騰訊發布2023年
第四季度及全年財報
這份財報數據展現出了騰訊控股的強勁實力：
2023年，公司實現營收6090億元，同比增長10%，業績斐然。特別值得一提的是，2023年第四季度，騰訊營收達到1,552億元，雖略低于預估的1,574.2億元，但仍實現了7%的同比增長。調整後淨利潤更是高達427億元人民幣，超出預估的419.7億元人民幣。在這一季度中，網絡廣告收入達到了297.9億元，而國際市場遊戲收入也達到了139億元，均呈現出穩健的增長態勢。
這份財報不僅凸顯了騰訊的盈利能力的大幅提升，更彰顯了公司在優化業務結構、提升運營效率方面所取得的顯著成果。而在這一連串令人矚目的數字中，微信生態及新芽業務“視頻號”的表現尤爲亮眼，無疑成爲了財報中的一大亮點。其強勁的增長勢頭和巨大的市場潛力，無疑爲騰訊的未來發展注入了強大的動力。
最新數據顯示：截至2023年12月31日，微信及WeChat的合並月活躍用戶數已攀升至13.43億，同比增長2%。而視頻號的總用戶使用時長更是實現了翻番增長。2023年四季度在視頻號産生收入的創作者數量同比增長兩倍多。
視頻號能夠脫穎而出，成爲營收的黑馬，這背後有多重因素的支撐。首先，騰訊對AI驅動的廣告技術平台進行了升級，顯著提高了廣告的精准投放效果，從而吸引了更多廣告主的青睐。其次，通過優化推薦算法，視頻號的日活躍賬戶數和人均使用時長均實現了顯著增長，這使得總用戶使用時長大幅增加，進一步提升了其商業價值。
除了技術層面的突破，騰訊還爲視頻號創作者提供了豐富的變現支持。例如，通過促進直播帶貨等方式，爲創作者提供了更多的變現途徑；同時，將創作者與品牌商家進行精准匹配，共同開展營銷活動，這不僅激發了創作者的積極性，也爲品牌商家帶來了更多的合作機會和營銷效果。
在這一背景下，視頻號分銷作爲微信生態內實現增長的新型模式，正逐漸受到越來越多品牌商家的關注和青睐。通過視頻號分銷，品牌商家可以更有效地推廣産品和服務，擴大市場份額，實現快速增長。同時，視頻號創作者也可以通過參與分銷活動，獲得更多收益和成長機會。因此，視頻號分銷正成爲微信生態內的一大增長亮點。
視頻號分銷憑借微信強大的社交屬性，通過整合視頻號公域流量與企業微信私域資源，爲品牌商家迅速釋放視頻號的商業潛力，成功開辟了一條創新的帶貨路徑。相較于傳統的分銷模式，視頻號分銷顯著降低了分享員的參與難度。在這一模式下，商家負責完成種草、賣貨等關鍵環節，而分享員則僅需輕松轉發短視頻、直播等內容即可參與分銷。這種簡化的操作流程使得更多人能夠輕松加入，從而有效提升了企業的銷售轉化效率。視頻號分銷不僅爲品牌商家帶來了更廣闊的市場機遇，也爲分享員提供了一個簡單、高效的賺錢途徑。
視頻號分銷究竟能爲品牌商家帶來什麽？
聯動企業微信私域，把私域流量變銷量
若企業已構建起穩固的私域客戶池，那麽利用SCRM工具的客戶標簽功能，便能精准篩選出對品牌忠誠度較高或具備強烈分享意願的潛在客戶，進而邀請他們成爲企業視頻號的分享員。
通過客戶群發、客戶群群發等高效觸達方式，企業能夠迅速將分銷規則傳遞給目標客戶，激發他們的分享熱情。商家在直播間、短視頻中精心打造內容，進行産品種草，而分享員則只需輕松分享視頻號直播間、短視頻、商品鏈接等，便能吸引目標客戶下單購買，從而將私域流量有效轉化爲視頻號的銷售業績。
這種合作模式不僅充分發揮了私域流量的價值，也提升了視頻號的曝光度和轉化率，實現了企業與分享員的共贏。
對于品牌商家而言，
如何能夠緊抓視頻號分銷
這一新型帶貨模式的機遇，
實現業務的快速增長呢？
我們就來給大家分享視頻號分銷的機制、玩法！
01分享員傭金
分享員綁定成爲視頻號小店分享員後，便能輕松地將短視頻、直播等精彩內容分享給好友、微信群等，一旦好友通過這些分享內容下單購買，分享員便能賺取相應的分銷傭金。此外，通過與其他視頻號達人的合作，分享員還能進一步拓寬帶貨渠道，實現更多的銷售機會和收益增長。
也就是說，品牌商家通過視頻號直播和短視頻展示産品魅力，進行內容種草，而分享員則只需簡單地轉發這些內容，便能輕松賺取傭金。
02引入流量，享受平台流量獎勵政策
視頻號開播之際，分享員積極分享直播間鏈接，爲商家有效吸引分享流量。隨著流量的增加和交易轉化的提升，商家還將獲得平台提供的流量券獎勵，進一步促進直播間流量的持續增長，形成良性循環。
03怎樣制定規則來激發分銷的積極性
爲了更有效地激發分享員的積極性並吸引他們參與分銷，商家應該如何設置分銷規則呢？
可以考慮設定一級分銷傭金和二級分銷傭金兩種機制。相較于一級分銷傭金，設置二級分銷傭金能夠更好地激發分享員的分銷熱情，並鼓勵他們邀請更多好友成爲分享員，從而獲得更豐厚的分銷獎勵，實現業務的裂變式增長。
因此，在制定分銷規則時，商家可以考慮引入二級分銷傭金制度，既能夠激勵現有分享員更積極地參與分銷，又能夠吸引更多新的分享員加入，共同推動業務的發展。
04邀請哪些人參與分銷能帶來更高的轉化率？
品牌商家在邀請分享員時，可以從多個維度進行考量與選擇。
◆邀請企業員工成爲分享員是一個高效且有針對性的策略。作爲最了解企業及其産品的群體，員工能夠更精准地傳達品牌信息，並通過分享企業視頻號直播、短視頻和商品鏈接，有效吸引目標客戶。同時，通過設立分銷獎勵機制，可以進一步激發員工的積極性，使他們更加主動地參與到分享和推廣活動中，從而爲企業帶來更多的流量和轉化機會。
◆邀請私域客戶成爲分享員是一個明智的選擇。這些客戶往往已經購買過企業的産品，對企業或品牌有一定的認可度和忠誠度，因此他們的分銷意願相對較高。如果企業已經建立了自己的私域客戶池，並運用了SCRM工具進行客戶管理，那麽可以通過工具篩選出那些更具分銷潛力或屬性的客戶，然後通過一鍵群發的方式，將分享員邀請碼發送給這些客戶或客戶群，邀請他們成爲視頻號小店的分享員。這樣，企業就可以構建一個以視頻號小店爲核心，聯動企業微信私域和視頻號公域的客戶分銷體系，從而實現更廣泛的品牌傳播和産品銷售。
◆邀請門店加盟商成爲分享員是另一個值得考慮的策略。線下門店通常積累了一定數量的客戶資源，這些資源是寶貴的分銷潛力。對于擁有線下連鎖門店的企業和商家來說，邀請加盟商成爲視頻號小店的分享員是一個明智之舉。當企業開啓直播時，加盟商可以將直播內容轉發給門店的客戶，從而爲直播間引入更多的流量，促進銷售轉化。這樣不僅能提升直播間的曝光度和影響力，還能進一步鞏固企業與加盟商之間的合作關系，實現共贏。
◆企業可以積極邀請具有強大帶貨能力的團長成爲分享員。通過視頻號分銷體系，與團長展開深度合作，從而觸達更廣泛的目標客戶群體。一旦團長成爲企業視頻號小店的分享員，他們就可以將視頻號直播、短視頻和商品信息轉發至自己的客戶池，有效吸引新的目標客戶下單購買。這種合作方式不僅能夠充分利用團長的帶貨能力和客戶資源，還能夠進一步提升企業視頻號小店的曝光度和銷售額。
隨著視頻號功能的日益完善
與創作者生態的持續繁榮，
視頻號正逐漸嶄露頭角，
有望成爲騰訊營收增長的關鍵驅動力之一。
此外，視頻號分銷等創新型帶貨模式
也將爲品牌商家開辟更廣闊的
增長空間和無限的可能性，
助力其實現業務的跨越式發展。
