小楊哥不能再“瘋狂”了。

來源 | 拓品新消費

ID |tuopinxxf

作者 | 遊牧

編輯 | 嶽顔

小楊哥又來給“兄弟們”帶來快樂了。

3月20日，在沒有預告的情況下，小楊哥在抖音賬號@瘋狂小楊哥開始了一場娛樂直播，在線人數瞬間上漲到10萬加。

直播的玩法很簡單，小楊哥進行隨機連麥，連麥成功後會問對面主播一個問題，如果對面的主播回答正確，小楊哥便會發動兄弟們給對面的主播上到10萬加的人氣。

原本直播間僅有百人的主播，連上小楊哥後，在線觀看人數輕松破萬，甚至破10萬。不過，主播們並不按照小楊哥的套路走。在小楊哥抛出問題後，連續兩位主播給出的都是與問題毫不相幹的答案“梅菜扣肉”。直播間評論區，也是清一色的“梅菜扣肉”。

盡管小楊哥有意不提“梅菜扣肉”的事情，但直播間的“兄弟們”不會輕易放過小楊哥。小楊哥無奈再次回應，在直播中鞠躬道歉，承諾會給兄弟們一個滿意的結果。

不到10分鍾，小楊道歉的片段便被上千個三只羊分身剪輯好發布在抖音上，順便挂上了小楊臻選9.9元垃圾袋的鏈接，讓兄弟們感受到小楊哥真誠的同時再來消費一波。出事上熱搜，再在直播中真情回應，最後把回應做成切片導流帶貨，小楊哥又一次實現了流量閉環。

目前來看，小楊哥和經銷商仍舊不承認售賣的梅菜扣中含有槽頭肉，小楊哥也只是給消費者做了僅退款處理。據統計，這款梅菜扣肉在三只羊平台的銷量超過了30萬份。如果這款梅菜扣肉被實錘存在問題，按照每份59.9元的售價，退一賠三的話，小楊哥將面臨著高達7188萬元的退賠金額。

事實上，從去年開始，圍繞著小楊哥的爭議從未停止。特別是，小楊哥頻繁在直播間提到要減少直播時間退居幕後，直播次數也從一周七次變成一周一次。

逃離直播間，不僅是因爲小楊哥身上的工作增加，更是因爲其整蠱式的直播內容受到了更多人的審視，他很難再在抖音瘋狂下去。

從2015年創業至今，小楊哥已經不止是一名網紅，他更想將自己打造成爲企業家。減少直播帶貨的次數後，小楊哥把目光放在了更符合“企業家”身份的事情中。

2023年1月，小楊哥打著“好東西，用得起”的口號，推出自營品牌“小楊臻選”。目前，@小楊臻選抖音店鋪的商品數量僅有50件，包括食品飲料、個護家清、服裝內衣等品類，主打9.9元-69.9元的低客單價。

正因客單價低，小楊臻選抖音店鋪的銷量表現還不錯，達到了2867.8萬單。其中，9.9元垃圾袋的銷量達到了1330萬單，占比46%。

小楊哥對自營品牌的野心遠不止于線上銷售，未來小楊臻選還計劃開啓線下超市的業務板塊。消息一出，不少人奔走在大小楊哥視頻評論區，詢問加盟小楊臻選超市的渠道。當下，僅有50款自營産品的小楊臻選，對于線下超市的布局還停留在樣板間層面。

直播間外，小楊哥也在不遺余力地宣傳自營品牌。2023年11月，小楊哥豪擲3000萬請來諸多明星大腕舉辦演唱會，上演了一場明星給網紅打工的逆襲戲碼。最重要的是，整場演唱會，全程不收任何的門票費用，免費請兄弟們來看演出。

演唱會開場，大楊哥便開始介紹自營品牌小楊臻選，想要參與直播間的抽獎活動，自然也需要先關注小楊臻選的賬號。根據蟬媽媽數據，@小楊臻選 抖音賬號一夜漲粉410萬。一場聲勢浩大的演唱會，既增加了小楊哥的國民認知度，也爲小楊臻選帶來了足夠的曝光。

嘗到演唱會帶來的甜頭，小楊哥再次將目光放在了演出行業。3月8日，三只羊集團正式宣布將于5月3日-5月4日在合肥舉辦“DXYG-VAC電音節”。不同于免費的演唱會，這次電音節需要花錢購買門票。

“1.7萬張票，30秒搶完了。”最近，小楊哥在直播中跟兄弟們分享電音節的火爆情況。目前，售價680元的早鳥票和880元的預售票已經賣空，只剩下1280元的正價票和1580元的現場票。

據悉，DXYG-VAC電音節共有5萬張門票，如果按照每張門票1280元計算，光門票收入就能達到6400萬元。另外，除了合肥，小楊哥還計劃在武漢、杭州、上海、廣州等城市舉辦電音節。小楊哥還在爲三只羊拼湊更大的商業板塊。

回顧小楊哥在抖音直播帶貨的數據，可以說是發展非常迅猛。據報道，2022年小楊哥11個月帶貨103場，其中有7個月GMV破億。2023年是小楊哥直播帶貨的巅峰，小楊哥12個月帶貨210場，單月GMV均破億。也是在這一年，出現了小楊哥要退網的傳言。

2023年10月，一次直播中，小楊哥心事重重地問徒弟紅綠燈的黃：“我如果宣布退網，你會支持我嗎？”于是，網上掀起了一番關于小楊哥要退網的討論。很快，小楊哥在直播中辟謠退網稱那句話是在和徒弟開玩笑，自己將來還要將合肥的電商做起來。

不到半年的時間，小楊哥改變了口徑。今年3月，小楊哥在直播中稱以後將減少直播帶貨，將精力放在影視、品牌實體等業務的布局上。改變的關鍵或許在于小楊哥及其徒弟的帶貨方式受到了平台和受衆的質疑。

一個重要的節點是，去年10月，小楊哥的徒弟小黃在直播中面目猙獰地帶貨YSL被指像精神小妹，小黃和小楊哥的帶貨方式遭到了網友們的一篇罵聲。小黃帶貨YSL也被中消協列入低俗帶貨案例。此後，@紅綠燈的黃 抖音賬號便開始停播。

在小黃帶貨YSL被全網罵的事情中，小楊哥絲毫沒有反思，選擇堅定地支持小黃。在他看來，小黃被罵完全是營銷號惡意剪輯帶節奏，並且他認爲小黃在直播間不雅觀的行爲是爲了兄弟們開心故意扮醜。

本身就是靠惡搞低俗帶貨的小楊哥自然不能理解網友們對小黃帶貨方式的憤怒。用馬桶刷刷牙，用鞋當成碗吃泡面，喝水吐在衣服上測試防水性，小楊哥直播時的行爲簡直是有過之而無不及。

去年12月，小黃在直播間大喊一句“兄弟們，我回來了，一姐回來了”，再次開播。然而，開播不到四分鍾，直播就被抖音封禁。

小黃是小楊哥在抖音的第一個徒弟，其抖音賬號@紅綠燈的黃 粉絲量達到了930萬，可以說小黃是三只羊當之無愧的大師姐。即便如此，當小黃觸及到抖音低俗帶貨的底線時，抖音的選擇是直接停播。收斂了誇張風格的小黃，如今已經恢複了在抖音的直播，只是直播次數減少到了一月一次。

不過，小楊哥本身是靠整蠱式的反向帶貨出圈，改變帶貨風格便失去了特色。在當下帶貨極易翻車的情況下，小楊哥不得不選擇退出帶貨自保，將自身的影響力分攤在徒弟身上。

根據飛瓜數據，目前小楊哥創立的MCN三只羊網絡已簽約2487個抖音賬號，其徒弟均爲500萬+粉絲主播，月度帶貨GMV達千萬至億級。

顯然，即便減少直播帶貨的頻率，小楊哥依舊能夠獲得穩定的收益。接下來，小楊哥應該思考的如何才能長紅下去。