市場格局遠未到終局時——那些如今看上去高高在上，對其他企業嗤之以鼻的頭部企業，依然有被市場超車，甚至被淘汰的可能。
作者|劉珊珊
編輯|Cindy
雲計算領域，價格戰的槍聲再響。
3月28日，2024城市大會深圳站上，京東雲正式發布“春風計劃”，表示在産品、價格、服務三方面持續升級。其中，備受外界關注重點，是宣布設立“10億比價金”，全線公有雲産品長期比價，承諾買貴就賠。
此前，阿裏雲某負責人更是用“東施效颦”，“形似而無神”，“就跟你有人買你似的”等表述來形容京東雲的降價行爲。
該負責人如此表述，是因爲京東雲在2024年主動加碼的價格戰——此前2月29日，阿裏雲、京東雲雙雙宣布産品大幅降價，其中阿裏雲宣布降價幅度是“史上最大力度”，京東雲也在同一天官宣“全網比價、擊穿低價、再低10%、買貴就賠”，且3月1日起生效。
短短1個月內，京東雲再次強調比價策略，並設立了高達10億的“比價資金”。在AI大模型風起雲湧，雲計算市場存量競爭階段，“長期比價”策略，又會對雲計算市場格局、消費者帶來怎樣的沖擊？
01
雲市場需要全網比價
雲市場價格戰背後，其實早已暗流湧動，火藥味十足。
“東施效颦這個詞用的很好。”近日，阿裏雲某負責人轉發一篇文章時在朋友圈稱：如果你都尚且在市占圖上被歸類爲others，別學了，形似而無神，就跟你有人買你似的。
“算了，公司不讓罵人。”該負責人稱。
阿裏雲該負責人在朋友圈“稍欠格局”的表態，矛頭無疑直接對准京東雲——其轉發文章中，用“東施效颦”一詞，評價了京東雲的跟進降價且強調全網比價活動。
而根據京東雲的說法，京東雲一直在保證穩定安全的前提下，將極致性價比作爲主要發力方向。“不是和友商打價格戰，而是基于在內外部的大規模實踐中磨砺出的技術創新，逐漸累積出的底氣。”
在商業世界，低價競爭本是再正常不過的市場競爭手段。在雲計算服務市場，降價也是最常見的策略，從2013年推出“阿裏雲1218活動”開始，爲提振銷量和市場占有率，阿裏雲十多年來一直率先高舉“價格戰”武器。
業界人士認爲，既然外界不曾指責阿裏雲“擾亂市場”，那麽騰訊雲、華爲雲、京東雲、天翼雲等同賽道選手，以“市場低價”回應市場競爭，也就無可厚非——這一點，無關市場占有率多少，更無關是否對手“others”。
經濟學邏輯理解來看，所謂比價，是指比同類、同質、同款産品或服務價低，讓消費者得到實惠的行爲。其發端于電商行業，如今已成各大電商平台、直播、團購等行業，傾全力打造的競爭和促銷重頭戲。
觀察人士認爲，企業在銷售過程中主動進行的比價，只要是建立在客觀真實基礎上，那麽就是一種刺激消費者購買欲望，提高商品銷售量的正常營銷策略。
實際上，從消費需求來看，雲計算服務市場更需要“全網長期比價”。
從“極點商業”此前了解看，當前公有雲行業有兩方面問題（阿裏雲迷失在“低價”噱頭裏）。一方面，市場價格極度不透明，不同企業使用相同規格産品之間的價格，甚至可能出現幾倍的差距。另一方面，雲服務市場産品複雜，玩法多樣，所謂“價格戰”，並不一定意味著“真低價”——此前就有多位業內人士稱，即便阿裏雲多次降價，其産品價格依然在業內處于高位。
以比價方式，來消除信息不對稱鴻溝，快速找到真正的性價比好貨，是衆多消費者的期望。
在IDC此前一項針對亞太地區（含中國）中小企業IT采購行爲調查中，在最終采購階段，有吸引力的價格以及靈活、透明的計費方式，是對中小企業來說最重要的影響因素。他們往往需要對比不同供應商提供的服務包和定價。
“對雲服務商的選擇，我的思考邏輯很簡單，好用、便宜最重要。”遵義東沛商業管理有限公司相關人士稱，他們經營著一家商業綜合體，公司不大，一共使用了5台雲主機部署公司內部的管理系統和會員小程序。
相關人士就稱，現在雲服務商各種産品眼花缭亂，但是90%都用不上，最基礎的雲主機，存儲，安全産品就夠了。“幾家雲服務商的産品我們都試用過，性能、穩定性這些大同小異，說到底，我最關心的還是這幾個基礎産品的價格。”
“我們給高校交付一套分析測試系統，一般需要2—3台基礎配置的雲服務器，年成本在1萬多元，會去多家雲服務商進行比價。”深圳市大業工業設備有限公司的也說，他們經營智慧載具業務，爲了20%的成本節約，也會考慮更換雲服務商。
02
當低價成爲長期經營戰略
雖然在雲服務市場，價格戰往往是阿裏雲率先挑起，但針對特定雲廠商的全網比價，卻是京東雲自去年5月以來，一直在執行的戰略。
2023年5月，京東雲強勢入局，進行中國雲市場首次公開比價，宣布全系核心産品，與阿裏雲、騰訊雲、華爲雲三大雲廠商比價，承諾“買貴就賠”。
去年6.18和雙11，京東雲兩次加碼，進一步把比價時間拓展到“全線産品”和“常態化比價”，並做出過承諾“在特定雲服務商的最低成交價基礎上，再打折10%，買貴就賠”。
如果加上今年的兩次加碼，那麽京東雲“全網比價”實際上已日常化、常態化、長期化，成爲京東雲的長期經營戰略。
在業內人士看來，京東雲有此戰略選擇並不意外。自劉強東提出“低價是京東過去成功最重要的武器，以後也是唯一基礎性武器”以來，京東幾乎所有業務線動作，在2023年都是圍繞價格力展開。
經濟學者、浙江大學聯合商學院研究員盤和林此前就曾點評，“無論在C端還是B端，京東都希望以低價格獲取高性能。”
誰能做到最低價，誰就能把控零售業。京東在最新財報電話會上表示，2023年低價心智的建設整體表現符合預期，2024年將繼續重點推進價格競爭力和平台生態建設。
對在京東科技板塊中，越來越重要、聚焦的雲業務而言，延續京東集團低價戰略，也就有迹可循。
“比價這件事是可持續的，我們通過技術真正意義上把成本降下來了。比如過去給客戶提供資源的成本是1塊錢，通過技術降本只需要8毛錢，就可以把這部分讓利出來。”京東雲相關負責人曾表示，“全網比價”符合雲計算行業商業邏輯。
如今，槍聲再次響起，價格力比拼注定貫穿2024年整個雲服務市場。如何在低價基礎上，確保産品質量、服務售後，是各大雲服務廠商吸引更多用戶的關鍵。
多位業內人士認爲，結合雲服務市場當前現狀，以及AI大模型浪潮帶來的創業趨勢，都在說明該市場勝負未見分曉，市場格局遠未到終局時——那些如今看上去高高在上，對其他企業嗤之以鼻的頭部企業，依然有被市場超車，甚至被淘汰的可能。
這並非空穴來風。從當下中國雲服務市場來看，一些微妙變化正在發生。
比如，雖然阿裏雲已進入更爲看重利潤回報率高的階段，但根據最新數據，2023年三大運營商的雲業務整體收入2315億元，已超過阿裏雲兩倍。並且，阿裏雲的增速遠遠落後三大運營商，其中天翼雲的營收和阿裏雲已經十分接近，有望在2024年完成超越。
