在一個行業做久了,只要足夠專業靠譜,經常有轉介紹的客戶。
接到一個寶媽咨詢,是我客戶的轉介紹。
是一份孩子的保單,讓我幫忙看看,這份保單性價比如何?
保單是2019年生效的,保障內容是這樣的:
一份帶身故的重疾險,另外附加了住院醫療和意外醫療。
我問她,對這份保險有什麽樣的問題:
她有3個疑問:
1、這家公司怎麽樣?
2、這份保單性價比高不高?
3、醫療和意外保哪些內容?
和大部分客戶一樣,買了保險之後,忘記了保障內容,不知道什麽情況能報銷,能理賠,加上代理人沒有服務,客戶心裏更加沒底。
在我這兒買保險的客戶,不會沒服務。
每年,客戶過生日,我會給他們做保單檢視,幫忙梳理保單,查漏補缺,以便需要的時候,第一時間想到我。
其實,最核心最底層的問題是:小孩子重疾險要不要帶身故?
帶身故的重疾呢,重疾和身故,二選一,要麽重疾賠一次,要麽身故賠一次。
得了重疾,賠重疾,沒得重疾,人固有一死,所以,不管怎樣,總會賠一次。
但是,重疾和身故,任意一項賠付之後,合同就終止了。
帶身故的重疾險,底層邏輯是重疾險+壽險,這樣設計的好處是,無論是重疾還是身故,都能得到賠付。
但是,小孩子配置壽險,不是明智的選擇。
來看官方數據:
截至2023年,中國5歲以下兒童死亡率降至6.2‰,也就是,一千個裏有六個不幸。
隨著醫療水平越來越高,兒童因爲疾病的死亡率也會越來越低。
即使真的發生非常不幸的事情,身故了。那麽帶身故的重疾能賠多少呢?
來看合同:
這幾乎是所有帶身故的重疾險,少兒壽險保障。
也就是說,18歲前,身故了只賠已交保費,壽險保障幾乎爲0。
很多保險公司的重疾險,都是捆綁銷售,也就是身故了,只賠保費。身故和重疾只賠一項。
相當于交了重疾和壽險的錢,但是,重疾和壽險,擇一賠付。所以,帶身故的重疾會比純重疾,保費貴一倍。
舉個栗子:
5歲的男寶,50萬保額的重疾險,30年繳費
第一款,性價比高的重疾險,一年的保費2390塊。
第二款,帶身故的重疾險,一年保費4405塊,保費幾乎是第一款的雙倍。
但是呢,帶身故的重疾險,一般會有很好的增值服務,比如視頻問診,重疾綠通,甚至海外就醫服務。
如果,你是圖他們家的服務,可以用一部分保費配置一份,但是保額不用太大。
孩子在成長過程中,更需要的是健康、意外、大病保障,錢花在刀刃上。
在我從業生涯中,幫很多委托人這樣的配置:80%的保費配置性價比+20%保費配置帶身故的重疾,既有性價比又享受大公司的增值綠通。