當義烏遇見巴黎奧運會，會碰撞出什麽火花？
2024年7月26日，巴黎奧運會開幕。除了主辦國法國提早預熱，在國內，也有一個地方可以感受到奧運氣息——義烏。
沒錯，世界超市這次又發力啦！
2023年10月，在義烏國際博覽中心舉行的第29屆中國義烏國際小商品（標准）博覽會上，外商在采購小商品。新華社發（龔獻明攝）
據義烏海關統計，今年1-2月，義烏對法國的出口額達5.4億元，同比增長42%，其中體育用品的出口，同比增長了70.5%，義烏出口歐盟體育用品1.8億元，同比增長62.5%。
關于小商品，只有你想不到，沒有義烏做不到。此次巴黎奧運會，義烏什麽貨走俏？義烏貨憑什麽“又雙叒叕”走向世界舞台？記者來到義烏，一探究竟。
奧運風
義烏國際商貿城三區體育用品區塊，處處洋溢著比賽氛圍。各種型號的籃球、足球、羽毛球，以及旗幟、挂件、運動服等體育用品及周邊，琳琅滿目。
其中帶有巴黎奧運會元素的，被市場經營戶們擺在了“C位”。
巴黎奧運會乒乓球比賽官方指定用球。記者葛雪琪攝
“這是巴黎奧運會乒乓球比賽官方指定用球，最近賣得非常好！”前不久，經營戶周堅參加了雙魚乒乓球巴黎奧運球啓運儀式，連續代理雙魚品牌26年的她，這次成爲巴黎奧運會乒乓球的經銷商。
奧運會加成下，這款球不僅賣得多，而且利潤高。周堅介紹，店裏最便宜的乒乓球0.6元/個，而巴黎奧運會乒乓球的價格是39元/6個，相當于6元多/個。
賽事指定用球還有超長後勁。“2021年全運會的官方指定乒乓球，前不久還有人來買。”周堅說。
奧運經濟也讓除體育外的其他類目迎來春天。
在以文化用品爲主的義烏國際商貿城一區，一款有巴黎奧運會官方標志、印著“PARIS2024”的硅膠手環，引起了我們的注意。
奧運硅膠手環。通訊員吳峰宇攝
“這款奧運手環是授權我們工廠生産的哦。”經營戶林道來驕傲地說。
去年10月接到生産100萬個奧運手環的訂單，12月開始生産，林道來已經將第一批50萬個手環空運到了巴黎，第二批50萬個手環這幾天也將發出。“這100萬個奧運手環爲我增加了30%的年銷量。”奧運增收，他深有體會。
義烏國際商貿城的許多工藝品、裝飾品上都出現了“法國元素”“奧運元素”。
在義烏國際商貿城三區的“金尊獎杯”店鋪裏，金燦燦的獎杯、獎牌擺滿了店鋪。老板陳顯春笑著告訴記者，無論是奧運會，還是其他業余賽事，獎杯、獎牌是剛需，市場潛力巨大。
“今年對歐出口增長較快，其中法國、英國、德國的采購商，訂購的金色獎牌、獎杯，總數約有10萬枚，目前已陸續出貨。”陳顯春打趣道，獎杯上的飄帶，都是法國國旗的顔色——藍白紅。
“金尊獎杯”店鋪裏的獎杯。記者葛雪琪攝
這兩天，印度外商UDIT（吳迪）有點忙。
35歲的吳迪在義烏生活了10多年，能說一口流利的漢語，目前在義烏市摩挪貿易商行擔當總經理一職。公司業務涵蓋玩具、美工用品、消防用品、體育用品等，産品主要面向南美、歐洲市場。
“奧運會帶來的體育熱，讓我們貿易商受益良多。”吳迪告訴記者，法國的客戶年前就下了訂單，采購一批國旗帽，金額大約9萬元人民幣，目前工廠正在加班加點趕制訂單。
在義烏國際商貿城一區苗苗玩具的商鋪前，來自荷蘭的采購商Romano被一只電動公雞玩具吸引。Romano的客戶主要來自歐美，公司每年都會從義烏出口800-1000個櫃子的産品。
去年年底，一些法國客人就開始找他訂購與奧運相關的産品，他經常來市場尋找有亮點的産品，眼前這款電動公雞玩具就不錯，因爲“高盧雄雞”可是法國的象征。
公雞玩具。通訊員吳峰宇攝
據義烏海關統計，今年1-2月，義烏出口玩具37.4億元，同比增長45.0%。這其中也有“奧運玩具”的身影。
關于義烏搶抓巴黎奧運經濟的想象，可以無限打開。一些看似不搭界的貨品也可能借著奧運東風“飛”向巴黎。
在不少經營戶看來，奧運會這類綜合賽事對歐洲的旅遊業會有所帶動，是拓展各品類客戶的好機會。
有的經營戶去年下半年以來，已經接到了幾十張可能跟奧運會相關的訂單，除了體育用品和紀念品，還有餐飲用品、酒店用品等，客戶多來自法國及周邊國家，如西班牙、阿爾及利亞等。
方法論
作爲世界超市，義烏一出手就是“老江湖”了。
作爲全球最大的小商品集散地之一，義烏商品種類廣泛，涵蓋多種與賽事相關的衍生産品和服務。在義烏國際商貿城三區，光體育用品商鋪就有五六百家。銷售體育周邊如紀念品、裝飾慶祝用品、助威道具、頒獎用品等的經營戶更是數不勝數。
各類帶有法國元素的産品。通訊員吳峰宇攝
在中國小商品城運動器材體育休閑商會會長王強看來，每次大型賽事，義烏都在行動。事實上，早在去年夏天，商會就召集不少企業和經營戶，商談營銷策略，搶抓巴黎的這次奧運經濟。
成效日漸顯現。“一季度，行業整體銷售額同比增長了30%-35%，有部分企業甚至翻了好幾倍。”王強表示，“不少經營戶的工廠訂單已經排到五六月，這意味著接下來幾個月內，特別是巴黎奧運會臨近和舉行期間，訂單量可能會進一步增長，迎來高峰。”
面對這樣的增長，經營戶們並不感到意外。
世界杯、歐洲杯、奧運會、亞運會……每逢體育盛事，幾乎都成了世界超市的狂歡節。
2023年杭州亞運會，據義烏海關統計，1至8月，義烏體育用品出口50.8億元，創近5年來新高。其中，1至7月義烏對亞洲國家體育用品出口14.2億元，同比增長12.7%。
2022年卡塔爾世界杯期間，據義烏體育用品協會估算，從32強的國旗到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個世界杯周邊商品市場份額的70%。
義烏體育用品經營戶已經在實踐中積累出一些賽事産品“方法論”。
“不同的賽事，在産品需求上有很大的差別。”王強介紹，世界杯期間，球類産品和球迷衍生品會更好賣；奧運會、亞運會期間，帶有舉辦國相關元素的産品則更暢銷。
“甚至不同國家對體育用品的用途、款式、顔色都會呈現出明顯的差異。”王強說，歐洲客戶更喜歡單功能、顔色清淡的産品，中東客戶就喜歡“土豪金”，國內客戶則更偏向色彩豐富且多功能的産品，“這都是經營戶們經曆一次次體育賽事摸索出來的。”
巴黎奧運會越來越近，最近，王強也遇到了“甜蜜的煩惱”。
雖然經營戶們對銷售額等信息保密，但市場內經營體育用品的鋪面順水推舟地變多了。“義烏國際商貿城三區體育用品區塊已經容納不下那麽多店鋪了。”王強坦言，最近有不少新店鋪開到了別的區塊，這在市場裏還引發了一些小矛盾，“從另一個角度看，（說明）現在體育用品生意非常好。”
適應力
近年來奧運等大型活動，在社交媒體上掀起討論熱潮，運動員穿戴使用的各種周邊，都有可能引起網絡熱議。
這給義烏經營戶帶來了新的想象空間，他們憑借靈敏的嗅覺和強大的産業鏈，快速搶抓商機。
東京奧運會上，00後運動員楊倩奪得首金後火爆了網絡，她頭上戴的小黃鴨發卡意外走紅，一下子成了爆款。
2021年，楊倩獲得東京奧運會首金。
“從來沒想到做飾品也能乘上奧運會的東風。”義烏國際商貿城90後經營戶盛錦超說，楊倩刷爆網絡的奪冠圖上，小黃鴨發飾非常清晰，發現跟自家工廠裏生産的産品一模一樣，當時他馬上判定這款産品要爆。
因爲合金和布藝等原材料生産制作要7-10天，盛錦超在一小時內，聯系了所有能聯系上的原材料供應商，收集了3萬套現成原材料，搶占了先機。很快，采購商的訂貨信息從線上線下渠道湧進來，3萬個貨一下就被買空了。
當時，楊倩奪首金後短短幾天，從義烏發出的小黃鴨發卡高峰期日均至少50萬件，平均每秒6件。
這種供不應求的狀態持續了一個月，盛錦超在工廠多加了五六個人手日夜趕工，以8毛錢一個的批發價，賣了約40萬個小黃鴨發卡。
“楊倩之後，雖然也有明星同款等爆款飾品出現過，但都沒有超越小黃鴨發卡的現象級水平。”作爲全世界觀衆高度關注的“超級直播間”，這一次巴黎奧運會，盛錦超期待有新的奧運相關爆品出現，經過上次小黃鴨“練兵”，他更有信心跟時間搶銷量。
在緊跟賽事經濟潮流方面，義烏各類經營主體都以靈活的姿態展現出超強的適應力。
浙江易豹報關代理有限公司主要爲來義烏采購進貨的外國客戶提供後端代理服務，其中90%的業務都與歐美地區對接，歐洲地區業務占比30%左右。
經理金玉玲告訴記者，去年下半年開始，巴黎奧運會的相關産品已經陸續出貨，近期已經進入補貨階段。在大部分人意識到進入巴黎奧運會時間之前，公司已經把相關産品漂洋過海送到了客戶手裏。
金玉玲觀察到，去年開始，小批量、多批次的跨境電商模式在義烏開始興起，“去年，我們公司至少有50%的業務轉入跨境電商銷售的途徑。”
作爲在物流一線忙碌的“老兵”，浙江盈和國際物流有限公司操作負責人也注意到，“義烏出口到歐洲的奧運相關産品中，通過跨境電商途徑銷售的正在變多。”他介紹，“從目前來看，在巴黎奧運會結束前，我們與奧運相關的産品出口業務還會繼續保持增長勢頭。”
與根據訂單要求點對點直接向買家發貨不同，義烏的很多經營戶會選擇提前在海外倉備貨，等待外國客戶從線上下單後，再直接從海外倉發貨。
浙江盈和國際物流有限公司倉庫貨架上，即將發往法國的貨物。記者肖暖暖攝
盈和歐洲方向的倉庫裏，穿著黃綠馬甲和短袖的工人，在傳送帶旁有條不紊地搬運打包裝箱的“義烏造”貨物。不久後，它們將承載著義烏人的期待，“奔赴”巴黎奧運會。
