自2023年初起，小紅書明顯加快了其商業化步伐，將原本較爲自由的“種草”文化轉變爲一套更爲嚴謹和科學的體系，旨在向品牌提供更爲明確和可預測的成果。品牌的入駐平台初衷或許在于流量獲取和新渠道的拓展，但不論在哪個平台，最終的經營核心都歸結于對人群的深度經營。

小紅書與菲利普·科特勒教授合作推出的《營銷的第三種範式》手冊，便是這一理念的集中體現。該手冊從三個層面——道、法、術，剖析了小紅書的營銷策略。

在“道”的層面，手冊強調了對媒體環境、消費者行爲模式的理解，以及以人爲本的設計思維、服務主導的價值共創、數字化增強的多樣性和連接性如何爲品牌的種草營銷提供核心支持。

在“法”的層面，手冊從消費者決策鏈路出發，提出了激發消費決策前和消費後的主動性，以及建立“問詢-擁護”機制的策略，從而通過口碑效應推動品牌成長。

在“術”的層面，手冊則通過案例分析，總結出科學洞察、目標設定、內容投放、效果度量等實用策略，幫助企業在小紅書上實現高效、確定的“人群反漏鬥”增長。

此外，無論是小紅書的營銷策略還是其數據平台靈犀，都緊密圍繞人群資産展開。從種草前的行業、需求和受衆分析，到種草後的流轉和品牌口碑分析，都以人群爲核心。這正是小紅書相較于其他平台，如抖音，所具備的獨特優勢。

抖音的內容以娛樂爲主，難以通過內容識別並觸達特定人群爲什麽抖音很難提供人群價值。因爲抖音的公約數是娛樂，娛樂內容沒有邊際，需要買護膚品的人群在抖音看娛樂內容；需要買衣服的人群在抖音也在看娛樂內容；需要買零食的人群在抖音還是看娛樂內容，你沒有辦法用內容識別人群找到人群；而小紅書則基于用戶的搜索需求進行標簽劃分和人群識別，使商家能夠更爲精准地觸達並提升目標用戶的心智。

簡而言之，不論在哪個平台，人群的經營都是品牌成功的關鍵。而在小紅書上，這一價值得到了尤爲突出的體現和強化。