0元購，不容易。

來源 | 拓品新消費

ID | tuopinxxf

作者 | 月島

編輯 | 嶽顔

李雯做夢也想不到，一向運氣一般的自己，能在3分鍾內接到3條“免費試”的中獎短信。

這三條免費試的內容包含了烤串、PS5遊戲、采耳等三種不同種類的體驗，地點也都是按照她自己選擇的，位于家和公司附近。

不過，雖然看上去十分幸運，但李雯自己知道，這是在美團上參加過多次免費試活動、持續下單之後才換來的“小幸運”。

據她講述，李雯已經在美團上參加免費試抽獎活動好幾個月，將近10期活動。按照每天每人最多三次抽獎機會計算，她至少參加過上百次免費試抽獎，這才換來了三次中獎。

並且按照計算，這三種免費試盡管在抽獎時標明價值爲幾百，但在抽獎結束後，商家也都設置了團購券，分別價值26.9元、14.9元和58元。成本並不高的東西，卻釣足了自己的胃口。

爲了能夠參與抽獎，已經習慣在抖音上消費買券的李雯會不定時地回美團看看，是否最近有想吃的套餐，想玩的項目，以便達成參與抽獎的門檻。

不僅是美團。

李雯還參加了大衆點評、抖音、快手的免費試活動，只不過各個平台要求不同，種類與數量也都不一樣。每個平台都設置了不低且複雜的門檻，需要用戶花費大量的精力才能獲得抽獎次數，甚至爲了參加這些活動，李雯到現在已經寫了累計超過100條評價，不過戰果實在一般。

“免費試是個玄學，2023年一整年我寫了幾百條評價，結果卻是顆粒無收，”李雯說，“很輕松就能獲得真實且不同的用戶評價，提升商家的活躍度，怪不得現在的團購平台都離不開免費試。”

盡管在李雯看來美團的免費試已經很難中獎，但這已經是市面上門檻最低的一個。

正如前文提到，要想參加美團的免費試，除了要在三個月內有一筆在美團的訂單之外，還對每天的抽獎次數有所限制。按照規則，每天只能選擇三個項目抽獎。這意味著，要想把頁面上看到的活動都參與一遍，至少要幾天的時間。

這也讓像李雯一樣的用戶，在無形中養成了每天打卡美團免費試頁面的習慣。

相比美團APP，大衆點評的免費試活動則要複雜許多。

打開大衆點評免費試的頁面，最直觀的感受就是一半以上的項目均需要成爲VIP才能參與，這些項目大多價值在百元以上，以美食和麗人爲主。不僅商戶看上去更正規，活動內容也更具吸引力，而非VIP能夠參與的項目大多價值不高。

這樣的免費試，恐怕大多數用戶都很難把持得住，進而想要成爲VIP。

值得注意的是，想要成爲VIP，則需要用戶每個月寫滿4條優質評價，即4條100字+3張圖片的商戶評價。

盡管門檻不低，但依然有大批用戶爲了參與活動，絞盡腦汁寫評價。據觀察，在一些價值較高的項目，像是價值158元的火鍋套餐和388元的香辣蟹火鍋等鏈接中，報名人數均超過了一萬人，但中獎名額僅有100人甚至更少，中獎幾率不到1%。

“中獎概率低，但總有輪到我的時候”——抱著這樣的想法，很多用戶也在爲了成爲VIP努力著。不過，據拓品新消費觀察，很多用戶會在評價中水字數，或者直接複制粘貼相似的文案，圖片也同樣與商戶無關。這實際上並沒有起到點評應有的作用，無法爲商戶們帶來優質且真實的評價，也無法爲其它用戶做出參考。

但對他們來說，那些都不是他們該考慮的事，只要寫評價拿到分數晉升爲VIP，再美美等待免費試砸在自己頭上就夠了。

不過，據越來越多的用戶反映，當自己的點評等級越來越高之後，中獎免費試的概率反而下降了。有的用戶甚至表示，往常兩個月中獎一次的概率如今半年也中不了一次。

VIP尚且如此，非VIP用戶要想中獎就更加困難了。

不過，不可否認的是，盡管中獎難度越來越大，但免費試的確能爲平台和商家提供流量和曝光度。

也正因爲如此，除了美團系平台之外，抖音快手這些新晉探索本地生活賽道的玩家同樣瞄准了“免費試”的入口。

先說抖音。

點開抖音團購頁面，免費試按鈕緊隨在電影演出之後，位于首頁。與之前兩個平台不同，抖音免費試的抽獎機會並不會每天刷新，而是根據用戶評價等級進行分配。用戶在最開始只會獲得一次抽獎機會。

要想獲得更多機會，只能爲抖音商戶不斷寫評價。只有獲得LV6等級後，才能不受抽獎次數限制。

不過，要想提升等級，並不是一件容易的事。

抖音顯示，升級需要不斷提升貢獻分，而貢獻分的獲取對用戶提出了極爲嚴格的要求。不僅在配圖、配圖數量、字數、均價、推薦菜等有填寫要求，還對遊玩類評價給予了更高的分數獎勵。

並且，每條評價都需要經過系統審核，審核周期甚至在一天以上。

工序如此複雜，但抖音上的免費試套餐卻不是更具吸引力的。

以北京爲例。在抖音北京地區的免費試中，盡管美食、麗人等分類的免費試比比皆是，但名額大多僅有20-50個，參與的商戶也更多爲獨立商戶而非連鎖店。並且，無法像大衆點評一樣篩選免費試的種類，頁面排列顯得格外淩亂。

唯一的優勢在于，目前知道抖音開啓免費試活動的人還不多，很多活動鏈接都僅有幾百人參與，中獎幾率較大衆點評而言更高一些。

再來說快手。

在免費試這項業務上，快手依舊秉持著“老鐵風格”。點開團購頁面，吃喝免費試的巨大logo便打在了最上方的banner欄上。同時，“免費試抽大獎”的字樣也加紅放在了頁面的中間。

點進之後，“免費吃喝”、“全場0元”成了最顯著的標語，一副要將整個頁面的套餐一口氣送給老鐵的架勢。

不過，事實卻是，每人除了首日能獲得三次抽獎機會之外，剩下點進頁面才能活動一次抽獎機會。要想提升中獎概率，只能每兩個小時點進這層頁面“提升幸運值”。

至于是否真的提升了概率，用戶並不能直觀看到。

而參與快手免費試的商家也自帶“老鐵味”。放眼望去，基本上是價值8元的蜜雪冰城，價值24元的華萊士漢堡，最高價值的也就是136元的達美樂披薩，與抖音美團的價值遠無法相比。

不管用戶中獎率如何，也不管商戶對此的反應是褒是貶，免費試的確已經成爲入局本地生活玩家的必選業務。

原因也很簡單，用戶端有流量，商家端有曝光還能收獲好評，平台自然是樂意見得，也願意主動扶持。

不過，當越來越多薅羊毛方式占領了用戶的消費習慣，一些商家也開始在免費試入口卷了起來。一位經營按摩瘦身店的商家告訴拓品新消費，自己的店開張了僅僅兩個月，因爲客人不夠才上線了免費試。當60名免費試客人陸續體驗後，自己的店的確在短期內有了一定的付費顧客。

爲了獲得更長線的客流量，她在這之後保持了每一段時間就上線免費試的習慣。盡管也會心疼，但在她看來，總比沒有客人強。

“不過也有很多免費試客人借此要求，稱要是不給他們額外加時長或者其他服務，就要寫差評，”他說道，“沒辦法，評分就是商家的命，很多時候都不得不順著他們的心意了。”

這一點，同樣也得到了一位經營貓咖的商戶的認可。

顯然，對于商家來說，免費試固然好用，但並不是萬能的。對于平台來說，如何在保證商家權益的基礎上，提升用戶的參與度，降低理解成本，是他們仍需要解決的問題。