再到賣陪伴

在人口紅利消失的當下，嬰童消費需求的邊界被不斷拓寬和重構。同時，“肯花錢但不亂花錢”幾乎是每一個新生代父母的育兒宗旨，消費看似降級，實際升級。這樣的趨勢下，品牌除了定高價還有更多的營銷解法。

小紅書穿透年輕寶媽寶爸從備孕、生産、到産後、育兒的全周期，品牌在其中，需要決策究竟具體在哪一個階段出現、提供怎樣的産品、服務與體驗；再細分的場景+人群，也有新的機會。

“好産品不是你有多好，而是你跟我有多有關。”在母嬰TA人群的不同生命周期階段，品牌要解決他們的關鍵需求，幫父母升級打怪，助孩子成長，才可能真正在充分競爭市場中獲取長期健康的增長，真正從賣産品到賣品牌、再到賣陪伴。

對人的關切

新一代的父母對待下一代，觀念從「養兒」轉變到「育兒」,他們在育兒過程中更加精細、科學，同時也不忘記愛自己。

品牌也需要跳出商業的邊界，重新思考：我希望與我的用戶建立怎樣的關系?如何真正關切剛成爲父母的年輕人?